贏在面試

大家都喊大學生就業難。而且罵爹的罵爹，罵娘的罵娘，但就這個女生而言，她能夠抱怨的只有她自己!我是在一次大學生就業論壇上遇到她的，她現身說法，說自己想找一份化妝品公司的銷售工作，被五家公司面試過五次，回回都被拒絕!她回來嘆息：大學生找工作真難!

但是，站在我眼前的她，形象很漂亮，氣質很優雅，大學很有名，專業也很棒!這樣的女生，要找一份不需要什么特殊技能的化妝品銷售工作，為什么五次面試都不行呢?

你知道你為什么找不到工作嗎?因為你不會面試!這五家公司，肯定每家都問了你同一個問題：你有沒有相關的銷售經驗?而你的回答，一定是……“沒有!”女生搶在我前面回答。我說：“你明明有這方面經驗，豈能說沒有呢!你怎么可能沒有呢!你平時買化妝品嗎?當然!那你可以告訴面試官，你把每次買化妝品的過程，都當作是一次考察銷售的體驗。體驗銷售的過程，體驗銷售的感覺。你并沒有直接做過掙錢的銷售工作，可你每次向同學朋友推薦你喜歡的化妝品，都是一次自發的銷售行動，都是一種最真實和最有效的推銷行動。”

這可不是什么強詞奪理，更不是廉價的腦筋急轉彎，這是面試的基本常識：你如何看待自己的過去，如何把自己的各種經歷，包括實習經歷、個人生活經歷，和招聘公司對你的工作需求掛起鉤來!

要求大學生擁有與每一個面試公司都相關的工作經驗是不現實的。但至少你要做足功課，把自己短暫青春里面相關的東西整理一下，無論直接還是間接，無論充分還是勉強，好歹找到和這家公司需求的鏈接點，先給公司一個雇你的理由!哪怕是基于禮貌和尊重的“強詞奪理”，也能打動面試官。

說到底，任何公司雇用入門級的員工都是有培訓計劃的。你沒有這份工作經驗其實并不那么重要，但你有沒有這份志在必得的心態，卻是企業最最看重的個人財富!缺乏面試技巧，是這個女生求職失敗的直接原因——技術原因。但是深入探索她的挫折理由，我們可以看到當代大學生在職業發展上的更多問題。

這個女生是喜歡化妝品銷售工作的。她申請的五家公司，都是同一行業。對于這樣一份自己情有獨鐘的工作，在她大學四年里，居然從來沒有為加入這個行業做過任何努力。正式的實習不用說是沒有的，非正式的嘗試也根本沒有。其實她只要稍加努力，為此付出哪怕幾天的時間，她的面試結果，肯定就不一樣。

她問我：什么是非正式的嘗試?幾天時間真能make一個difference嗎?我說當然，比如，你會立即到一家商場去，找一個面善的銷售女郎。和她搭訕，買她點東西，留她一個號碼，然后約她出來喝咖啡、吃東西、請教銷售問題、拜她為師……“幾次下來，下次你去面試時，人家向你提出‘有沒有工作經驗’這個殺手問題時，你就可以更加真實而自信地回答：盡管我還沒有正式的、全職的經驗，但我是如此熱愛這份工作，我甚至自己花錢請了一個師傅教我，她是香奈兒(或歐萊雅)公司的銷售代表玫瑰紅小姐，瞧，這是我幫她出貨時的照片!”

面對這樣狂熱的求職者，公司不立即雇用才怪呢!

所以，大學期間確立明確的學習目的、職業意識，并為之作好充分準備(比如相關實習、活動、應用)，是大學畢業找到工作的重要保障。

最后送大家一個十五年前的老故事：新東方的王強老師在美國讀完計算機碩士后，得到貝爾實驗室一個面試機會，談到最后，面試官說：“你很棒，可惜沒有工作經驗……”王強搶過話題反問道：“你說的‘工作經驗’是什么意思?假如校外工作經驗是唯一的經驗，我也許沒有，但校內工作經驗，我就太多太多了。校內工作經驗難道不算經驗嗎?”說得貝爾實驗室的面試官心服口服，當場給了他這份好工作。

付建偉 摘自《做人與處世》2009年第6期