險(xiǎn)商，測(cè)試你的保險(xiǎn)境界

說(shuō)到智商、情商，甚至財(cái)商，很多人都很熟悉，但你聽(tīng)說(shuō)過(guò)險(xiǎn)商嗎?你知道自己的險(xiǎn)商有多高嗎?險(xiǎn)商對(duì)于家庭財(cái)富增長(zhǎng)又起怎樣的作用?近日，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽保險(xiǎn)有限公司在發(fā)布2009年恒安標(biāo)準(zhǔn)壽險(xiǎn)指數(shù)調(diào)研報(bào)告的同時(shí)，推出了一個(gè)全新概念——險(xiǎn)商。

什么是險(xiǎn)商

所謂險(xiǎn)商，就是建立對(duì)壽險(xiǎn)觀念進(jìn)行檢測(cè)和識(shí)別的一個(gè)模型，通過(guò)這個(gè)模型可以發(fā)現(xiàn)個(gè)體消費(fèi)者對(duì)人壽保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上存在的誤區(qū)，同時(shí)，專(zhuān)業(yè)理財(cái)人士可以通過(guò)險(xiǎn)商的測(cè)試給消費(fèi)者提供個(gè)性化的引導(dǎo)和建議。

恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽市場(chǎng)部總經(jīng)理袁通君介紹，險(xiǎn)商模型建立之后，就可以對(duì)每一個(gè)認(rèn)真填寫(xiě)問(wèn)卷的消費(fèi)者進(jìn)行壽險(xiǎn)觀念誤區(qū)的診斷。這個(gè)診斷包括個(gè)人結(jié)果與全國(guó)性數(shù)據(jù)的比較、家庭責(zé)任方面的保險(xiǎn)動(dòng)因分析、風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知分析、風(fēng)險(xiǎn)人格、壽險(xiǎn)消費(fèi)認(rèn)知分析等方面。對(duì)于急需了解個(gè)人壽險(xiǎn)認(rèn)知水平、實(shí)現(xiàn)科學(xué)理性消費(fèi)壽險(xiǎn)的消費(fèi)者而言，是一份具備極強(qiáng)參考價(jià)值的個(gè)體化診斷指標(biāo)。

消費(fèi)者險(xiǎn)商有待提高

盡管消費(fèi)者對(duì)于壽險(xiǎn)的認(rèn)知水平不斷提高，總體來(lái)看，仍存在一些缺失和誤區(qū)。恒安標(biāo)準(zhǔn)壽險(xiǎn)指數(shù)項(xiàng)目組成員李桂華認(rèn)為，在壽險(xiǎn)消費(fèi)方面，存在的誤區(qū)主要有，一些消費(fèi)者過(guò)分沉溺于自身享受或由于工作忙碌而忽略了對(duì)家庭責(zé)任的關(guān)注和承擔(dān)；只關(guān)注當(dāng)下消費(fèi)，忽略未來(lái)規(guī)劃；對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺乏正確的認(rèn)識(shí)；不相信專(zhuān)業(yè)建議，重價(jià)格輕價(jià)值；壽險(xiǎn)消費(fèi)“只知不行”等。

作為項(xiàng)目組專(zhuān)家，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽市場(chǎng)部總經(jīng)理袁通君認(rèn)為，保險(xiǎn)認(rèn)知缺失或者誤區(qū)的存在，緩慢地侵害著消費(fèi)者家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃價(jià)值的正確認(rèn)知，直接導(dǎo)致他們不能充分利用壽險(xiǎn)做好家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的科學(xué)安排。為此，恒安標(biāo)準(zhǔn)壽險(xiǎn)指數(shù)課題組首次提出“科學(xué)壽險(xiǎn)消費(fèi)觀”，倡導(dǎo)以獲得壽險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)保障為核心，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃進(jìn)行系統(tǒng)思考，利用壽險(xiǎn)理性消費(fèi)。而科學(xué)理性的壽險(xiǎn)消費(fèi)，必須處理好“享受與責(zé)任、當(dāng)下與未來(lái)、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格與價(jià)值，以及知與行”這5大關(guān)系。

平衡5關(guān)系 專(zhuān)家見(jiàn)仁智

對(duì)于如何統(tǒng)籌平衡這5大關(guān)系，理財(cái)業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家也給出了建議。國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉彥斌認(rèn)為，選擇保險(xiǎn)更重要的是要看保險(xiǎn)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，而非對(duì)比價(jià)格來(lái)決定保險(xiǎn)是否適合自己。

對(duì)于“關(guān)注當(dāng)下消費(fèi)，忽略未來(lái)規(guī)劃”的做法，國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證課程講師彭振武認(rèn)為這是家庭理財(cái)?shù)拇蠹伞Ｋ珜?dǎo)的理財(cái)方式是，抓住今天的快樂(lè)，規(guī)避明天的風(fēng)險(xiǎn)，追逐未來(lái)生活得更加快樂(lè)。

對(duì)于恒安標(biāo)準(zhǔn)壽險(xiǎn)指數(shù)課題組提出的險(xiǎn)商模型，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為這將有助于消費(fèi)者全面了解自身對(duì)于壽險(xiǎn)的認(rèn)知水平及誤區(qū)。據(jù)了解，該模型將在恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽銷(xiāo)售隊(duì)伍中推廣和應(yīng)用，為更多消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師堵繼輝表示，險(xiǎn)商不僅對(duì)建立消費(fèi)者科學(xué)壽險(xiǎn)消費(fèi)觀起著直接的社會(huì)推動(dòng)作用，而且搭起了理財(cái)規(guī)劃師與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，讓理財(cái)規(guī)劃師能夠更客觀專(zhuān)業(yè)地為消費(fèi)者做好規(guī)劃建議。