信托中的私人銀行

近年來信托行業的發展很快。據統計，2009年1～7月分別有1489只銀信合作信托產品，678個集合信托產品發行，產品的發行量與發行規模已接近2008年全年的水平。

但是從增長結構上看，銀信合作類產品發展迅猛，而由信托公司獨立運作的集合信托產品的發行則相對滯后。究其原因，主要是信托公司在銷售渠道方面受到了限制。與此同時，在銀信合作的過程中，信托公司往往處于劣勢，話語權大多掌握在銀行手中，信托公司基本失去了合作的議價能力。這也成為信托公司健康快速發展的瓶頸之一。

信托公司也在積極尋求一種新的運作模式，力求在當今“渠道為王”的金融領域開辟出一片屬于自己的新天地，于是，誕生了立足于信托公司的私人銀行業務。

前景廣闊

所謂私人銀行服務，一般是指為高凈值財富投資者提供的金融服務，主要服務內容包括銷售優質投資產品、設計合理投資方案、制定長期理財規劃以及提供綜合私人服務，如健康咨詢、法律咨詢等。

私人銀行業務的火熱開展，其根源是國內高凈值財富人群的擴大。美林證券發布的全球財富報告稱，2005年中國內地富裕人士(除去主要住宅，擁有凈資產至少達100萬美元的人)為25萬人，2006年為32萬人，2007年達到41.5萬人，超級富豪的數量在快速增長。為這些高凈值財富人群服務將為金融機構帶來可觀的收益。

盡管存在巨大的服務需求，但私人銀行業務在國內僅僅經歷了兩年多的發展，在技術支持、人才培養和投資視野上與國際先進水平仍存在很大差距。換句話說，仍有很多的機會可以爭取。目前困擾各大私人銀行的一個共同難題是缺乏有吸引力的投資產品。在這方面，信托公司卻具備獨特的資源優勢。按照信托業務管理辦法的規定，信托計劃的委托人應是個人或家庭金融資產超過100萬元人民幣的合格投資人，信托產品的設計也緊貼這類投資人的需求，在風險收益水平上為高凈值財富人群量身打造。

優勢漸顯

私人銀行與信托的結合，不但使信托擁有了獨立的投資渠道和資源，也創造了更多獲得穩定收益回報的投資機會，節省了銀行分銷的中間環節，拉近了與投資管理人的距離，使投資人有機會直接了解到投資項目的進展。投資人還可以參加豐富多彩的私人俱樂部活動，參與高端人士社交，獲得全方位的私人管家式服務。

不同于傳統銀行業中的私人銀行部，私人銀行不提供傳統零售金融服務，而是專注于以一對一的服務形式為高端人士提供貼身理財，將資產配置理念放在首位，嚴格控制投資人資產中期貨、證券、信托、基金、房產、保險、存款等資產的比例，為投資人在不同人生階段進行財務規劃，從而增加投資人的忠誠度，成為值得投資人信賴和托付的專屬財富顧問。

2008年11月中融國際信托有限公司成立私人銀行部，將私人銀行服務理念引入信托公司，在向高端投資人提供有價值投資產品的同時，為投資人提供全方位的私人財富管理服務。通過信托與私人銀行業務有機的結合及優勢互補，中融信托私人銀行在不到一年的時間里迅速積累了5000多名穩定的高凈值財富投資者和潛在投資人，提供了超過10億元的投資理財產品，舉辦了幾十場投資推介會及理財大講堂，在金融圈內引起了關注。