商人也得守“本分”

商人做生意只有兩件事——賺錢、納稅。但是，有些商人腰包一鼓，就覺得自己哪兒都硬，就想出名了。先是用面孔問候世界，廣告牌上掛上自己的巨幅照片，電影電視劇里當(dāng)主演。其實，他身邊的許多人都不好意思說出內(nèi)心的真實感受，拙劣的表演讓人直起雞皮疙瘩。接下來就是不再對商業(yè)廣告感興趣，而是在名人訪談上頻頻露面，大談自己的人生價值。侃侃而談中不乏“打造”、“構(gòu)建”、“展望”等字眼，好像他住的酒店比別人上的廁所還多。這些人的本事，足以讓混跡商圈的許多“頭腦僵化”的商人們汗顏。

“名利”是擋不住的誘惑。而“名”又排在“利”的前面，所以“名”更不容易被拒絕。從上幼兒園爭戴小紅花那天起，人這輩子就開始了爭名奪利的旅程。

世易時移，人們對奢華的舉動已經(jīng)不那么驚訝，甚至把上房揭瓦、衣著袒露當(dāng)作個性張揚的表現(xiàn)。但是，作為商人則必須為人低調(diào)，不應(yīng)在媒體上頻頻露面，更不可故意炒作自己，嘩眾取寵。因為只有扎扎實實地把企業(yè)做大、做強，才是真正的“名”。愚蠢的商人賺了點小錢，就開始忘乎所以，不再研究經(jīng)濟，轉(zhuǎn)而研究如何鉆營政治：不再研究如何經(jīng)營企業(yè)，而是研究如何出名。那些看上去風(fēng)度翩翩、氣質(zhì)雅儒、道貌岸然、侃侃而談的大款商人，實際上是內(nèi)心空虛、不懂經(jīng)商之道的人。

商人只可以宣傳自己的產(chǎn)品，不可以宣傳老板個人。商人的名氣是隨著事業(yè)的成功，通過事業(yè)而逐漸被人們所認可的。否則，人們就會模糊、淡忘你和企業(yè)之間的聯(lián)系，你就真的變成“脫口秀”主持人了。

福建和廣東等地近年來涌現(xiàn)出了一大批富豪，他們學(xué)歷并不高，但都很勤奮、務(wù)實，不搞媒體宣傳，只管踏踏實實做事。比如2003年登上“胡潤百富榜”女首富的張菌，曾向胡潤發(fā)出律師函，表示“不愿意上榜”。

《三十六計》中第二十六計的“扮豬吃虎”，《詭道十二法》中的“卑而驕之”，說的都是示弱勝強之法。低位承接，更有利于打開上升空間，所以商人可以“財大”但絕不可以“氣粗”。為人低調(diào)，待人和氣，是商人的本分，正所謂“和氣生財”嘛。商家之間比的是投資回報率，商場較量的是資本規(guī)模以及提供商品和服務(wù)的性價比，絕不是比排場、比闊氣。如果你想欺騙對方，“排場”或許有點用，否則，商人的排場就是“成本”，你要為此“成本”付出“代價”。我有個朋友身體很壯，大冬天的穿著短袖，大家都夸他身體好，弄得他為了這個“排場”下不了臺，無論天氣多冷都穿著短袖，最后，被凍得感冒發(fā)燒，差一點兒被疑是“禽流感”。