陳添福：小雨傘撐出大天地

當(dāng)年，香蕉大王陳查某曾笑他，明明賣香蕉就可以賺大錢，哪里有人笨到賺了錢，還要花外匯投資做雨傘。57年后的今天，福大企業(yè)董事長(zhǎng)陳添福創(chuàng)立的企業(yè)，不但是臺(tái)灣島第一家制傘工廠，而且稱霸全球傘材供應(yīng)鏈。全球每5把傘中，就有3把含有福太生產(chǎn)的傘材。

果斷轉(zhuǎn)行做傘材

陳添福賣過菠蘿罐頭，也賣香蕉，但他心里想：“難道只能賣廉價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品賺錢嗎?”他決定成立福太行，從日本進(jìn)口傘材零件，在臺(tái)灣地區(qū)利用廉價(jià)勞力縫制、組裝后，做成雨傘成品出售。

這個(gè)決定，跌破眾人眼鏡。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣島外銷農(nóng)產(chǎn)品可以享有許多優(yōu)惠政策，但政府對(duì)消耗外匯存底的進(jìn)口事業(yè)，課以高額關(guān)稅。雨傘零件進(jìn)口，面對(duì)的是65％關(guān)稅，而且兌換外匯時(shí)，還有抵押保證金等種種限制。

陳添福做事一板一眼。所有人看到賣香蕉錢好賺的時(shí)候，陳添福看的卻是市場(chǎng)逐漸飽和的危機(jī)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，香蕉再賺也沒有幾年，雨傘才剛起步，雖然創(chuàng)業(yè)辛苦，但是，只要做出來(lái)，就可以賺個(gè)幾十年。

福太行成立時(shí)，臺(tái)灣根本沒有制傘工廠，加上當(dāng)時(shí)進(jìn)口關(guān)稅比率高達(dá)65％，再加上成本，壓得陳添福簡(jiǎn)直喘不過氣來(lái)。

不過，擅長(zhǎng)逆向思考的陳添福，反而從壓力中找到另一個(gè)商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，若是進(jìn)口未完全加工的鐵管，關(guān)稅一降就降到20％。因此，福太行成立兩年后，他成立福太洋傘工廠，把福太的版圖擴(kuò)及原料加工。

福太練兵四年后，臺(tái)灣島才有第二家雨傘工廠，“雨傘王國(guó)”之勢(shì)逐漸成形，大小規(guī)模的制傘工廠紛紛成立。民間甚至喊出“客廳即工廠”的口號(hào)，農(nóng)閑時(shí)的家庭，也成為雨傘組裝的下游“生產(chǎn)基地”。

競(jìng)爭(zhēng)者如雨后春筍般出現(xiàn)，但福太因?yàn)楸葎e人早四年起跑，在技術(shù)、市場(chǎng)上都已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，加上充分掌握關(guān)鍵傘材，讓它在雨傘王國(guó)中始終保持第一。

開放經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久賺

臺(tái)灣地區(qū)雨傘王國(guó)極盛期，一年可賺120億元新臺(tái)幣外匯。此時(shí)，陳添福卻做了第二個(gè)跌破眾人眼鏡的決策。面對(duì)前來(lái)?yè)屖袌?chǎng)、勞王的同業(yè)，他不以技術(shù)或規(guī)模優(yōu)勢(shì)加以排擠，反而把福太自制的傘材賣給他們，讓他們生產(chǎn)和福太質(zhì)量一樣的雨傘。

“那時(shí)，臺(tái)灣島是雨傘的供應(yīng)王國(guó)，我想如果雨傘的材料是我在供應(yīng)的，這個(gè)生意就能做。”陳添福解釋，“人家說(shuō)這是鋪橋造路給人走，其實(shí)我只是賣材料而已。”

謹(jǐn)守“賺長(zhǎng)久財(cái)”的原則，陳添福與同行分享技術(shù)成果，雖然在雨傘市場(chǎng)上面臨更多競(jìng)爭(zhēng)，卻也開拓出新的傘材市場(chǎng)。把競(jìng)爭(zhēng)者變成客戶，反而掐住對(duì)方喉嚨，穩(wěn)賺傘材的利潤(rùn)。如果一直在產(chǎn)品上和別人競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)總是兩三年就換人當(dāng)?shù)谝唬詈髣?shì)必落入價(jià)格戰(zhàn)。福太舍棄了雨傘的市場(chǎng)占有率，轉(zhuǎn)型成后勤中樞，成了供應(yīng)前線所需的糧草彈藥的大倉(cāng)庫(kù)。

奇招奏效，福太的營(yíng)業(yè)收入不但不受競(jìng)爭(zhēng)影響，反而水漲船高。當(dāng)時(shí)，福太生產(chǎn)的傘骨還沒有電鍍完工，雨傘加工廠就搶著要貨了。

此時(shí)，希望賺長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)的陳添福，又一次作出與眾不同的決策。小小一根傘骨，陳添福把它拆解成九家公司經(jīng)營(yíng)。1970年開始，陳添福陸續(xù)成立關(guān)系企業(yè)，例如：傘骨交由福泉鋼業(yè)生產(chǎn)，木制、塑料制的握把則是福島工業(yè)專營(yíng)，中棒則交給福昶金屬制造。隨著專業(yè)工廠誕生，福太的傘材規(guī)模更大，利潤(rùn)更多。

盤點(diǎn)手上資源，傘材雖然涉及鋼鐵、木業(yè)、鋁業(yè)等領(lǐng)域，卻是技術(shù)含量較低的“手工業(yè)”。所以，陳添福以傘材的利益為誘因，和各工業(yè)技術(shù)第一的前輩結(jié)盟，站在巨人的肩膀上，改進(jìn)自己的技術(shù)。

福太在關(guān)系企業(yè)開枝散葉后，找到了更多利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。做傘骨的福泉，同時(shí)生產(chǎn)摩托車鏈條零件，在東南亞市場(chǎng)占有率達(dá)50％；福昶涉足電熱管用的鐵管，全球市場(chǎng)占有率亦達(dá)25％；福正生產(chǎn)的電容器鋁殼，占日本市場(chǎng)的六成，都是全球數(shù)一數(shù)二的大廠。

開發(fā)新品占先機(jī)

20世紀(jì)80年代后期，臺(tái)灣地區(qū)工資成本大漲，大陸的工資不到臺(tái)灣地區(qū)的十分之一，對(duì)勞動(dòng)力密集的制傘工廠來(lái)說(shuō)，是前所未有的挑戰(zhàn)。為了鞏固領(lǐng)先地位，拉開與同業(yè)的差距，陳添福這次選擇了科技之路。

小小的一把傘，讓福太目前積累起了352項(xiàng)專利，是全球擁有專利技術(shù)最多的制傘公司。不論是二折傘、三折傘還是四折傘，甚至全球第一支自動(dòng)開合傘，其專利都在福太手里。

陳添福的經(jīng)營(yíng)理念就是：“要給客人滿意的雨傘。”不論是可以耐十級(jí)強(qiáng)風(fēng)的玻璃纖維材質(zhì)，還是像自行車一樣的超輕碳纖維傘骨，每把傘都暗藏玄機(jī)。

陳添福一再?gòu)?qiáng)調(diào)：研發(fā)，一定是顧客需要。因?yàn)槎每腿艘裁矗?dāng)年，三折自動(dòng)開合傘上市時(shí)，不到半天時(shí)間，3.6萬(wàn)把傘就被搶購(gòu)一空。

福太突破業(yè)界慣用的鐵制傘骨，開發(fā)出鋁制傘骨，傘的質(zhì)量提高了，產(chǎn)品利潤(rùn)也提高了。出品高級(jí)傘、號(hào)稱“傘界LV”的國(guó)巨洋傘，為了取得高級(jí)傘材，密切和福太配合，國(guó)巨曾經(jīng)賣出一把3萬(wàn)元新臺(tái)幣的LV洋傘，它的傘骨就來(lái)自福太。

有一次，國(guó)巨洋傘的董事長(zhǎng)李銘智到廈門看福太開發(fā)的新式傘材。早上8時(shí)，他走進(jìn)工廠，沒想到陳添福已經(jīng)站在工廠廣場(chǎng)上開始對(duì)員工訓(xùn)話了。“你認(rèn)為你早，但他還是比你更早。”有人這樣評(píng)論。

永遠(yuǎn)早一步，這也是陳添福和福太能不斷前進(jìn)的法則吧。