樓市風

趙金才笑侃金融危機金融危機下的金財現象

沒有見到金財集團總裁趙金才的座駕，對《車與人》的記者來說有些遺憾，但欣慰的是，我們有幸在他不忙的時候對他進行了采訪?！拔颐Φ臅r候說明公司管理出了問題，我不忙的時候說明公司管理比較正常?！眲傄灰娒?，輕快、自信和淡定的金財集團董事長趙金才就以一種特殊的魅力讓記者有了別樣的感覺。

其實在金融危機的影響和沖擊下，當很多企業在艱難度日的時候，你很難感受得到“掌門人”們燦爛的笑容和開朗的心情。對于云南競爭激烈的地板行業來說情勢尤甚，然而從趙金才輕松自如的神態和金財集團上下忙碌的景象上，人們可以得出一個結論，身處金融危機下的金財現象真的是一個例外。很快，這種判斷就隨著采訪的深入得到了印證。

半年完成全年銷售

從1996年涉足地板行業以來，23年間，金財集團所代理的吉象地板就不斷地制造著奇跡，也在改變著這個行業長期以來形成的營銷模式。金財集團從開始時市場的空白，發展到現在138家專賣店遍布全省所有州市縣區，并且帶動了整個行業200多個品牌、1000多家專賣店、2萬多名從業人員。業內對此公認的評價是:云南地板市場由此整體提前了5年。

自去年成功收購香港迪奧之后，金財集團似乎開始歸于平靜，一切按部就班地在發展。不過令人吃驚的是，就在很多企業受金融危機沖擊而舉步維艱的時候，金財集團卻在今年迎來了更大的發展?！拔覀兡壳耙呀浲瓿闪巳甑匿N售任務，年底肯定能夠超額完成，這讓我們可以更加從容地應對市場并時刻作出調整?！壁w金才簡短的介紹讓習慣了傾聽各路老板大談金融危機帶來諸多困難的記者感到的不僅僅只是驚訝。

而實現這樣的目標，對金財集團來說算不上什么神來之筆，因為趙金才說他們不過是在大家都采取戰略收縮和觀望的時候，相反加大了投入的力度，所以搶到了更多的市場份額，“當然這需要冒更大的風險，但我堅持認為，高風險總是與高利潤共存?！闭潜羞@樣的市場理念，金財集團在今年成功舉辦了“地板節”，對集團的地板銷售起到了很好的帶動作用。

正是在金財集團的這種示范帶動下，不少地板經銷商先后紛紛跟進，很快帶動了整個地板市場的持續繁榮。趙金才對這種帶動效應一直引以為豪，不說此前改變地板行業長期形成的若干銷售模式，光是近年金財集團成功進軍成都市場大獲成功的案例就一直為業界內外津津樂道。所以回過頭來看金財集團走過的路，其讓云南地板市場整體提前了5年的奇跡，對于沒有多少地板生產商的云南而言，無疑不可想像，卻更具示范魅力。

做好自己的事情最重要

走進金財集團，除了滿眼的地板，你會驚喜地發現，包括衛浴等其他裝飾也開始出現在顧客的視線里，“金財宅配”以其獨特的風格開始被人們青睞。就在人們猜測金財是否欲借地板東風網盡家裝之能事的時候，保持著清醒頭腦的趙金才一錘定音:“我們要做好、做精、做強自己的主業，絕不貪多求大?！?/p>

據了解，之所以有了地板以外的一些產品內容，主要緣于不少吉象地板的客戶，在高度認可吉象地板的同時，對金財提出了其他裝修要求，而將“客戶價值最大化”當作服務宗旨的金財集團因此進行了一些產品上的拓展，“目的只是滿足部分客戶的需求而在產業鏈上所做的延伸，并非多頭并舉，更不是改變我們的主業?！壁w金才進一步解釋道，我們奉行的做法是“專業經營，鏈上延伸”的經營思路。

在趙金才看來，雖然獲得了一系列的成功，但他始終認為將主業做好最為重要，那種貪大貪多盲目擴張式的發展之道往往會讓企業陷入困境。所以在2008年成功收購了香港的“迪奧”這一知名品牌后，雖然川、陜等地經銷商多次前來洽談代理，但都被金財集團婉言暫緩，目的就是要先做好云南市場，這樣走出去才有底氣和資本，“也才不會辜負了這一國際知名品牌對金財集團的選擇?！?/p>

用人不疑，疑人不用

早就知道來自大理鶴慶的趙金才至今依然還保留著一些白族鄉音，但金財集團與很多民營企業相比最大的區別在于，在金財集團你根本聽不到講大理話的工作人員，這與很多本土企業濃厚的鄉土觀念相比，確實讓人感到有些意外。

金財集團從1996年開始介入強化地板行業，至今已達1000多家專賣店、2萬多從業人員。做到如此之規模，相信在不少人想來，理所當然地會使用不少家人和老鄉來從事公司的各種事務，甚至擔當要職。然而堅持“用人不疑，疑人不用”的趙金才，從一開始到現在，至始至終沒有使用過一個家里人和老鄉，因為在他看來，雖然家里人可以放心一些，但他要為自己的下屬方便管理進行考慮，處理不好就會影響到整個公司的發展。

趙金才對于家族式企業的評價是，在企業起步階段，家族式管理確實會給企業的發展帶來一定的好處，但隨著企業的發展，他始終認為家族式管理并不符合現代企業的管理理念?！八晕覐膩聿挥眉依锶撕陀H戚，但我會帶動他們來做地板的區域代理或經銷，讓他們通過自己的努力實現人生的目標和追求。

《車與人》:你如何評價自己和自己的企業?

趙金才:很多人不相信云南人能做大事，但我通過自身的實踐證明了云南人、大理人照樣能做好企業。基于此，我每做一件事情都是將之當成代表本土企業來做事。作為一個云南的少數民族，對于從事建材這么一個行業來說，我們的目標是做塔尖上的企業。金財集團1996年介入地板行業至今保持著三項全國紀錄:2000多平方米的專業強化木地板商場，經營面積全國第一;136家連鎖專賣店，質量、形象和數量全國第一;單一品牌城市人均比例全國第一。

至于我自己，財富不是最多的，但卻是資源和朋友最為豐富的。目前，與金財合作的經銷商遍布全省各地，他們當中好的已經賺了幾百萬，差一點的也有幾十萬，所以在云南省內，我不帶一分錢，就可以走遍全省各地，因為這些經銷商都成了我的好朋友，我們在一起，不是簡單的做生意，而是一種合作。

《車與人》:你如何看待自己的員工?

趙金才:我相信每個員工都比老板聰明，企業要的是人才而不是奴才。正是基于這樣的理解和認識，我注重的是結果，而不是過程。同時作為企業，要有一種讓一點利給員工和消費者的氣魄和意識，只有這樣才能達到良性循環。

《車與人》:很多企業的口號都是做好服務和強調顧客是上帝，金財如何做到這一點?

趙金才:金財在這方面強調的是一種深度營銷，拿吉象來說，99%的人說好還不能作數，我們追求的是品質好、服務好才能算真正好。做好服務每一個企業都會說，但關鍵看如何做，消費者其實最痛恨被騙和上當，你跟消費者講真話，真誠待人，消費者就會認可你的品牌，他們可以為你的產品做最好的口碑宣傳。在這一點上，金財堅持少說多做，光喊口號沒有用，要用行動感動“上帝”。

《車與人》:你成功最大的秘訣是什么?

趙金才:先做人后做事，所以我的路越走越寬。從最初的服裝業，到后來的玻璃，再到現在的建材，幾十年的經商路我始終認為做人很重要，要做事，先做人。沒有干不好的工作，只有干不好工作的人。

《車與人》:你做人的原則是什么?

趙金才:我一貫做人的原則是情愿別人先負自己，也不肯自己先負別人;另外就是真誠對人、對人理解、包容心強，在成就別人中成就自己。予人玫瑰，手留余香。在得到中學會回報與奉獻，企業的生命力才會因此延續。

得勝家居萬人團購歡樂總動員

7月25、26日，得勝家居驚喜等著你!在8.8折基礎上還可享受報銷車費的殊遇。

記者從得勝家居獲悉，在7月的最后一個周末即本月的25、26日兩天得勝將推出“萬人團購歡樂總動員”活動。活動期間，凡在得勝家居世博店及經開區店參與團購的顧客可憑合同單及市內乘車發票報銷車費，團購的顧客成交價后商場再送8.8折的優惠，報名參加團購并領取團購會員卡的顧客，即可獲贈食用油一桶(必須是24日以前在主辦方或承辦方處報名并領取團購會員卡的顧客方可領取)。此外，簽單顧客還可參加商場當日舉行的“幸福昆明人”抽獎活動，本次抽獎獎品均為現金獎，最高獎3600元，最低獎200元，讓消費者得到真正的實惠。

據了解，為感謝廣大消費者多年的關心和厚愛，從去年開始，得勝家居就開展了一系列的促銷活動，促銷大戲一波接一波，買贈、讓利、抽獎、換購，活動內容甚為豐富。得勝家居還實行獨具特色的“三大服務舉措”、“五優放心購物”、“七個統一”、“十項管理”的服務與管理模式，其目的就是為了解除消費者過去對單個商家在商品價格、商品質量、送裝保障、售后服務等等不放心和不信任的后顧之憂;使消費者在得勝家居對所選購的商品做到品牌放心、品質放心、價格放心、售后放心、承諾放心。

于1998年9月6日在昆明經濟技術開發區正式開業的“昆明得勝家具城”，經歷十幾年風雨的歷練，鑄造出了一個全新的家居銷售企業，現已由單一家具賣場逐步成長為立足昆明、輻射全國的家具連鎖企業。得勝的不斷發展也促進了云南整個家居行業的良性發展，使更多的消費者在購物的同時享受到了更多的實惠與便捷。

麗水天錦二期 翡翠灣

推薦理由:翡翠灣項目地處城市一環邊，坐擁白云路，毗鄰北京路，緊接盤龍江，位于龜龍湖公園內。項目總體由龜龍湖公園、麗水天錦二期翡翠灣、現代廣場三個主要部分構成，總用地面積133.7畝，房地產開發用地僅為40.34畝，其中又有21畝為小區綠化，項目容積率2.099，建筑密度17.33%，綠化率68.2%，總建筑面積為163613.99平方米(地上)。龜龍湖公園是昆明市二環內在建最大的市政水景生態公園，被譽為昆明的第二個\"翠湖\"，公園選址昆明城主城區\"龜龍相交\"之風水旺地，這也是盤龍江流經地域唯一的一個回水灣。

該項目由高層住宅、聯排別墅及臨街獨立商業建筑構成。所有建筑環湖而建，錯落有序。無限間距的樓體規劃，戶戶推窗見景。高層住宅戶型主要從60㎡到210㎡不等，從兩居、三居、四居到19套限量別墅從容實現\"住在公園里\"的生活夢想。整體項目目前進展順利，龜龍湖公園將在年底開放。翡翠灣也已經進入全面施工階段，預計今年年內開盤，明年年底竣工。

推薦理由:富琪商業廣場位于春城路與環城南路交匯處，是一個以商鋪、公寓、寫字樓為主的商業項目。該項目位于春城路與環城南路最核心地段，距離北京路僅有約200米的距離，是昆明最為重要的交通核心樞紐之一。環繞著春城路商圈、北京路商圈、拓東路商圈、吳井路商圈、螺螄灣商圈這五大商圈，連成昆明城市最為繁華的商業地帶，百富琪，正位于這個繁華地帶的核心位置。五大商圈，帶來的是極為豐富的業態與各式產業，吸引了各路商家的進駐，商機、財富、人氣空前。繼米蘭國際、匯都國際之后，百富琪將以其優越的城市區

百富琪

位和輕軌交通強勢拉動區域商業經濟，憑借獨特的建筑風格以及空間設計、商業形態、迅速改變片區內舊有的商業格局。屆時，春城路、環城南路這一片區將在百富琪的帶動下，將迎來一次真正質的飛躍，在五大商圈中重新定義春城路的財富樞紐。