談判是練出來的

請問，為何我熟看電影三千部，至今未成梁朝偉?再請問，為何我讀盡談判大全卻仍未晉級為談林高手?

熟看干部影片是否可變身梁朝偉?天天觀看游泳是否可成為菲爾普斯?倘若如此，影院與泳池必然人頭攢動。我們通過觀察和閱讀獲得認知，卻誤會技能也可通過觀察來掌握。與其狂讀商務談判書籍卻極少獲得技能性提高，不如和《職場》一起經歷為期兩天的商務談判演練，迅速晉級為“談”林高手。

演練像一面鏡子，可以在模擬環境下不斷放大你的優點，凸顯你的缺點。讓我們開始吧!

個人談判風格的沖突：當屈服藍遇見攻擊紅

總有談判手令你“深惡痛絕”：他們咄咄逼人、寸土不讓，你的示好除被笑納外并不能推進雙贏進程。——這種談判風格的；中突直接影響著談判桌上的進程。

個人談判風格通常分為紅藍兩種，紅型分為攻擊紅與隱藏紅，藍型分為堅定藍和屈服藍。紅型風格談判手總是希望得到卻不愿給予，其中更為強硬的是攻擊紅型。藍型風格談判手總是更容易妥協，其中堅定藍型習慣使用條件型建議，屈服藍型則常常是沒有回報要求的妥協。

當屈服藍遇見攻擊紅時，屈服藍如何突破雙方談判風格不同帶來的僵局?——調整個人談判風格，以堅定藍的方式應對攻擊紅。

是妥協還是堅持，對方在想什么?這個時候讀懂潛臺詞尤為關鍵

面對那些胡攪蠻纏的、不想回答的問題，我們自有N種“答了等于沒答”的答案：

從模擬和演練中不斷發現思維盲點和誤區，不斷總結經驗和教訓

雖然談判的目的之一是增進雙方的關系，但也不能在沒得到任何回報前作出任何妥協和讓步

BIB提案法則：

Benefits保證提案的雙方利益

Investment強調對方的付出是一項“投資”

Benefits別忘了提供給對方額外的利益《職場》善于使用鼓勵每位學員參與的方法帶動成人學習的興趣和效率