“大單”的誘惑

5年前，我大學(xué)畢業(yè)，應(yīng)聘到一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒廠做業(yè)務(wù)員。老板鄧總年過六旬，退休前在一家大型酒業(yè)集團(tuán)做過中層干部，懂經(jīng)營，會管理，熟悉白酒生產(chǎn)的各道程序，算得上是個白酒專家。這里是全國著名的白酒之鄉(xiāng)，大小酒廠上百家，競爭激烈，因此大家都把市場瞄在了省外。

鄧總對我這樣的新人一視同仁，勉勵我們只要肯鉆研業(yè)務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒廠照樣能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價值。我感激不盡，期待著自己能在白酒外銷上迅速給公司打開局面。一天，我發(fā)現(xiàn)中國食品網(wǎng)上有人求購白酒:“安徽宿州某物資貿(mào)易公司，長期大量求購四川瓶裝白酒，價格面議。”

我大喜過望，連忙按照對方留下的電話打過去，對方是一老頭，姓張，自稱就是公司經(jīng)理。他說宿州地區(qū)有很多大型煤礦，煤礦經(jīng)常把瓶裝白酒當(dāng)福利發(fā)給職工。逢年過節(jié)發(fā)酒，這已經(jīng)成了當(dāng)?shù)孛旱V的慣例。而他們公司因?yàn)楹痛蠖鄶?shù)煤礦都處得融洽，因而幾乎壟斷了這些礦上的福利白酒。這是一個長期的潛在大客戶，如果我們酒廠和他們公司合作，肯定能實(shí)現(xiàn)雙贏。

這真是一個誘人的消息，長期合作，簽大單，而我將從這樣的交易中獲得可觀的提成。放下電話，我在網(wǎng)上搜索了一番，沒有發(fā)現(xiàn)這家公司的負(fù)面消息，于是趕緊向鄧總作了匯報(bào)。鄧總也很高興。

根據(jù)宿州方面的要求，鄧總給對方發(fā)去了傳真，內(nèi)容包括:衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照等必要的證件，以示我們是正規(guī)企業(yè)。對方也給我們傳真了同樣的內(nèi)容。鄧總和張總在電話中多次進(jìn)行了交流，雙方都很滿意。接下來，張總要求我們送樣酒過去，同時簽訂合同，總價值是70多萬元。

鄧總派我過去簽合同，同時帶去一箱樣酒。臨行前，鄧總叮囑我，某種產(chǎn)品不帶過去，就說已經(jīng)斷貨了。同時他還對當(dāng)前的白酒市場做了一些分析。我進(jìn)行了扼要的記錄，最后鄧總告訴我，遇事多請示匯報(bào)，隨時保持聯(lián)系。

這是我第一次坐火車出遠(yuǎn)門，在徐州火車站下車，又乘汽車到了宿州。在一個僻靜的所在，我找到了張總的貿(mào)易公司，辦公室十分簡陋，像農(nóng)村的大教室，里面擺著3張寫字臺。隔壁是董事長辦公室，里面墻上掛著營業(yè)許可證、衛(wèi)生許可證等，原來他們也是一家食品企業(yè)，生產(chǎn)一種不知名的橙汁。

和張總的談話很順利，他檢查了樣酒，覺得還滿意。對于我們的報(bào)價，張總也沒有壓價，而是爽快地簽訂了合同，一式兩份，用復(fù)寫紙寫的，我們各執(zhí)一份。接下來應(yīng)該是交預(yù)付款了，可是張總卻環(huán)顧左右而言他，就是不肯交錢。轉(zhuǎn)眼已是中午，張總打電話找來七八個人，帶我到一家酒店吃飯。看得出，張總是這里的常客。張總讓我點(diǎn)菜，我想你們請我吃飯我怎么好意思點(diǎn)菜，就拒絕了。

酒席很豐盛，當(dāng)?shù)氐奶厣巳可狭耍覀冞€喝了兩瓶五糧液。酒宴完畢，張總讓我去買單。我一下子懵了。到收銀臺一問， 1500多元。我趕緊躲到廁所里跟鄧總請示。鄧總說:“如果他愿意把預(yù)付款給你，你就買單!不然就是騙吃騙喝的，你得小心啊!”

回到酒桌邊，張總還是不肯給預(yù)付款，我當(dāng)時什么都明白了，看來我今天不給點(diǎn)錢是走不成路了。幸好我早有準(zhǔn)備，帶的錢放在了幾個地方。于是我掏出錢包說:“你們看，我只剩下700元錢，我就給400元錢吧，剩下300元我要回家坐火車!”這頓酒席就這樣不歡而散。出酒店門時，我聽見張總惡狠狠地對收銀臺說:“今天錢不夠，掛賬吧!”

我把帶回的合同交給了鄧總。鄧總請律師研究了合同，律師說合同沒有什么問題，但是沒有預(yù)付款，這張合同等于一張廢紙，也沒有任何約束力。

一張70多萬的“大單”就這樣成了黃粱一夢，我們損失了一批樣酒，當(dāng)然我的路費(fèi)也損失了。對于廣大的中小企業(yè)來說，這樣的經(jīng)歷我想比比皆是。沒有一個誠信的商業(yè)環(huán)境，想在眼下這樣的大市場中獲得發(fā)展真是千難萬難。“以質(zhì)量求信譽(yù)，以誠信求發(fā)展”這樣的經(jīng)營理念，絕不應(yīng)該成為一句空話，他應(yīng)該成為每個企業(yè)主的座右銘。

希望與我們一樣的企業(yè)，面對“大單”可要謹(jǐn)慎啊!