拓展人脈之理論與實(shí)踐

好萊塢流行這樣一句話:一個人能否成功不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識誰。這句話雖然有點(diǎn)夸張，但形象的說出了人脈的重要性。中國也有句古話:在家靠親戚，出門靠朋友，也是一個道理。人人都懂的道理，未必人人都能做得好，如何積累并善用人脈是一個很大的學(xué)問。經(jīng)朋友介紹，記者知道了一個被稱作廣鴻大哥的人，傳說中此人結(jié)交甚廣且熱心，以至于圈子中有“有事情找廣鴻”的佳話。11月的某個傍晚，在別有意境的翼棧餐吧，記者見到了這位傳說中的廣鴻大哥。

廣鴻大哥真名明廣鴻，目前在北京某公司做軟件工作，是那種第一眼就給人親切感和信任感的山東人。談他的積累人脈的經(jīng)歷就不得不談他的網(wǎng)站——山東人在北京，網(wǎng)名水滸109將，正是通過這個網(wǎng)站他認(rèn)識了更多的朋友，也讓更多朋友認(rèn)識了他。明廣鴻說，在這之前他并沒有意識到自己有多少“人脈”，只是一群要好的老鄉(xiāng)，通過線上認(rèn)識，在線下一起做一些有意義的事情。就像他說的，福往者福來，愛出者愛返，只有真心付出的人，才能得到別人的幫助。

善用手中的名片

明廣鴻第一次利用手里的人脈資源組織的活動是一個有關(guān)股市的講座。當(dāng)時他因公被派往上海，思鄉(xiāng)之苦使他加入了在上海的山東老鄉(xiāng)會，平時的活動讓他認(rèn)識了一批在上海的山東老鄉(xiāng)。但當(dāng)時老鄉(xiāng)會的固定活動就是聚餐聊天，時間久了明廣鴻覺得沒什么意義，于是就萌發(fā)了做講座的念頭。那是2005年，中國股市觸底反彈的時候，明廣鴻又是做銀行軟件行業(yè)的，講座選題就定在了理財投資的大方向。于是他翻出自己之前交換的名片，找到三個合適做講師的人:某基金公司總經(jīng)理、有自己理論的個人操盤手、做期貨上過媒體的一個小伙子。他開始分頭打電話，雖然之前接觸不多，但由于主題好，同時又是公益性質(zhì)，因而得到了老鄉(xiāng)們的支持，三個人都同意來做講座。老師的問題解決了，接下來是場地的問題，同樣的思路，同樣得到了老鄉(xiāng)支持，在上海人民廣場附近找到一個很棒的場地。明廣鴻說，那次的活動非常成功，現(xiàn)場到了150多人，而且大家反饋都很好，說有實(shí)用性有意義。這也為明廣鴻日后發(fā)展山東人在北京網(wǎng)站提供了一個很好的思路和模式。

回想起來，明廣鴻之所以能夠憑借一己之力組織好那次講座，很重要的原因之一就是他充分利用了名片的功能，在參加以往活動的時候，明廣鴻樂于與人溝通，通過交換名片，為日后的發(fā)展做好鋪墊。

把握每一個幫助別人的機(jī)會

人脈廣的人還有一個共同的特質(zhì)，那就是樂于助人，這一點(diǎn)在明廣鴻身上表現(xiàn)得也極為突出。圈子里的朋友在遇到問題的時候，經(jīng)常會想到請他幫忙。從買火車票到為老鄉(xiāng)募集治病救命款項，每件事情明廣鴻都十分熱心。

2005年，明廣鴻在上海的任務(wù)結(jié)束回到北京。由于上海的經(jīng)歷，他開始搜尋山東人在北京的網(wǎng)絡(luò)圈子。他發(fā)現(xiàn)，沒有哪個網(wǎng)站是有絕對影響力的。幾次接觸后，他與幾個朋友選定了山東人在北京這個網(wǎng)站，并成為站長。經(jīng)過不到一年的時間，將注冊會員由最初的1000人左右發(fā)展到了8000人，同時通過講座等線下活動，將大家的心凝聚在一起，目前該網(wǎng)站已經(jīng)成為同類網(wǎng)站中的明星網(wǎng)站，在山東人的圈子里最具名氣。

網(wǎng)站日漸有影響力，自然會接到一些求助的信息。對這些求助的帖子，明廣鴻經(jīng)過核實(shí)后，通過網(wǎng)友集體的力量，能解決就盡量解決。

有個網(wǎng)友發(fā)帖子說自己需要尋找煤炭貨源，而另外一個網(wǎng)友恰巧從事這個方面的營銷買賣，于是明廣鴻經(jīng)過核實(shí)，使兩個人的合作成為現(xiàn)實(shí)。有一個山東籍的老畫家告訴明廣鴻，自己認(rèn)識很多有名的藝術(shù)家，不知道如何利用，恰巧有個在藝術(shù)類雜志工作的編輯需要這方面的資源，于是明廣鴻就介紹兩個人認(rèn)識，老畫家成了雜志社的顧問，而那位編輯的工作也變得簡單多了。

除了商業(yè)合作的求助信息，山東人在北京網(wǎng)站也出現(xiàn)過治病求幫助的信息。2008年10月20日，一位名叫谷香存的女孩在這里發(fā)了一個帖子:《哥哥患白血病，妹妹求各位救救我哥吧》。在帖子里她自述是山東聊城莘縣人，哥哥去年患了白血病，目前在北京解放軍304醫(yī)院治療，已花費(fèi)60多萬醫(yī)療費(fèi)，再也拿不出錢來，只好向山東老鄉(xiāng)求援，并附上了銀行賬號。明廣鴻看到這個帖子的回復(fù)當(dāng)中，有人說按照賬號打款了，同時也有人質(zhì)疑帖子的真實(shí)性。本著對有愛心的網(wǎng)友負(fù)責(zé)，以及希望能夠幫助到谷香存的心情，明廣鴻決定親自到醫(yī)院去鑒別真?zhèn)巍Ｔ卺t(yī)院他見到了谷香存和她的哥哥，并用相機(jī)記錄下了一切，隨后他將這些照片一并上傳到網(wǎng)站并置頂，呼吁大家?guī)椭认愦娴母绺纭Ｓ辛嗣鲝V鴻的現(xiàn)場記錄，網(wǎng)友的捐錢活動變得踴躍起來。明廣鴻稱，雖然網(wǎng)站募捐到的錢并不能解決所有問題，但是通過這些舉動，網(wǎng)友們體現(xiàn)出的團(tuán)結(jié)和助人的精神讓他十分感動，這為同為老鄉(xiāng)的病人以及病人家屬在精神上也提供了很多的支持。

類似的事情不勝枚舉，明廣鴻認(rèn)為這就是網(wǎng)絡(luò)的好處，能將不同人的需和求聯(lián)系起來。當(dāng)然，我們也要看到，這其中最關(guān)鍵的因素還是有明廣鴻這樣一個橋梁，才能在雙方間建立信任，從而更好的交流。

明廣鴻認(rèn)為人脈就如同血脈、樹脈，不是單向流動，而是循環(huán)往復(fù)的，只有不斷的供給養(yǎng)料，這條脈絡(luò)才能健康暢通。對于人脈而言，所謂的養(yǎng)料就是經(jīng)常性的溝通以及樂于助人的品行。還是那句話:福往者福來，愛出者愛返。懂得付出才會有回報，對于人脈亦是如此。

文/姚森編輯/梁崢