愛(ài)美女孩的市場(chǎng)需求更廣等

愛(ài)美女孩的市場(chǎng)需求更廣

李 玲

很多愛(ài)美的女孩買(mǎi)不起品牌服裝，因此開(kāi)家款式漂亮、質(zhì)量不錯(cuò)而且價(jià)格便宜的雜牌服裝店，正好迎合了這部分消費(fèi)群體的需求。

“愛(ài)美之心人皆有之”，但現(xiàn)代社會(huì)的人更加看中服裝的“品牌”，這正是所謂“名牌效應(yīng)”，但是品牌服裝一般都價(jià)格不菲，作為現(xiàn)代人的著裝既想要“美”又想要“牌兒”，腰包里的錢(qián)可就著實(shí)“遭罪”了。因此，既少花錢(qián)又能穿名牌也便順理成章地成為了眾多消費(fèi)者的“追求”。那么，您有沒(méi)有想過(guò)要在這塊大有潛力的市場(chǎng)里將您的閑錢(qián)生財(cái)呢?開(kāi)家款式漂亮、質(zhì)量好而且價(jià)格便宜的雜牌服裝店就是個(gè)不錯(cuò)的主意。

風(fēng)險(xiǎn)提示風(fēng)險(xiǎn)性★★★

店鋪選址比較困難，如果選在都市高檔商業(yè)區(qū)開(kāi)店。店鋪?zhàn)饨鹗职嘿F，并且平價(jià)銷(xiāo)售利潤(rùn)空間又非常有限，想要賺錢(qián)幾乎不可能。而店鋪?zhàn)饨疠^低的低檔商業(yè)區(qū)又會(huì)使店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的品牌服裝整體形象大打折扣。因此，選址最好是在偏中檔的商業(yè)區(qū)，這樣租金合理，顧客層面也相對(duì)放寬。

另外，還不能忽視一部分消費(fèi)者的虛榮心理，即便你店里經(jīng)營(yíng)的都是正版品牌服裝，他們也會(huì)認(rèn)為價(jià)格沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就不是好貨。

市場(chǎng)潛力可行性★★★★★

很多愛(ài)美的都市女孩都買(mǎi)不起品牌服裝，因此開(kāi)家款式漂亮、質(zhì)量不錯(cuò)而且價(jià)格便宜的雜牌服裝店，正好迎合了這部分消費(fèi)群體的需求。雜牌服裝平價(jià)銷(xiāo)售的多數(shù)原因在于廠(chǎng)家品牌知名度不高、缺少大規(guī)模的宣傳效應(yīng)。但在質(zhì)量和款式上絕對(duì)不存在其他問(wèn)題，因此備受廣大消費(fèi)者的青睞。象福州就有家叫做三福百貨的就是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)出售雜牌服裝的服飾店，他們出售是服飾雖然都是些知名度不高的雜牌服裝但是因?yàn)樗麄冞x的這些雜牌服裝產(chǎn)品款式時(shí)尚、質(zhì)量非常不錯(cuò)而且價(jià)格比較便宜所以店里面顧客基本上是天天爆滿(mǎn)。他們現(xiàn)在已經(jīng)是發(fā)展到擁有20幾家分店的中型百貨公司。

成功秘笈成功率★★★★

雖然店里面是賣(mài)雜牌服飾但是商店品牌信譽(yù)絕對(duì)不能含糊，在選擇產(chǎn)品貨源上一定要選擇那些產(chǎn)品質(zhì)量非常不錯(cuò)而且款式時(shí)尚的廠(chǎng)家。不能用一些產(chǎn)品質(zhì)量不合格的商品來(lái)魚(yú)目混珠。否則會(huì)使顧客產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)，產(chǎn)生便宜沒(méi)好貨的感覺(jué)，那樣的話(huà)他們下次絕對(duì)不會(huì)再來(lái)光顧。

雖然商品的質(zhì)量和款式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要，但是商品的價(jià)格也是促使消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)商品重要因素，所以?xún)r(jià)格一定要便宜，一般要低于專(zhuān)賣(mài)店20％-30％左右。只有優(yōu)惠的價(jià)格才能吸引消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目的。服務(wù)態(tài)度過(guò)硬也是小店能否成功的關(guān)鍵之所在。對(duì)待顧客只有大方誠(chéng)懇才能留住回頭客。同時(shí)。不能因?yàn)樽约航?jīng)營(yíng)的品牌服裝沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店里的價(jià)格高就不在乎售后服務(wù)，只有做到充分的售后服務(wù)，才能更加樹(shù)立小店品牌的威信。

雜牌服裝店在商品本身便宜的基礎(chǔ)上最好每月再定期搞一兩次讓利活動(dòng)，這樣不僅可以讓顧客覺(jué)得真是太劃算了，從而提高口碑傳送率、擴(kuò)大銷(xiāo)售量。同時(shí)還可以使一部分認(rèn)為便宜品牌店里平時(shí)銷(xiāo)售的商品還是很貴的消費(fèi)者也借機(jī)體驗(yàn)一下穿品牌的滋味，達(dá)到對(duì)品牌的認(rèn)可，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群。

對(duì)某一品牌的選擇，人群通常相對(duì)固定，因此，通過(guò)簽發(fā)一些特制卡片對(duì)回頭客給予適當(dāng)優(yōu)惠，也可以確保消費(fèi)群的穩(wěn)定性。

商場(chǎng)超市均以親情成主題

楊 月

端午節(jié)緊跟“六一”兒童節(jié)，為商家?guī)?lái)了兒童消費(fèi)商機(jī)。記者昨日走訪(fǎng)貴陽(yáng)市區(qū)商場(chǎng)、超市等發(fā)現(xiàn)。五花八門(mén)的促銷(xiāo)樂(lè)了孩子們，而兒童消費(fèi)大軍釋放的潛力也讓眾商家樂(lè)開(kāi)了懷。

“5月30日——6月1日品牌奶粉買(mǎi)1贈(zèng)1，品牌包括澳優(yōu)、貝因美、伊利、圣元等；童裝、童鞋、童車(chē)、寶寶外出服、寶寶用品、玩具全場(chǎng)5折起銷(xiāo)售?！?月31日，記者從各大商場(chǎng)超市、專(zhuān)賣(mài)店了解到，此類(lèi)“六一”促銷(xiāo)廣告數(shù)不勝數(shù)。

據(jù)北京華聯(lián)超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年“六一”商場(chǎng)超市活動(dòng)力度比以往都大。記者從沃爾瑪、星力百貨、智誠(chéng)百貨等商場(chǎng)超市獲悉，兒童節(jié)的消費(fèi)主力軍是30-45歲的女性，所以商場(chǎng)里的童裝、嬰童用品、女裝、女鞋包的銷(xiāo)售都會(huì)有所增長(zhǎng)。記者走訪(fǎng)大西門(mén)、噴水池多家商場(chǎng)、服裝店，不少年輕媽媽熱衷親子裝?！斑@套親子裝挺特別的，女裝上繡的是一個(gè)太陽(yáng)，童裝是眨眼睛的小星星。剛好我女兒總說(shuō)媽媽是太陽(yáng)，她是小星星，穿上這衣服肯定感覺(jué)很溫馨。分開(kāi)看，每件又都很獨(dú)特?！闭谔暨x親子裝的年輕媽媽謝俞告訴記者。

一店主介紹說(shuō)，現(xiàn)在年輕一點(diǎn)的父母，喜歡追求時(shí)尚，親子裝就是將成人和兒童完全不同款式的服裝融合起來(lái)，和孩子穿一樣的衣服不僅很時(shí)尚，而且更有個(gè)性。記者發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)童裝柜，奧特曼、米奇妙、派克蘭帝、小豬班納等品牌目不暇接，這些用料較少的童裝，價(jià)格卻比同類(lèi)、同檔次成人衣服貴。不過(guò)很多商家表示，現(xiàn)在家長(zhǎng)都舍得給孩子花錢(qián)，他們也正看中了人們的這種消費(fèi)心理。