柳井正：日本新首富的快時尚

和大多數日本男人一樣，迅銷公司董事長兼CEO柳井正不茍言笑。他個子不高但走路飛快，隨行的工作人員要一路小跑才能跟上他的步伐。

但這還遠遠比不上他創造財富的速度。

2007年，在《福布斯》全球億萬富豪排行榜上，柳井正排名第237 位。

2009年，當全球幾乎所有富豪都因經濟危機而身價大跌時，柳井正卻逆市而上，以61億美元身價成為全球第6大富豪、日本首富。

產品創新

真正成就柳井正的是他創新的優衣庫，而不是金融危機，金融危機只不過把他推上了首富的位置。

優衣庫的早期堪稱一種現象。

1998年10月之前，柳井正的優衣庫尚不知名，在日本眾多服裝品牌中默默無聞，直到他憑借面料創新與超前低價，推出一款搖粒絨(Fleece)成衣，采用的刷毛面料輕而且保暖、顏色齊全又具有速干性，關鍵是價格僅需1990日元(相當于275元人民幣)，當時日本工薪族平均日薪約為1.5萬日元。

這款服裝當年銷售就超過200萬件，1999年賣出850萬件，2000年賣出2600萬件，據稱，每3個日本人就有一件優衣庫的搖粒絨外套。成為日本著名的“優衣庫現象”。

火爆的日本市場完成了優衣庫90%的銷售。在《福布斯》2000年度的富豪榜中，柳井正的身價就已經達到60億美元。

市場創新

當然，在優衣庫發展史上更加至關重要的是:迅速的擴張與銷售。這一策略直接成就了柳井正成為今天的日本首富。

1991年5月，經濟危機之后的日本經濟由上年度的5.5%下降為2.9%。很多公司都接受銀行的建議，選擇“穩妥”的方式安定度日。然而，柳井正卻有了驚人的思路:逆市擴張。

從1991年秋冬到1992年春夏，不到1年的時間，迅銷在日本開出33 家優衣庫新店。而從1991年9 月到1994年8月，店鋪增加到100家。

1994年7月迅銷股票如愿在廣島證券交易所上市。

幾年后，柳井正又推出一個市場格局創新，走出日本，做大中國。

迅銷的第一步是將生產基地轉移到中國，日本只負責設計。這一思路頗吻合目前“快公司”的思路，但在當時已被認為是離經叛道。

優衣庫在2001年進入中國市場，最初以中日合資的形式，建立了迅銷(江蘇)服飾有限公司。

2004年12月，國內零售業開放，之后就以獨資的形式，正式成立迅銷(中國)商貿有限公司，開始大力開發中國市場，也正是這一市場戰略的轉變，成就了柳井正后來的身價暴增。

2008年，金融危機襲擊全球，中國成為最好的避風港，柳井正迅速將中國調整為其逆市擴張的重點。這一年年初時，優衣庫在中國還只有11家門店，其中北京1家、上海8家、杭州1家、無錫1家。到4月，他僅在北京就從西單大悅城和王府井新東安店擴張到三里屯，并開設出一家Village旗艦店。

截止到目前，優衣庫在中國門店的數量已經增加到30家。

2008年末、2009年初大規模的中國布局，直接刺激了優衣庫股價上揚，為柳井正成為日本首富助推一臂之力——2008年底迅銷公司的股價是12980日元，較年初大漲72%。

柳井正在市場創新上還有一個經典。

1995年，美國GAP公司進入日本市場，由于在發展模式上二者有相同之處——都采用SPA模式。所以GAP進入日本后，柳井正就開始思考新的商業模式:農村包圍城市。當時，GAP的商業觸角沒有覆蓋農村，而日本地鐵四通八達，優衣庫分作大、中、小店，農村、城市同時開花。小到便利店，大到繁華地段都可與GAP抗衡，最終收效不錯。

優衣庫品牌已經擁有848家門店，加上g.u.、Foot Park等品牌，則有1958家門店，就個人財富來說，2009年，柳井正已經超越GAP創立者Donald Fisher家族的51億美元。

戰略創新

柳井正的另外一大戰略創新是從賣衣服變成賣服飾，看似一字之差，市場規模卻相差數倍。

優衣庫在2002年開始進入停滯期。柳井正很快意識到，他需要融入品牌元素。隨之成熟起來的概念是“百搭”:“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”。

這一概念又讓優衣庫在ZARA、HM、CA，以及GAP等平價品牌中脫穎而出。“我們倡導‘優衣庫是服裝的零配件’，可以跟其他一流品牌去搭配。雖然款型簡單，但是只要用心搭配，同樣可以展現個性自我。”

柳井正的野心很大:“我希望成為世界第一，比GAP 做得更大。”這位從小就被父親要求“不管做什么，都一定要拿第一名”的企業家，已經把“拿第一”當成一種本能，“想在某個領域做到最好，是每個人本性的一部分。”

不過，柳井正首富的位置注定坐不了太久。一方面，他已經年滿60歲，即便再能想出得大的創新，實現起來也容易力不從心，畢竟歲月不饒人。另一方面，他的勝出得益于多位巨頭在金融危機中的倒下，隨著金融危機的漸行漸遠，他的首富位置也將漸行漸遠。

還有一點值得一提，自從2005年以來，日本就再沒有一位首富能成功連任。

BOX:柳井正的“創業十戒”

1.工作勤勉，一天24小時都將精力投入到工作中。

2.市場和顧客是唯一和絕對的裁判。

3.堅持長期的遠見、計劃、夢想、理想。

4.認知現實。

5.自己的未來由自己掌控，不依靠他人。

6.重視日常瑣事。

7.積極應對社會與時代的變遷。

8.對于自己的經營應高于任何人的高目標和基準。

9.堅持團隊合作。

10.堅持不懈，即使是九敗一勝，也不允許一敗不起。