朱鐘棣：中國貿易模式轉換刻不容緩

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朱鐘棣，1941年生，上海對外貿易學院教授、博導、享受國務院特殊津貼專家，兼任上海世界經濟學會副會長、上海國際貿易學會副會長。長期從事國際經濟與貿易、世界經濟、國外馬克思主義經濟理論的研究與教學工作。在《經濟研究》《世界經濟》等刊物發表論文十余篇，2000年以后出版專著5部，主持過多項國家、省部級課題。獲財政部先進教師獎、上海市教書育人獎、寶鋼優秀教師獎等多項獎項。

中國的貿易模式應該從“三高一低” (高資源耗費、高污染、高對外依存度和低附加值)轉換為“三低一高”(低資源耗費、低污染、低對外依存度和高附加值)

粗放式增長造成“三高一低”

新滬商:朱老師，馬上就是60周年國慶了，我想我們今天的訪談就從回顧我國對外貿易的發展歷程開始，通過回顧看看取得了些什么成就，然后，更重要的是分析一下存在哪些問題，您認為怎么樣?

朱鐘棣:好。當然我更感興趣的是發現問題，以及提出解決方案。

這些年來，我國的對外貿易增長很迅速，在世界貿易中的地位不斷上升，尤其是入世以來，中國的外貿更是處于一種超乎尋常的增長狀態，到2004年，中國已經超過日本，成為繼美、德之后的第三大貿易國。前幾天，WTO報道說我國已經超過德國成為世界第一出口大國。這些成就已經是世人皆知的了，我想我們還是不過多地說成就了吧。我們多找找問題。其實在對外貿易快速增長的背后，中國從中獲益很少，而外國卻從中獲益很多。中國的貿易增長是一種粗放式的增長，貿易結構不合理、創利能力低下。這種增長方式存在很多弊端，帶來了很多不利影響，綜合起來，我認為是“三高一低”。

“三高”的第一高是指出口商品生產中對原材料的高強度消耗。我國國民經濟的發展是以消耗巨大的資源為代價的，據聯合國開發計劃署估計，我國每100美元的國內生產總值所需能源為187kg石油，通過節能措施可達到100-140kg，而美國為35kg，加拿大為50kg，德國為18kg，日本為13kg。我國12種主要原材料的物耗比發達國家平均高5-10倍，其中鋼鐵為5-8倍，木材為4-10倍，水泥為10-30倍，橡膠、硫酸、燒堿等化工原材為4-10倍，塑料為15-20倍，合成纖維為10-20倍。近年來隨著國家注重節能減排，有所下降，但是與發達國家相比依然是高強度消耗的。

“三高”的第二高是指對環境的高度污染。由于技術和管理水平低下，在對資源高強度消耗的同時，對資源的使用效率也非常低，不但造成了很多浪費，而且污染物排放嚴重，形成了大量的環境污染，對生態破壞嚴重。有調查顯示，我國單位GDP氮氧化合物是日本的27.7倍、德國的16.6倍、美國的61倍;單位GDP二氧化硫排放量是日本的68.7倍、德國的26.4倍、美國的60倍。可以說，我國拿到手的每一筆收入的背后，都要付出自然資源消耗和環境污染的代價。

“三高”的第三高是指對國外市場的高依賴。對外貿易的快速增長也導致我國對國外市場的高度依賴，這已經是人盡皆知的事情了，從這次金融危機中關閉、停工的外貿企業之多就可窺一斑。這種對外貿易依存度太高對我們是很不利的，首先它會導致很多貿易摩擦，近年來每年我們都會遭受非常多的反傾銷調查、檢驗檢疫限制、技術標準限制等，使得我國外貿企業蒙受很大損失，并且由此引起連鎖的不良反應。其次，對外依存度太高還容易在國際市場上受制于人，通常我們很容易理解進口會受制于人，而事實上，就是我們國家擁有世界絕大多數產量的出口商品，例如稀土，在出口時我們都不享有定價權，都要受制于人。這實在是有點匪夷所思了。另外，貿易順差也會導致人民幣升值壓力增大。

所謂的“一低”是指我國出口產品主要是以低技術含量低附加值的加工制成品為主。長期以來，中國由于人力資源豐富，人工成本低廉，而技術落后，因而出口結構中勞動密集型的商品比重較高，而資本和技術密集型的商品比重偏低。隨著經濟和科技的發展，這種低技術含量低附加值的商品在國際市場上的競爭力會越來越弱，而且隨著中國人口紅利的減少，中國在這方面會越來越沒有競爭力。

貿易模式轉換迫在眉睫

新滬商:剛才您提到中國對外貿易快速增長的背后，中國獲益很少，而外國卻從中獲益很多，這使我想起曾經看到的報道，說連續數年來在中國對外貿易中，外資企業占據半壁江山。您對此怎么看待?

朱鐘棣:確實如此，在中國，出口的主力軍還是外資企業。你可能會覺得奇怪吧——中國那么多國企、民企，怎么出口的主力軍會是外資企業呢?——而事實就是這樣。雖然我國的私營企業在國民經濟中的地位越來越上升，雖然我們有很多國有企業，但是出口的主力軍還是外資企業。有數據為證:2001年外資企業的出口份額達到50。6%，2002年為52.2%，2003年為55.5%，2004年為57.8%，2005年為57.3%，就是去年2008年仍為55%。而且外資企業在高技術產品出口中占絕對優勢，2001年三資企業對高技術產品增加的貢獻率高達85.58%，外商獨資企業的貢獻率為59.61%，而國有企業貢獻率為9.64%。外資企業對我國出口的大幅度攀升和結構的改善起主導作用。

與此相對的，我國產品出口的主要貿易方式仍然是加工貿易，加工貿易發展到今天，對于我國經濟發展已經是弊大于利，過去，加工貿易能解決勞動力的就業，能使企業了解國際市場，學習先進的管理辦法和技術，到了今天恐怕只剩下解決就業一項好處。金融危機暴露出加工貿易一大堆問題，且不說在加工貿易中，我國承擔的只是簡單的加工組裝環節，賺取的收益非常有限，也不說外資企業的根植性淺，很難從中獲得技術擴散的效應。今天加工貿易中的騙稅漏稅、走私物料、多進少報、轉移支付等在不少地區已經泛濫成災，管理成本劇增，出口秩序混亂。國內過剩的生產加工能力造成自己人之間的惡性競爭，最低的費率據說已經壓低到千分之三。這樣的肥水外流是每一個中國人都感到痛心疾首的，有關部門面臨著一個怎么樣引導加工能力轉型升級的考驗。

從剛才我們的分析中可以看到，在國際分工中，中國處于很不利的地位。中國耗費了自己大量的能源、資源，污染了自己的環境，卻沒有得到很多收益，在國際貿易中中國面臨著越來越多的貿易摩擦，外貿企業也面臨著越來越困難的境地。所有這一切，最根本的原因，就是我們的貿易模式太過于粗放。貿易模式的轉型升級可以說迫在眉睫了。

正確理解貿易模式內涵

新滬商:什么是貿易模式?影響貿易模式的因素有哪些?

朱鐘棣:貿易模式即貿易增長方式，從狹義來講，貿易模式指進出口三大結構:商品結構、地區結構和貿易主體結構。從廣義來看，除進出口三大結構外，還應該加上影響進出口商品結構的貿易管理辦法、貿易政策和措施，包括進出口的關稅結構、退稅政策、制裁措施等。

影響貿易模式的因素有很多，概括來說，主要有這樣幾個:經濟發展水平(階段)、產業結構、產品結構、對外開放度(包括對外貿易依存度和對外投資依存度)、歷史和文化傳統等。

一個國家的經濟發展水平，或者說經濟發展階段，是其對外貿易的基礎，直接影響著這個國家的貿易模式。我們看發達國家和發展中國家的貿易模式就會發現，一國經濟發展水平越高，其貿易模式就越是高級。

產業結構和產品結構也是影響貿易模式的重要因素，一個國家的產業結構和產品結構決定了它的優勢劣勢所在，同時也決定了它在對外貿易中的角色和在國際貿易中所處的位置。我國本身產業結構和產品結構處于國際分工的低端，這也決定了貿易模式的粗放。

對外開放度包括對外貿易依存度和對外投資依存度，決定了我們在多大程度上依賴于境外的商品市場和要素市場，決定了我們在這個市場中是主動的還是被動的，是獨立自主還是受制于人。

歷史和文化傳統也是很重要的一個影響因素。一個有著悠久的對外貿易歷史的國家和一個曾經閉關鎖國的國家，在對外貿易的時候就有著很大的不同，不單單是貿易經驗的問題，還在于歷史留在人心中的烙印，形成了文化的積淀，從而會影響到人們的行為方式和思維方式，這些統統都會對我們的貿易模式產生影響。

從“三高一低”到“三低一高”

新滬商:那您認為中國的貿易模式轉換的方向是什么?需要從哪些方面去突破?

朱鐘棣:簡單地說，就是從“三高一低” (高資源耗費、高污染、高對外依存度和低附加值)轉換為“三低一高”(低資源耗費、低污染、低對外依存度和高附加值)。

發現了問題，找到了癥結所在，就要對癥下藥。但是這里面有很多問題需要去面對，去突破。

比如出口依存度太高的問題。我們有沒有必要保持這么高的出口依存度?其實我們有很巨大的國內市場一直被忽視，在這次金融危機中，已經開始被注意。但是要降低出口依存度、挖掘國內市場需要先解決兩個問題。一個問題是就業的問題，我們之所以一直出口依存度那么高，其中很重要一個原因是出口貿易可以增加我們的勞動力就業，如果要降低出口依存度，我們就得解決如何在國內市場的銷售過程中能夠不縮小甚至擴大就業的問題。另外一個問題是內需的調動。今天我們的居民消費只占GDP的 39%左右，國際上大多數國家在60-70%，如何增加居民消費是內需調動中首先要解決的事情。降低出口依存度不是簡單地把商品從銷往國際市場轉到國內市場，關鍵是國內市場上的需求有沒有提高，影響這些內需的有利因素有沒有增強，不利因素有沒有減少。

再比如出口商品結構的問題。我國很多省市的出口商品結構雷同，使得我們喪失了競爭優勢，制約了我國對外貿易的發展。無論是自然地理、歷史還是制度的原因，中國地區之間在生產要素的稟賦結構上是有著巨大差異的，每個地區所不同的資源稟賦可以構成其比較優勢，以前我們沒有注意發揮各地區的差異化優勢。其實完全可以把出口商品結構與地方特色與優勢相結合，形成自己獨特的競爭優勢。

還有產業升級的問題，對外貿易的轉型和進出口商品結構的提升依賴于產業結構的升級，產業結構的升級依賴于技術進步與技術創新。高技術是一個動態、相對的概念，對于傳統產業，應該從市場需求出發，利用現代適用技術。通過技術創新將我國勞動力資源相對豐富的比較優勢轉化為國際市場上的競爭優勢。比如，對傳統的勞動密集型產品，進行深加工、細加工，提高其附加值，形成易被市場接受的產品。

除此之外，還有政府職能轉變的問題，行業協會職能和作用發揮的問題，企業經營模式轉換的問題等等。

實踐層面做好四個轉換

新滬商:您剛才說的都是一些宏觀層面上的，從微觀層面來說，對于我們的外貿企業，應該如何操作呢?

朱鐘棣:我用四句話來概括:

第一句，從重數量發展轉換到重質量提高。市場經濟中企業競爭手段的發展階段有:價格競爭--質量競爭--品牌競爭--服務競爭--關系競爭，我國很多企業在國際市場上還處于價格競爭的階段，由此造成的弊端卻越來越大于取得的收益;而且，這場金融危機下來，這種低價策略越來越困難了。實際上質量是比廉價促銷更好的競爭手段，我們的企業應該以科技為基礎，提高產品質量、提高出口商品的科技含量，使產品附加值提高，實現以質取勝。當質量提高到一定水平，就應當不失時機地向品牌競爭和服務競爭階段邁進。

第二句，從貼牌生產轉換到自有品牌培育。現在低層次的加工貿易已經越來越沒有競爭力，品牌作為一種無形資產能帶來巨大的有形資產。在國內的耐克OEM貼牌公司里，同樣品質的運動鞋，貼上耐克的品牌可以賣幾百上千元，用工廠自己的品牌僅賣不到100元，這就是品牌的競爭力。我們的加工貿易要從低層次向高層次轉變，不可能一步到位，可以逐步來，從OEM(原始設備生產商)—ODM(原始設計生產商)—OBM(自由品牌生產商)，一步一步提高企業經營的附加值，增強競爭力。

第三句，從坐在家里經商轉換到外出行商。我們的企業有典型的坐商作風，表現在兩個方面:一是對廣交會和國內其它交易會的路徑依賴。另外一種坐商是熱衷于國外展銷會的參展。其實不管是在國門內還是國門外坐商，都是把更多的利益讓給了外國，你想，我們的企業都扎堆擺攤在那里，不就給了別人壓級壓價的機會，使得價格越壓越低，我們的收益越來越少。

第四句，從沒有渠道轉換到建立拓展渠道。現在的市場上，渠道和品牌是最大的競爭力，渠道的建立需要經歷從短到長、從窄到寬的過程，渠道還需要培植、管理、拓展等一系列艱苦的工作，這需要我們的內外貿公司聯手來做貿易，各自發揮自己的優勢，合理分工，優勢互補，在國內外市場上打造屬于自己的渠道。

亟須變“坐商”為“行商”

新滬商:您剛才提到的這幾點都是我們所欠缺的，對于從事對外貿易的企業來說，目前亟須改變的是什么?

朱鐘棣:我認為我國外貿企業亟須改變的是被動等客戶的狀況，“坐商”作風一味被動地等待客戶上門，手中沒有渠道又沒有品牌，這種經營模式大大地限制了我國外貿企業的發展。要轉變這種模式可以從兩個方面著手，首先，如上面講的那樣，從“坐商”到“行商”，要變被動為主動，要走出去，突破營銷瓶頸，主動去尋找客戶，尋找機會，給自己挖掘更廣闊的舞臺，打開國際國內兩個市場，培植自己的銷售渠道，真正掌握競爭優勢。其次，要走質量-技術-品牌之路，提高商品質量，提高商品科技含量，提高出口商品的檔次和附加值，繼而創建和培育自己的品牌，最終擁有獨立自主科研的名牌商品，也就擁有了核心競爭力。一句話，要把我們的出口商趕出去到國外市場上去做生意，不讓他們坐在國內等國外的客戶上門。

內外貿企業應分工合作

新滬商:在訪談的最后，想請朱老師對我們從事對外貿易的企業提點建議。

朱鐘棣:我最想提的建議就是內外貿公司應該根據自己的優勢進行分工，聯手做貿易。全球的產業鏈越來越長，流通渠道或者銷售渠道也越來越長。這就需要分工協作，出于效率優先，必須揚長避短。外貿公司的優勢是什么呢?相對于內貿公司，它們熟悉國際市場、了解國外的客戶、懂得談判技巧、知道風險規避。外貿公司應當重點去拓展國外的銷售渠道，去占領出口銷售渠道的下游，而內貿公司則組織好貨源，占領出口銷售渠道的上游;在進口問題上，外貿公司應當重點參與進口環節上的工作，去占領銷售渠道的上游，而內貿公司可以負責進口商品在國內市場上的銷售，占領下游這個渠道。

本欄編輯:張鎮鎮 Email:zhangjian0625@shu.edu.cn