用自主知識產權打通國內外市場

很高興有機會與大家交流。今天我主要以燕加隆公司為例，談談立足自主知識產權打通國內外市場的一些做法與實踐經驗，希望能與各位來賓、朋友互相交流、互相借鑒。

自主知識產權贏得國際市場

深圳市燕加隆實業發展有限公司是一家全球建材家居一體化運營的綜合型企業。公司的產品和服務暢銷全球近二百個國家和地區。

燕加隆公司極為重視自主創新。公司成功研發出國內地板行業首個具有自主知識產權的核心專利技術“一拍即合”地板鎖扣技術，打破了歐美地板行業巨頭的技術壟斷。公司也因此成為全球擁有地板鎖扣技術核心專利的三家企業之一，而且是其中惟一一家中國企業，其他兩家分別是歐洲的Unilin和Valinge。

燕加隆公司在海外市場的美譽度不斷提升，引起了歐美一些行業巨頭的警惕和重視，開始千方百計阻撓我們的發展。公司積極應對，連續四次以“零反傾銷稅率”勝訴加拿大反傾銷反補貼調查，是首家勝訴美國國際貿易委員會（ITC）337調查的中國企業。“一拍即合”地板鎖扣技術成為全球地板鎖扣領域三大核心專利技術之一，也是迄今為止在全球地板鎖扣領域擁有自主核心專利技術的惟一一家中國企業。這一技術優勢，極大提升了燕加隆公司在全球范圍內的業界影響力和發言權。

隨著“一拍即合”鎖扣技術全球法律地位的確立，中國地板行業擺脫了整體上受制于歐美地板巨頭技術控制的不利地位，在全球市場上掌握了更多的話語權和主動地位。

由于“一拍即合”鎖扣技術全球法律地位的確立，歐美地板行業巨頭對中國地板行業的技術壟斷被打破，其在華專利許可費也從“每銷售1平方米地板收取1美元”降至“每銷售1平方米地板收取0.65美元”，如此每年為中國地板行業節約經營成本2億美元以上。

掌握行業核心自主知識產權

鎖扣技術是地板領域的核心技術。該技術通過地板塊之間用以相互銜接的榫頭和槽的插入技術，可以實現地板塊之間的穩固結合。正是憑借鎖扣技術的優勢，國外一些擁有自主知識產權的地板業巨頭，通過侵權賠償和專利實施許可收入，已經在全球獲取了數十億美元的收入。而我國共有大大小小地板企業數千家，“欠缺核心專利技術”已經成為困擾該行業十幾年的問題。

自進入地板行業之初，燕加隆公司就極為重視自主創新和技術研發。公司投入了大量的資金和人力，組織骨干技術人員，最終成功研發出了“一拍即合”地板鎖扣技術。這是完全由我公司獨立自主研發出來的鎖扣技術。“一拍即合”地板鎖扣技術在傳統地板鎖扣技術所采用的“斜插”理念之外另辟蹊徑，首創“垂直嵌入”型鎖扣，是一項突破性的世界級核心技術，也是中國地板行業迄今為止所擁有的惟一一項具有自主知識產權的行業核心技術。由于“一拍即合”地板鎖扣技術具有巨大的市場空間和較強的生命力，其意義不亞于電腦芯片的“英特爾”核心技術。

強勢進軍國內市場

首先，投入巨資改造燕加隆集團湖北生產基地，建設“燕加隆（湖北）現代林業科技生態園”。該項目將圍繞燕加隆公司具有自主知識產權的全球地板鎖扣核心專利技術——“一拍即合”鎖扣技術為中心，構建起集“林業、板材、地板、家居、市場”一體化的可持續發展綠色循環經濟模式。

其次，“一拍即合”地板鎖扣專利技術授權。應用“一拍即合”地板鎖扣專利技術的地板產品，不僅基材質量更好，產品更加環保，而且安裝更加個性化、更加牢固，產品使用壽命更長。目前已經有多家地板企業獲得了燕加隆公司的專利使用授權。

第三，全國品牌渠道建設。燕加隆公司計劃在全國設立2000多家品牌終端店，通過覆蓋全國的營銷渠道，打造國內強勢品牌，迅速占領較大市場份額。

第四，制定“一拍即合”鎖扣技術木地板標準。強化木地板技術誕生于歐洲，但是燕加隆的垂直嵌入式“一拍即合”鎖扣技術完全區別于歐洲的斜插技術，這兩種技術是排他性的。經過多年的工業化生產檢驗，我們的技術已趨成熟。我們已經在接近120個國家和地區得到推廣和運用，并取得顯著成效，廣受各國消費者好評。這就需要為垂直嵌入式的“一拍即合”鎖扣地板制定一項標準，以規范“一拍即合”鎖扣地板的生產與推廣應用。

第五，“森諾#8226;韋爾”地板品牌招商全面展開。“森諾#8226;韋爾”地板全面應用燕加隆公司自主研發的世界級“一拍即合”地板鎖扣專利技術，開創了健康地板市場一個新的時代，具有極為廣闊的市場前景。當前燕加隆公司正在全國范圍內選擇合作伙伴作為我們的品牌代理商。盡管全球金融風暴尚未結束，房地產、建材行業仍然處于低迷狀態，但燕加隆公司的品牌招商工作卻逆勢推進，反響較好。

面對全球經濟一體化的時代，我們燕加隆公司以其創新、誠信、敬業、自強不息和追求卓越的精神，成功依靠自主知識產權獲得了國內外市場和客戶的充分肯定和贊賞，也希望通過交流得以相互借鑒。