抓住機遇實行“拿來主義”

我們的環境不能再污染了，我們的資源不能再賤賣了，我們的勞動力成本優勢在一定時間內也將會消失掉了

剛才聽了各位專家的發言很受啟發，外貿型企業在這次金融風波中遇到挫折，準備轉做內銷，這是一個好的想法。但我在想，這么多原先出口全球的產品假如現在都涌入國內市場，將會出現怎樣的情景？比如我們浙江溫州有十大主導產業，其中打火機占全球份額的40%、眼鏡占全球低端市場的70%，其他幾個也差不多。如果現在都返流入國內，我想不管大家怎樣努力也是消化不掉的。

這是我在思考的第一個問題。

第二，是關于剛才有位專家講的“品牌與創新”的問題。

這幾年，拉動我國經濟發展主要靠的是外貿，它對國內GDP的貢獻超過70%。也就是說中國經濟能起來，主要是依賴出口。

但中國制造的產品在國際市場上表現怎樣呢？有一個故事我們都聽過：中國的8億件襯衫才能換回人家一架波音飛機。我們的制造業在全球流通領域里是最底層的，絕大部分的利潤被別人賺走了。我們方泰下屬有一個產業是做銀行設備的。銀行設備，聽起來很高檔，應該也算是制造業里比較有技術含量的產業吧。普通國產的點鈔機出廠價是人民幣400到500元一臺，方泰的點鈔機經過多年的技術積累算是賣得比較好的，大約是400多美元一臺。老外貼牌過去在歐美市場上賣到1500到2500美元一臺，也就是說中間2/3以上的利潤被老外賺去了。真正頂尖的點鈔機大家知道多少錢一臺？5000美元一臺，但不是中國做的。你想想中國做的點鈔機四五百元人民幣一臺，美國、德國做的點鈔機是5000美元一臺，這說明什么問題？所以別人問我是做什么的，我說我是做螺絲、螺帽的，一分錢的螺絲、一分錢的螺帽，再加上一厘的工資，就是這樣。

其他行業的情況怎樣呢？在座的企業家們心中有數。中國有三多：人多、企業多、想當老板的人多，結果形成低層次的惡性競爭。我們有什么話語權，或者定價權？你不做，有人做。你不降價，很多人還在后面排隊等著呢。為什么這么多年來大家依然在OEM、貼牌代工呢？因為我們在國際市場沒有話語權，沒有定價權。你這個價格是買家說了算，而不是你說了算。

你說我想要做自主品牌了，不貼牌了，行不行？老外很干脆：NO，我找別人做去！自己扛出去賣行不行，市場在哪里？人家一聽中國貨，馬上聯想到“粗制濫造的、地攤貨、低賤的”幾個字。就連我們自己其實也是迷信“舶來品”的，有錢人就喜歡買洋貨。因為缺乏核心技術與有效的管理手段，加上無序競爭，我們已經自己把自己的牌子砸掉了。

這不是危言聳聽，是事實。

在座的企業家一定跟我一樣，都在想怎樣才能使自己有利潤，利潤決定生存、決定發展。但怎樣才能做到呢？靠以犧牲環境、資源為代價，靠廉價的勞動力能走多遠？ 我覺得如果不改變，中國制造業的消亡是必然的，這次金融危機只是加速了它的到來。

問題的關鍵，我覺得不是內貿與外貿的問題，不是市場在哪里的問題。我們應該透過表面看實質，是我們企業自身存在的問題。

我很羨慕燕加隆公司的老板，他有自主知識產權。但我想很多企業沒有這個機會。為什么呢？我們所在的行業應該還算技術含量相對高一點，上世紀90年代才起步的，但國外已經做了上百年了。我們如何能在這么短的時間內搞創新、超越別人呢？你能想到的別人老早就想到了。這是擺在我們面前一個很現實的問題。

當然，我不是消極主義者，我們的制造業也不是無藥可救的。綜觀歷史，中國的現狀是很多國家經歷過的，有些國家走出去了；有些國家沒有找對方向，從此萎靡不振。我們應該怎么做呢？請專家們幫忙出出點子。我把我們方泰最近的一些做法講一講，請各位指點。

我們把全球在我們這個行業最大、技術最先進的一家國外公司引進來，我們老老實實做學生。以前沒有這種機會，因為真正核心、頂尖的技術，發達國家對我們中國是封鎖的。這次經濟危機來了，他們也要考慮降低成本、繼續生存的問題了，所以給了我們這次機會，使方泰產品的技術含量，一下子提高到與國際最高水平接軌的位子。更重要的是讓我們開拓了視野，學到了先進的管理經驗與經營理念。

我個人認為中國制造業已到了生死攸關的分水嶺。我們的環境不能再污染了，我們的資源不能再賤賣了，我們的勞動力成本優勢在一定時間內也將會消失掉了。今后我們靠什么與別人競爭？我認為最現實的做法是魯迅先生講的“拿來主義”。

利用這場金融危機，抓住這個以前想拿而拿不到的機會，提升我們的整體水平，改變我們的思維模式與產業結構。同時，我們大部分企業目前還不具備足夠與國外大企業抗衡的實力，還需要有利成長的環境呵護，政府要盡快制定出適合我們企業現狀的政策，扶持企業迅速壯大。

浙江方泰電器有限公司

方泰電器是溫州市金融設備行業協會（國內最大的金融設備生產基地）的會長單位，自上世紀九十年代初始一直致力于金融機具的研發、生產與銷售，建立了較為完善的管理機制與經營模式。

近年來，方泰電器公司先后與DU（美國）、ABaner(德國)等國際龍頭企業進行全面技術合作后，技術力量與管理水平得到進一步提升，公司主打產品外幣點鈔機系列產品已達到國際先進水平，在世界四十多個國家得到廣泛應用。公司通過了ISO9000、CCC、CE、KTL、ROHS等多項企業管理認證與產品質量認證。