山姆·宏邦：風靡世界的紐崔萊源于中國

“我是這個星球上吃紐崔萊時間最長的人，我從出生就吃紐崔萊，父親說我是第一個用來測試紐崔萊的小白鼠?！睅е鵂N爛的微笑，山姆·宏邦用洪亮的嗓音作了幽默的介紹，讓聽眾開懷大笑。這位滿頭銀發的老人是安利紐崔萊發明人卡爾·宏邦之子，他看上去精神矍鑠，臉龐上幾乎看不出皺紋，實際上已經是73歲高齡。在紐崔萊75周年慶祝日，他欣然來到上海，來到安利紐崔萊的發源地:上海。

在上海醞釀出全球熱銷保健品

安利紐崔萊是全球營養補充劑的領軍品牌，去年僅在中國的銷售額就超過了13億美元。然而，意想不到的是，這一暢銷全球的保健品，其發源地竟然是中國上海。作為安利紐崔萊營養與健康研究中心總裁，站在上海的土地上，山姆·宏邦情不自禁地回憶起父親創辦紐崔萊的情景。

“1920年，我父親28歲，他乘坐貨輪來到上海，在外灘上岸。他對中國的文化、中國的飲食非常著迷，然后開始學習中文，并且研究道教。在這個過程中，他對中醫產生了濃厚興趣……”根據山姆的敘述，父親發現中醫采用整體的理念來治療疾病、維持健康，同時，他是第一個將飲食與健康相聯系的人，他相信人類健康與否，取決于他們的食物。

隨著卡爾·宏邦在中國旅行，他發現:中國鄉村的人，其健康狀況反而要比住在大城市的人要好。這引起了他強烈的興趣，他在后來的研究中，發現人們在從農業生活向一個城市化生活轉變的過程當中，會改變他的生活方式和飲食習慣。人們從鄉村向城市移居的過程當中，人們的飲食習慣也發生變化，農村人吃的是天然和自然的東西，在城市人吃的都是經過加工的產品。而且在農村的時候，人們要辛苦勞作，可是到了城市之后，人的運動量減少了，大部分都是坐在那里，這樣就使得人們遇到了健康的問題。這樣的情況至今存在，因為中國仍然有很多的人從過去的農業化生活方式向城市化生活方式轉變。

“當時，我父親想幫助中國人民，解決城市人遇到的問題。他有了一個夢想，希望可以研發出一種產品，讓住在城市里面的人，也可以吃到以食物為基礎的營養補充劑。于是，他在1927年回到了美國，在經過7年不懈努力實驗與研究之后，成功研制出來了世界上第一款基于食物多種礦物質的提取物，取名為紐崔萊……”山姆回憶說。

只不過，經過幾十年的發展，紐崔萊的成分在不斷改進。山姆說:“在我父親進行研究的時候，當時只能在植物中提取四五種植物營養素，如今，我們可以提取140多種!我們根據人類的基因，選擇不同的植物營養素進行補充，我對在這方面取得的成功感到非常驕傲。”

在大半個世紀之后，1998年，安利回到中國，紐崔萊蛋白粉面市，引發了中國市場的熱潮。短短幾年時間，以蛋白粉為例，紐崔萊的市場占有率超過80%。2005年，安利把暢銷全球的紐崔萊貝力健引入中國，也獲得了成功。從蛋白質粉到如今26款紐崔萊產品，源于上海的紐崔萊已經在中國開花結果。

激情點燃紐崔萊75年歲月

山姆的父親早在上世紀30年代就提出，天然的植物中蘊藏著最有價值的營養素。這一理念在今天看來，絕對是婦孺皆知的共識。然而，在70多年前，全球熱衷于尼龍等合成化學品，并不重視天然產品。于是，卡爾·宏邦想要向大眾銷售這種產品，卻遭到了冷遇。

山姆告訴記者:在一次次銷售產品的過程中，卡爾·宏邦漸漸發現最好銷售產品的方式，就是讓顧客首先親身使用這款產品，發現產品功效不錯，然后由他向左鄰右舍、親戚朋友進行推銷。所以，由此也是引發了一種營銷方面的新的革命，產生了一個新的營銷模式——直銷?！叭绻嬉f有什么訣竅的話，就是我們的營銷人員都積極地對待人生，這樣一來，加入安利事業的年輕人不僅有了健康，還有了財富，從而讓安利紐崔萊成為一個領導品牌?！?/p>

可以說，憑借產品創新和銷售創新，安利產品在中國，也進行了營銷方面的創新。在安利進入中國伊始，消費者對這一品牌幾乎沒有了解。在海外，安利產品的銷售靠的是口碑的相傳，很少進行廣告投放。面對競爭激烈的中國市場，安利開始探索有中國特色的紐崔萊品牌的建設道路，在2000年和2004年，安利紐崔萊贊助了中國奧運代表團，先后邀請了伏明霞出任代言人，并陸續選用了田亮、易建聯、劉翔等體育明星擔任形象代言人。在北京奧運會之后，安利邀請了連獲9枚金牌的中國體操隊整體成為紐崔萊隊伍中國品牌的推廣大使。調研數據證明，體育營銷的傳播策略，令紐崔萊的品牌知名度和美譽度得到攀升，奠定了紐崔萊品牌在中國的優勢。

不僅如此，為了普及紐崔萊的健康理念，安利提出了營養加運動等于健康的營銷口號。為此，安利連續8年舉辦“紐崔萊健康跑”活動，這一活動席卷了中國的25個城市，超過200萬人次參與。而安利與美國健康協會打造的少年NBA活動，也在中國10多個城市舉行，現在有超過10萬小孩和家長熱情的響應，讓孩子們通過健康的運動方式，實現他們的夢想。

為了讓產品更好地符合中國人的需求，安利分別在廣州和上海成立了研發中心，并且與北京大學還有中山醫科大學等知名的研究機構進行合作，實現紐崔萊產品在中國全面的本土化。

通過這樣一系列的努力，山姆看到了三個第一。首個第一就是:產品銷售額市場占有率的第一。第二，在品牌的使用人數上面，也就是對消費者的滲透率上面，遠遠排在中國保健品市場第一。第三，品牌知名度和美譽度方面，在品牌第一提及率方面，在業內占據了第一，遠遠比第二名的廠家領先?？梢姡~崔萊在中國已經成為中國市場保健品市場的領導性品牌。

吃紐崔萊時間最長的人如何養生

對于自己家族研發的產品，山姆驕傲而不失幽默地說:“從出生到現在我吃了73年，準確地說是74年，因為我在我媽媽肚子里，她就吃紐崔萊?！?/p>

人們關心:山姆如何保持自己的健康，有什么健康秘訣?山姆樂呵呵一笑，吐露了自己的養生之道:“第一條，當然是長期使用紐崔萊產品。第二條，就是要感謝我的意大利太太?！闭f到這兒，山姆充滿愛意地看著身邊的太太，然后繼續說:“我非常幸運，娶到了意大利籍的太太，所以我們家有健康的飲食，我們一家老小總是能吃到地中海風格的飲食。此外，我認為健康，首先要對自己的責任負責，經常有人把自己健康的責任歸咎別人，而最后毀了自己。所謂負責，就是吃的要少，運動要多，而且要有一個非常好的精神狀況，要了解自己的生活方式，以及這種的方法方式帶來的健康隱患。找到了這一點，就要著手改變，而不是靠選擇一個魔幻的藥片來對自己負責。當然，健康首先是你是要吃得很好，除了最好的食物，均衡的搭配，還要用紐崔萊實現綜合營養的補充?！?/p>

雖然年屆73，山姆依然充滿激情，樂于在世界奔走。他無數次地來到中國，感覺中國的變化太快了。十幾年前，山姆來到上海，看到的是滿街的自行車。然而，短短十多年時間，上海每年都有新的摩天大樓豎起來?！爸袊洕陌l展是太快了，就好像10年建成了曼哈頓!每一年我們回到美國，都忍不住向朋友們介紹中國，一說起中國的變化，簡直剎不住車，說個沒完!”

山姆來中國，一個原因是紐崔萊在中國的事業迅猛發展。另一個原因是，山姆多年來一直在撰寫一本書，名字叫做《紐崔萊的故事》，講述了崔萊過去的歷史和現在發展狀態以及對于未來的展望。山姆風趣地說:“雖然我可以把我父親的故事在幾分鐘內講完，但是我也想在見我的父親之前，一定要把我父親的傳奇歷史寫下來，現在這本書即將在美國上市，在中國也開始進行翻譯以及出版的過程，明年早些時候就能出版了。”

在安利紐崔萊迎來75歲生日之際，山姆也帶給中國兩項厚禮，安利宣布贊助中國發展研究基金會開展為期三年的“貧困地區兒童早期發展項目”;同時，安利首創的可移動“紐崔萊動力新干線——健康體驗中心”正式啟用，這一車輛將會“變形金剛”般地走訪各大城市，幫助居民了解自身身體狀況和營養需求，提升健康意識。