韓國作家崔仁浩在巨著《商道》中,描寫了關(guān)于19世紀(jì),朝鮮商人林尚沃在生意場(chǎng)上面臨生死攸關(guān)的考驗(yàn)時(shí)的故事。
時(shí)值歲末,朝鮮商人林尚沃帶著2500公斤上佳人參來到北京,準(zhǔn)備狂賺一筆,可是,他開出的價(jià)太高,40兩銀子一斤,是從前近百年來參價(jià)的兩倍多。這下,本來打算采購人參的北京藥材商人可不買他的賬了,聯(lián)合起來,商定所有藥房不得向林尚沃進(jìn)一兩人參。因?yàn)樗麄冎溃稚形直仨氁邙喚G江冰封消融之前回國,不然就無法回去了。
絕境中的林尚沃徹夜難眠,最后做出一個(gè)驚人的決定:點(diǎn)火燒參!人參是商人的搖錢樹,也是血、癆、損病人的救命藥物。中國商人火速趕到,但人參已燒毀一半,結(jié)果,中國商人出了90兩銀子一斤的天價(jià),全部買下了林尚沃燒剩下的人參。
看似林尚沃以自己過人的膽識(shí)魄力,成功打了一場(chǎng)營銷戰(zhàn),但從散盡的硝煙里,卻看到了一個(gè)血淋淋的事實(shí),他的勝利是以毀壞了價(jià)值昂貴的商品資源為代價(jià)的。
人參是珍貴的藥材,中國商人高價(jià)買來,為了賺錢,更為了救人,但如果收購的價(jià)高,必然會(huì)使銷售的成本提高,使本來就看不起病的普通老百姓雪上加霜,更買不起。林尚沃的這種行為人性何在?即使贏得了成功,也會(huì)落下罵名。
其實(shí),林尚沃之所以“成功”,也在于壟斷,如果賣參的商家多,他既不敢漫天要價(jià),更不會(huì)燒參來“背水一戰(zhàn)”。可見,壟斷會(huì)滋生多么可怕的罪惡行為。
在美國的1873-1893年暴發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中,商家不顧成千上萬因饑餓而死的民眾,把成桶的牛奶倒進(jìn)了陰溝,成箱的罐頭和水果被銷毀……這就是壟斷的罪惡。
也許有人認(rèn)為壟斷離我們的生活很遠(yuǎn),其實(shí),有時(shí)它就在我們身邊。比如某地盛產(chǎn)一種蘋果,這種蘋果香脆可口、糖分大,收購商為了提高這種蘋果的收購價(jià),把中等和小點(diǎn)的蘋果全部任其爛掉,以提高優(yōu)質(zhì)蘋果的價(jià)錢,其實(shí),大、小蘋果口感、營養(yǎng)相差無幾。人們買不到價(jià)位適中、哪怕小一些的蘋果,只好買這種貴得有些離譜的大蘋果。又比如某種蔬菜雖然受歡迎,但因價(jià)格太高而難以被大多數(shù)顧客接受,賣得慢,商家寧愿它們大批地爛掉,也不肯降價(jià)銷售。
無論商人賺多賺少,那都是他的本事或者運(yùn)氣,但是,如果依靠毀掉有價(jià)值的商品、尤其是價(jià)格昂貴的商品來做成功的籌碼,這種行為本身就是可恥、卑劣的,就算他賺得再多,也難逃罵名,與他們獲得的金錢相比,這罵名沉重得多。