ＩＴ區域拓展的三種途徑

對于想要著力中國市場的跨國公司，怎么在原有基礎上加深區域拓展力度?怎么搭上中國發展和政府投資的順風車2加大在華分公司的權限；積極與當地政府合作；深入與中國的渠道商合作，這是我們目前看到的lT區域拓展的3種方式。

9月4日，IBM壘球信息科技服務部(GTS)正式進駐南京。成為2009年IBM GTS區域拓展落地的第一站。除作為本年區域拓展的首站南京之外，杭州、成都、濟南、沈陽，都在IBM今年的目標之內，這樣涉及經濟發展狀況不一的廣泛區域，IBM顯得“用意”明顯：下沉服務，搭上中國高速發展的“順風車”。

“這里是成長最快的地方，機會在這里。”IBM大中華區全球信息科技服務部總經理易博納在發布會上說道。而選擇南京作為GTS區域拓展的首戰，自然是看中了蘇皖地區經濟高速發展的勢頭。2008年，江蘇省GDP位居華東第一，數據同時顯示，江蘇省2009年上半年的人均GDP已經超過浙江。

除了蘇皖地區為數眾多的民營企業的繁榮，從區域效應來看，江蘇。安徽在整體的發展規劃上似乎也頗吸引IT廠商：前幾年，江蘇省委省政府提出了江蘇經濟發展需要進行結構調整，著力發展現代服務業。以南京為例，在未來幾年，南京將發展成為集高速鐵路、物流及海運的重要節點城市，而整個江蘇省，在未來幾年也將培育出規模巨大的液晶生產基地，LED的產業鏈將帶動不少IT的投資。

在很多IT的賬單上，政府和公共事業客戶占了很多比例。所以，盡管全球金融危機侵襲，而與此同時的大數額的政府投資似乎也可以成就IT企業的“又一春”。由渠道商向IT服務商轉型的神州數碼也搭上了地方政府投資的“順風車”。9月8日，在神碼主辦的2009信息服務創新年會上，神碼展示了其新的數碼中心，其中，圍繞市政建設的市民卡就成為一個亮點，據悉，目前該卡已經在蘇州市試用。

同樣，2009年，IBM提出了“智慧地球”的理念，而智慧交通、智慧醫療、智慧銀行，智慧電信，都與政府轉型和整個區域經濟的發展相關。對于某些“特別有潛力的城市”，如無錫，IBM則規劃了專門團隊，來服務于這項戰略合作，打造IBM在中國的“智慧城市”樣板。目前，IBM正和全國范圍內的城市進行合作：包括生態城市的創建、水處理、節能還有食品安全等。可見，政府轉型帶來的機會不可小覷。搭上地方投資的順風車，成為此刻我們觀察到的區域擴展的途徑。

實際上，早在1996年，IBM就已經成立了南京分公司，而那時的南京分公司需要的支持資源還主要來自北京、上海，廣州地區，南京分公司主要扮演執行和實施產品相關服務的角色。今年初，IBM壘球企業咨詢服務部也進駐南京。加之此次GTS進駐南京，IBM南京分公司成了幾乎涵蓋所有業務范圍的“完整的IBM分公司”。加太在華分公司的權限，成為很多跨國公司的區域擴展策略之一。

除此之外，對一些跨國公司，與渠道商的深入合作更是成為區域拓展的“捷徑”。盡管沒有具體數據統計，而從2008年到2009年，與神州數碼合作的跨國公司明顯增長。借力長力，借助中國國內渠道商的力量，成為很多對中國市場涉世不深的跨國公司的明智選擇。

加大在華分公司的權限；積極與當地政府合作；深入與中國的渠道商合作，這是我們目前看到的IT區域拓展的3種方式。對于想要深耕中國市場的公司，必將從中深深受益。