百度聯(lián)盟長尾提速

百度聯(lián)盟不僅著眼于“聚合力量”，更放眼于“發(fā)揮力量”。

“我知道我的廣告費有一半被浪費了，可問題是我不知道是哪一半。”美國著名商人約翰一華納梅克提出的難題到現(xiàn)在已有一個多世紀(jì)，似乎仍懸而未決。

對于百度聯(lián)盟這樣一家擁有近30萬國內(nèi)外知名網(wǎng)站，流行軟件等會員以及約20萬廣告主的廣告聯(lián)盟來說，如何優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，幫助他們我回“另一半的廣告費”，同樣是一個重要的課題。

“百度聯(lián)盟不僅著眼于‘聚合力量’，更放眼于‘發(fā)揮力量’。自成立以來，百度聯(lián)盟就在不斷地整合互聯(lián)網(wǎng)中具有媒體價值的各種流量，包括各細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，以及浩如煙海的長尾站長。”百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎在接受采訪時說。特別是在今年5月百度聯(lián)盟提出“媒體平臺”戰(zhàn)略之后，百度聯(lián)盟動作頻頻：5月，發(fā)布藍(lán)天365誠信聯(lián)盟共建行動，6月，常青藤計劃管理培訓(xùn)課程浮出水面，7月，升級搜索業(yè)務(wù)合作評估體系，8月，免費向會員開放網(wǎng)站優(yōu)化助手百度統(tǒng)計，百度廣告管家系統(tǒng)平臺也隨后上線，9月。百度聯(lián)盟針對搜索推廣合作政策做出調(diào)整；10月，網(wǎng)盟推廣將正式上線，并向百度客戶全面推介……

百度聯(lián)盟的媒體平臺戰(zhàn)略以及以上的措施，凸顯出百度聯(lián)盟一統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)長尾媒體的雄心。“百度聯(lián)盟媒體平臺的主要價值之一，在于它能聚合并發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的長尾力量，而這些長尾的力量，就蘊(yùn)藏在30多萬家百度聯(lián)盟的合作伙伴的每一份流量中。”蔡虎表示，上述具體措施的目的都是一個，“為了促使百度聯(lián)盟媒體平臺不斷優(yōu)質(zhì)化，提升伙伴的媒體價值。”

打造優(yōu)質(zhì)化媒體平臺

最近，百度聯(lián)盟發(fā)布的一則公告引起了業(yè)界的議論。百度聯(lián)盟稱，從2009年9月1日起，百度聯(lián)盟搜索推廣合作分成政策將做出調(diào)整。調(diào)整后的新政策中對于分成比例的確定，將不再主要依據(jù)日均搜索量決定，而是綜合考量合作形式、流量規(guī)模及質(zhì)量、合作時長以及大聯(lián)盟認(rèn)證等眾多因素由系統(tǒng)調(diào)整。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這次調(diào)整意味著百度聯(lián)盟將加大對優(yōu)質(zhì)合作伙伴的支持力度，而對百度搜索價值不太的流量，獲得的分成比例將會減少。百度聯(lián)盟旨在通過政策調(diào)整，優(yōu)化聯(lián)盟流量結(jié)構(gòu)，提升媒體平臺價值。

百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎表示：“百度聯(lián)盟一直倡導(dǎo)讓伙伴更強(qiáng)的理念。此次搜索分成政策的調(diào)整，基于各種不同來源流量對用戶價值的詳盡分析，也充分考慮了伙伴與百度聯(lián)盟的合作形式與合作深度，將更合理地反映不同流量的媒體價值，并進(jìn)一步促進(jìn)優(yōu)質(zhì)流量網(wǎng)站發(fā)展，是對百度推廣客戶利益有力的保障，同時也確保了客戶使用百度聯(lián)盟平臺長遠(yuǎn)持續(xù)投放廣告，更加突出百度聯(lián)盟媒體平臺的價值。對于目前因流量價值不高而分成比例減少的伙伴來說。此舉也會促進(jìn)其改善網(wǎng)站質(zhì)量，提升用戶體驗，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的進(jìn)化。”

百度商業(yè)運營副總裁沈皓瑜也提到，“百度聯(lián)盟正在向‘媒體平臺’這一角色轉(zhuǎn)換。必須平衡好廣告主和聯(lián)盟合作伙伴的雙方利益，促使百度聯(lián)盟這一媒體平臺不斷規(guī)模化和優(yōu)質(zhì)化。百度聯(lián)盟適時進(jìn)行分成政策調(diào)整的價值。就是保證流量的質(zhì)量，我們更鼓勵高質(zhì)量的流量，真正的是給網(wǎng)民提供更多樣化更方便的搜索入口，這樣的流量我們更喜歡，因為它對我們相對來說是明顯的增量。”

可量化的營銷

打造優(yōu)質(zhì)的媒體平臺，一方面是為了更好地幫助聯(lián)盟伙伴，把他們的流量轉(zhuǎn)化為“真金白銀”，另一方面，則是通過不斷整合、優(yōu)化這一平臺，讓廣告主的推廣更加有效，滿足不同投放需求，達(dá)到更好的推廣效果。為此，百度聯(lián)盟上線了一系列的新產(chǎn)品，其中百度統(tǒng)計、百度廣告管家與網(wǎng)盟推廣便是典型代表。

“福爾摩斯”是百度統(tǒng)計系統(tǒng)的內(nèi)部研發(fā)代號。作為傳奇的偵探，福爾摩斯有著異于常人的敏銳洞察力與捕捉破案線索的能力。百度統(tǒng)計的作用，正是像網(wǎng)絡(luò)偵探一樣，幫助網(wǎng)站跟蹤分析網(wǎng)民的訪問行為，從而優(yōu)化網(wǎng)站建設(shè)。

據(jù)百度相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，百度統(tǒng)計平臺包括了“流量分析、來源分析、轉(zhuǎn)化分析、網(wǎng)站分析”四大功能模塊，并提供多達(dá)20余種圖形化報告。企業(yè)可以全程跟蹤訪客的地域、時間分布以及行為路徑，監(jiān)控各種網(wǎng)絡(luò)媒介推廣效果，及時了解哪些關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的效果最佳。

而百度廣告管家提供的功能主要是“廣告位管理、廣告投放、數(shù)據(jù)統(tǒng)計”等多種分析相關(guān)服務(wù)。對于網(wǎng)站來說，可以根據(jù)廣告主的精細(xì)投放需求，實現(xiàn)地域、接入方式、日期、瀏覽器、瀏覽器語言、操作系統(tǒng)、分辨率、來源域、被訪url共9種人群定向投放方式，并支持包括文字、圖片、Flash、富媒體在內(nèi)的各種廣告形式，使廣告主增加廣告投放的精準(zhǔn)度，達(dá)到價值最大化。

今年10月正式推出的百度聯(lián)盟網(wǎng)盟推廣合作業(yè)務(wù)，是一種按照效果付費的網(wǎng)絡(luò)定向推廣服務(wù)。它幫助推廣客戶分析網(wǎng)站頁面的內(nèi)容，并將與主題最相關(guān)的百度推廣投放到網(wǎng)站相應(yīng)的頁面，最大化的觸及潛在受眾，從而為推廣客戶和網(wǎng)站主帶來廣告投放效益的最大化。

營銷人士認(rèn)為，百度三大舉措將對搜索營銷體系進(jìn)行一次重新梳理，進(jìn)一步構(gòu)筑精準(zhǔn)高效、覆蓋廣泛的推廣平臺，幫助企業(yè)提升其綜合營銷能力，大力提升ROI，同時也標(biāo)志著營銷效果可量化的時代全面到來。

首先，通過清晰的數(shù)據(jù)分析，廣告主與網(wǎng)站將真正了解網(wǎng)站哪些內(nèi)容、哪些產(chǎn)品對訪客最感興趣、最實用、最有效，從而通過整合、優(yōu)化這一平臺，使得企業(yè)與產(chǎn)品的推廣達(dá)到更好的效果。可以根據(jù)網(wǎng)民的行為軌跡以及網(wǎng)站一系列相關(guān)數(shù)據(jù)的變動，調(diào)整關(guān)鍵詞投放思路，調(diào)整推廣計劃和單元，并判斷企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的漏洞，再次，能夠進(jìn)一步推斷網(wǎng)站的客服互動、銷售跟進(jìn)是否存在不足，從而串聯(lián)起營銷前網(wǎng)站建設(shè)、營銷中搜索推廣、營銷后銷售管理三個重要環(huán)節(jié)。

助力企業(yè)營銷

百度聯(lián)盟的會員，除了網(wǎng)絡(luò)上耳熟能詳?shù)谋姸嘀ヂ?lián)網(wǎng)站和軟件外，更多的是那些自身并不起眼，但擁有特定忠實用戶群的中小站長。在蔡虎看來，它們的媒體價值不僅不容忽略，而且值得尊重，需要挖掘。

“我們推出的百度統(tǒng)計、百度廣告管家，都是非常實用的工具，我們讓伙伴免費使用，能極大地提升網(wǎng)站的管理效率。這些工具，對于廣大站長來說，無疑能幫助他們更能了解自己，更會管理自己，希望可以成為他們最得力的網(wǎng)站運營助手。”蔡虎說。

作為首批參加百度統(tǒng)計內(nèi)測的百度客戶，上海一家化妝品公司網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)人李某評價道；“百度統(tǒng)計為我們提供的監(jiān)測報告，跟蹤了訪客對我們網(wǎng)站的瀏覽行為，讓我們更好地了解客戶的興趣關(guān)注點和購買習(xí)慣，也能更準(zhǔn)確地把握和捕捉潛在客戶。而且，我們能看到每個關(guān)鍵詞分別帶來了多少流量，分別來自哪些地區(qū)，到達(dá)哪些頁面，之后又做了什么。這樣我們能準(zhǔn)確估算出客戶轉(zhuǎn)化率，大大提高了營銷效率。”

9月初，國內(nèi)知名瀏覽器廠商傲游也開始對百度聯(lián)盟的新工具躍躍欲試。傲游市場總監(jiān)于鯤告訴記者，這些產(chǎn)品現(xiàn)階段主要用于監(jiān)測網(wǎng)站流量，獲取數(shù)據(jù)進(jìn)行基礎(chǔ)分析，這些數(shù)據(jù)將為網(wǎng)站改進(jìn)提供一定的參照和依據(jù)。“網(wǎng)站的調(diào)整涉及公司各部門間協(xié)調(diào)配合，需要一個過程，但是相信在不久的將來，一定可以看到可觀的效果。”于鯤自信地告訴記者。