百特商展

受人民幣持續升值、退稅率下調、加工貿易政策調整等因素影響，我國外貿企業迎來嚴峻的考驗，經營面臨更高難度。此時，參加境外專業展會對調整出口商品結構和開拓國際市場的作用尤為凸顯。

問:我國外貿企業為何要參加境外展會?

山東百特國際商務會展公司(以下簡稱百特):參展是一種高效的營銷方式，尤其是知名的境外展會更是國內企業難得的走出國門宣傳產品和樹立口碑的平臺。

問:境外展會對我國外貿企業的市場發展有何幫助或優勢?

百特:有以下八點:第一，開闊視野，低成本結識合作客戶。參加展會是公司接觸到合格客戶的最有效方式之一。境外展會的參觀者是由境外的專業采購商或公司有決策權的管理人士組成的高層次訪問者，是企業苦苦尋求的客戶群體，其中一半以上正計劃購買展會的產品和服務。在短暫的參展時間里，參展商接觸到的潛在客戶遠超銷售人員數月所能接觸到的客戶數量，而當面交流更是建立客戶關系的最有效手段。據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式的40%，可謂省時省力。第二，提高效率，節省工作量。境外客戶因展會而產生的訂單的54%是不需要個人再跟進拜訪的，從而弱化了傳統營銷模式“使意向客戶達成交易”的難度。第三，展示實力，深化企業形象。境外展會使企業通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進展現了自身實力，同時也讓參觀者有機會對各個展商進行比較。第四，當面服務，手把手教客戶試用產品。境外展會正是展商為境外采購商集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。第五，融洽關系，為客戶提供專門服務。參展商可以通過對客戶熱情的招待、公司最新產品資料和小禮品的贈送、一對一的商務晚餐以及其他有針對性的貼心服務等迅速有效的建立起客戶關系。第六，擴大影響，有效利用傳媒。眾多傳媒的宣傳報道是展會的獨特魅力，因此，邀請重要的傳媒記者訪問展臺是企業參展成功的訣竅之一。第七，競爭分析，研究競爭對手。企業可以利用展會搜集競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，以助其制定近期和長期規劃。第八，啟發思路，調查產品和服務市場。展商可針對即將推出的新產品或新服務，在展會上向參觀者調研，了解他們對價格、功能、質量和服務的要求，為企業的下一步計劃帶來參考和幫助。

問:貴公司能否為希望參展開拓國際市場卻缺乏經驗的企業提供一些專業經驗?

百特:企業參展的訴求實際就是會展公司的服務宗旨，即為企業創造更多的與境外采購商面談的機會，提供量身打造的展示舞臺、洽談平臺。所以企業應該選擇專業會展公司——既精通招商、組展、物流、展覽工程、展會宣傳、商品促銷和政策咨詢等業務，也與政府機構、行業協會、龍頭企業、同業機構廣泛合作并資源共享，從而為企業所用。

問:當前全球經濟危機的背景下，貴公司組織的展會的針對性和專業性體現在哪?

百特:經過公司的精心調研和市場分析，2009下半年公司決定將目光鎖定在組織國內企業參加“中東(迪拜)五大行業——建筑機械、車輛及設備展覽會(BIG?5?PMV)”、“印尼國際制造機械、設備、材料及金屬工具技術展覽會”和“沙迦中國商品交易會”，2010年下半年將重點組織“英國國際家居展覽會”、“阿爾及利亞國際建材展”和“西班牙國際食品及飲料展”等展會，凡參加以上展會的企業還有望享受到財政補貼或中小企業海外市場開拓基金。自從相關訊息在公司網站www.betterexpo.cn發布以來，接收到了大量意向參展企業的咨詢，事實證明這些展會準確地符合了國內企業的參展意向和出口市場。

問:那么，百特的服務性、專業性等優秀的品質的源泉何來?

百特:百特是山東省工業展覽館組建的專業組展公司，擁有一批具有專業精神的展覽業內人士，建立了一套規范化、系統化、標準化、人性化的會展服務體系，旨在為企業提供展會平臺的同時，提供更多的貿易資訊、客戶共享等增值服務。百特公司始終以“誠信為本、客戶至上”為經營理念，并堅持不懈地致力于為企業提供更多的展會、更大的舞臺、更好的服務。