３Ｇ時代硝煙再起

3G高端市場硝煙彌漫?三大運營商動作頓頻，首先是中國電信宣布與RIM公司就黑莓手機在中國銷售一事進行洽談合作，緊隨其后，聯通宣布與蘋果公司達成合作意向引入iPhone?而中國移動也不甘示弱?于8月31日高調發布了Ophorte移動智能軟件平臺及Ophone手機，這明顯是針對聯通的iphone作出的應對，至此，三大運營商的終端大戰終于拉開帷幕，新一輪的博弈將越來越激烈，黑莓，蘋果和橙子，這三種色彩豐富的水果正好象征著三大運營商，在產品和服務的比拼中?誰的口味能夠迎合消費者的喜好，誰就可以贏得這場博弈的勝出，而勝出的回報將是無法估量的。如果說把3G營業執照的發放看做起跑前的“預備”，三大運營商最近的頻頻動作就是那聲揪人心懸的“砰”，電信，聯通和移動在世人關注的目光中起跑，沖刺，展開了激烈角逐，而這也預示著3G時代已然來臨。

我們通常所說的3G，中文是指第三代移動通訊的意思，在英文中是3rd Generation的縮寫，主要承載著數據通訊業務。而目前在中國的手機仍然大部分工作在2G階段，即第二代移動通訊，主要實現了語音和短信業務。

在國際上，國際電信聯盟(ITU)確定3G通信的三大主流無線接口標準分別是w—CDMA(寬頻分碼多重存取)，CDMA2000(多載波分復用擴頻調制)和TD-SCDMA(時分同步碼分多址接入)。

三國爭霾 3G高端市場狼煙四起

中國電信適時出擊

3G時代來臨，而三足鼎立的形勢日漸明朗。前不久，就在中國移動和中國聯通先后亮出了自己的終端殺手锏后，一直被外界猜測難以拿出與OPhone、iPhone相匹敵產品的中國電信終于有了回應，電信移動終端管理中心有負責人表示，中國電信將加強與加拿大RIM公司這樣的智能手機廠商合作。這是中國電信方面首次明確將引進黑莓手機。

而對于老對手移動和聯通的舉動來說，黑莓對于中國電信來說是相當理想的選擇。因為像黑莓這樣的手機，最大特點就是提供了包括運營、收費、項目提供、軟件運用等在內的一整套解決方案，借助這樣的終端殺入市場，是最為簡單、便捷且效果看好的競爭方式。而且有報道稱，黑莓手機多年來都是中國移動、中國電信和中國聯通爭奪的熱點。中國電信此次宣布攜手黑莓，無疑是直接將勁敵拉到了OPhone、iPhone的面前，將三家運營商的終端之戰升級，并加大了自己勝算的砝碼。

具體來看，OPhone的優勢是中國移動在2G時代積累的龐大客戶基礎，iPhone則是倚重時尚潮流的鮮明風格，以及在年輕消費群中有一大批忠實追隨者，而黑莓在國際上成功的最重要原則是“極端”，針對高級白領和企業人士的商務需求，是名副其實的高端定位。據悉，中國電信此次宣布與國外的智能手機廠商合作，也是意在聯合打造屬于中國3G的EVDO明星產品，黑莓的特點無疑有助于中國電信打開3G高端市場。

不過，如何將黑莓模式成功在中國復制，還需中國電信在終端本土化上下一番工夫。從iPhone的情況就可見一斑。有分析稱，在中國移動消費市場，用戶每月的平均賬單為60元人民幣，而iPhone手機的目標是300元，而且iPhone仍然有一些使用英語的應用軟件，提高了用戶的門檻。此外，中國移動的客戶將能夠通過其賬戶直接支付“移動商城”下載的費用，而iPhone的用戶必須用信用卡支付，這些都增加了中國聯通服務的成本。目前中國電信引入的黑莓運營模式還未公布，但iPhone遇到的問題也有可能成為黑莓面臨的挑戰。

中國聯通聯袂iPhone引爆3G市場

據悉，7月27日中國聯通與蘋果公司已經簽署了3年獨家銷售智能手機iPhone(手機上網)協議，預計將在9月底以捆綁銷售的方式銷售3G版iPhone。也就一個月的功夫，8月28日下午，中國聯通和蘋果公司聯合宣布：在華推出iPhone手機，上市時間為今年第四季度。至此，在通訊業內被炒得沸沸揚揚的“聯通版iPhone”終于露出廬山真面目。

在同一天的中國聯通中期財報發布會上，中國聯通董事長常小兵表示聯通將引進蘋果公司的iPhone手機，包括3G和3GS兩個款式。可以看出，未來“聯通版iPhone”最重要的使命就是搶占國內3G中高端市場。由此看來，中國移動推OPhone與蘋果iPhone的對壘已日漸顯現，并將成為中國移動和中國聯通兩大運營商3G爭奪戰的又一個大看點。

眾所周知，被稱為“3G市場引爆器”的蘋果iPhone，中國移動和中國聯通都曾相當看好，早在2007年11月，中國移動總裁王建宙首次對外宣布，中國移動正與蘋果公司進行談判。但計劃不如變化，隨后雙方在談判中分歧不斷。蘋果公司提出的20％到30％的分成比例首先成為雙方的分歧點，蘋果公司的態度讓中國移動很難接受。隨后，雙方在補貼額方面又難以談攏。此外，蘋果公司堅持通過網上商店直接向用戶出售軟件和應用程序，但中國移動認為應當由自己來運營網上商店。最終，中國移動和蘋果公司的聯姻告吹。

而在中國移動與蘋果公司進行拉鋸戰的過程中，中國聯通以微妙的姿態出現其中。同樣是早在2007年，中國聯通高層就表示，對引入iPhone持開放態度。今年2月，當中國移動與蘋果公司談判再次破裂的消息傳出后，中國聯通便迅速與蘋果公司方面接觸，并在隨后談判中在補貼、包銷產品等方面作出了不少讓步。有媒體稱，聯通籽以3000元的裸機價格向蘋果公司采購iPhone手機，每年保證銷售o00萬一200萬部，保證銷量不低于50億元人民幣。雙方可能達成為期兩年以上的獨家iPhone銷售協議。據稱，中國聯通選擇蘋果公司，也不只是看重iPhone帶來的用戶增量，更重要的是希望借iPhone更深入3G手機終端的產業鏈中，提高其對整個產業鏈的掌控力。

據介紹，中國移動在與蘋果公司談判的同時，并沒有放松對OMS操作系統的開發，不僅與聯想移動共同推進OPhone戰略，還積極籌建自己的在線應用程序商店，與蘋果公司的ADpStore相對應。根據行業內人士的預測，到今年10月之后，OPhone與iPhone的較量將正式登場。

多方角力壩實與未來的較量

電信業現狀和消費者的興趣

今年前兩個月，中電信凈新增用戶數高于預期。僅以廣東電信為例，放號5個月便發展了200萬用戶，但是高速的增長后面隱藏著問題中國電信業面臨著產能過剩的瓶頸。有專家也擔憂地認為，目前CDMA凈新增用戶強勁增長更多的是由“供應驅動”(基于大筆的手機補貼)而非“需求驅動”引起。

就中國聯通來說，聯通目前的新增用戶仍來自低端市場，而由于使用多卡號的機主日益增多，用戶數數據的實際價值在下降。

“金融危機剛開始時，大家認為電信行業和其他行業不一樣，是防御性很強的行業，是反周期的，但后來我發現，中國電信行業可能比國外電信行業對經濟周期更敏感。”瑞銀分析師表示，中國電信行業的增長率正在加速放緩，2007年整個電信行業總收入增長率為15％，2009年第一季度已經達到了2％的歷史最低點。

盡管如此，迫于競爭壓力，運營商卻不得不開展大規模的網絡投資，今年三大運營商公布的網絡投資將達到1200億元。據估計，今年電信行業總體的資本開支將比2008年增長28％。電信業的高速發展帶來的產能過剩難以避免，3G時代的來臨會加劇過剩的現狀，運營商亟需改善它們的用戶結構。

進入3G時代的運營商們頭腦都很清醒，博得消費者的青睞決定著未來的市場份額，而消費者的喜好和興趣在哪里?誰又能在競爭中勝出?業界人士分析，三大運營商都推出預存送話費、分月返還模式的終端補貼政策，顯然是力圖培養用戶使用習慣，進而“綁定”用戶，由于WCDMA產業鏈最為成熟，終端種類多、價格低，聯通有望憑借產業優勢獲得用戶青睞。

全球最大的中文手機搜索商深圳宜搜公司日前開展3G問卷調查，在約2000個受訪樣本中，77.3％表示會考慮使用某個3G網絡，表示先觀望一段時間后選擇的占16.1％，選擇不會或還沒想過的占6.6％。

消費者選擇3G與否，資費是他們最關心的因素。在選擇或放棄3G的原因中，58％市民的回答是上網流量等資費太貴。因為運營商優惠力度不夠吸引、上網內容不夠豐富、服務不夠完善、更換手機太麻煩等原因放棄3G的受訪市民分別占總數的17.6％、10.3％、7.8％、4.7％，認為2G已夠用、3G功能對個人來說沒有必要的僅占1％。由此可見，消費者對3G的需求旺盛，但有關問題亟待解決。

得失之間運營商們布局未來

據透露，Ophone手機開發平臺并沒有設置專門的補貼，但是移動會將其補貼列入針對3G業務的補貼，總補貼額度為60億元，大部分會在今年下半年完成。中國移動總裁王建宙稱，到年底，全國238個城市，約70％的城市會覆蓋移動的3G信號，通話接通率達到95％以上，而到了2011年就能達到現有2G網絡的覆蓋率。

中國移動的TD-SCDMA作為國家重點扶持的3G網絡，雖然在終端和網絡建設等方面存在著種種困難，但由于中國移動的TD—SCDMA已經于2008年4月1日開始試商用，至今已經有一年多的時間了，因此目前的TD網絡建設進展也最快。

今年6月底，TD二期28個城市將建網開通并全部支持HSDPA功能，核心網融合組網改造工作全面展開，屆時，國內將有38家城市完成TD網絡建設。最終，TD將在2011年完成全國覆蓋。也就是說，中國移動的用戶想要在全國范圍內漫游使用中國移動的TD-SCDMA 3G業務并達到目前GSM網絡的水平，需要等到2011年。

對于中國電信而言，只有在年底完成網絡升級才能步入3G網絡發展的快車道。有利的是，中國電信運營的網絡可以從CDMAIX平滑過渡到CDMA2000 EV-DO，不用大規模新建網，而它的設備商華為、阿爾卡特朗訊和中興都有多年經驗，所以中國電信將成為三大運營商中最早將3G網絡建成的運營商，預計2009年就可以完成網絡升級。

在很多人看來，中國聯通拿到了終端最多、網絡最成熟的WCDMA牌照，成為3G時代的幸運兒，未來它將會是這場戰爭中最后的贏家。而聯通也于5·17電信日開通WCDMA網絡，而且發放185、186的WCDMA專用號段，而原130、131、132、156用戶無需換號即可直接升級到3G。

其實，早在去年11月，中國聯通就已經在上海、深圳、佛山、柳州、鄭州、保定和無錫等7座城市啟動WCDMA試驗網建網工作，后來武漢也加入了試驗城市，目前這些城市的用戶已經可以搜索到WCDMA網絡了。

收費模式的競爭

隨著聯通揭開旗下WCDMA業務的“面紗”，可以發現三大運營商目前的3G業務基本趨同。聯通在3G-業務試商用期間，推出手機上網、無線上網卡、手機音樂、手機電視、可視電話、手機報等6項業務。中移動、中電信此前推出的3G業務除名字不同，實質都離不開無線高速上網、流媒體視頻、音樂下載等應用類別。各家的增值業務目前也都是商務辦公、手機游戲、視頻監控等不多的幾樣。

3G全面啟動硝煙未散，各運營商的應用開發都還在同一水平線上，收費模式就成為現階段競爭的重點。中移動3G資費采取流量收費模式，同樣是“流量”派的聯通，針對無線上網流量引用新計費單位“M／T”，具體做法是用戶看一段視頻、下載1首歌曲等使用多媒體內容服務1次為一個“M”單位，瀏覽1條新聞、下載一段文字等使用文本內容服務1次為一個“T”單位，然后按單位數量多少計算使用費用。

在一些熱門的網絡論壇上，網友都在紛紛熱議3G資費。大多數網友認為，目前的3G資費仍偏高，看1部高清電影的流量通常在數百M左右，如此算來，上網流量套餐很難夠用，超出部分積少成多也不是小數目，期待盡快出現更實惠的包月套餐。

工信部電信研究院副院長曹淑敏指出，消費者是否接受3G的最大焦點仍在資費，目前手機上網人群中94％是收入不高的年輕人，對資費會非常敏感，大量使用無線上網的商務人士在現有資費模式下，其獲得服務的性價比也不高，因此資費問題很可能成為決定用戶選擇的關鍵點。