黃飛：卡福干洗“洗”卷全球

2009-12-31 00:00:00邵立富

大眾創業 2009年7期

中國連鎖經營協會《2008年中國特許經營報告》指出。全國洗染業的市場總量近年來一直在逐步提升。上世紀90年代中后期。全國洗染業市場總量不到200億人民幣。如今，洗染業市場總量可在450～500億人民幣，是發展相當迅速的行業之一?！秷蟾妗凤@示，日前中國洗染行業中，洗衣工廠、賓館、酒店洗衣房以及各種機關團體洗衣部的市場占有量大約為40％。以生活服務為主的洗衣店約占洗染行業市場的60％，其中多個連鎖品牌洗衣店的市場占有率已超過后者總量的50％。卡福干洗加盟總部順勢而為，在其全國迅速擴張的同時，卡福的品牌效應也廣泛被眾人所熟知。致力于打造“全球干洗行業第一連鎖品牌”的卡福，又是如何吸引萬千投資商爭相加盟的呢?讓我們一探究竟。

分析篇：投資干洗黃金產業坐享其成錢景無限

近幾年，由于洗衣業具有風險小及前景好等特點，眾多的投資者通過特許經營的方式，投資開設洗衣店。隨著都市生活節奏的加快以及人們對生活品質要求的提升，國內洗衣得到了空前的發展，一時間，洗衣行業成為最具有發展潛力的黃金行業。而作為越來越多的創業者來說，加盟洗衣店正受到眾多中小型投資和創業者的青睞。

據估計，中國目前有8096以上的洗衣店面臨著徹底的洗“心”革“面”，從投資者的眼光看，干洗行業的發展速度和前景，投資洗衣無疑是明智之舉。投資做生意誰都想投資小、見效快、利潤高，而開干洗店就是一個不錯的選擇。有人估算，如果經營得當，干洗店的利潤率極高，其平均毛利率達80％以上，而投資卻非常小。這對比于零售業的15％，餐飲業的30％，不知好了多少倍!開一家專業干洗店，投資收回非常的快速，完全可以在一年內收回全部投資，這在別的行業根本無法想象。相對于別的行業，干洗店更具有明顯的顧客忠誠度，試想，沒有哪個食客會在同一家飯館天天吃、連續吃上幾個月，可是同一家干洗店的會員，卻會在您的干洗店連續消費許多年，所以說干洗店一旦“大起”，就不容易“大落”。舉個例子，一件衣服收費6～20元，而物料成本不超過2.5元錢，人工成本極低，多洗一件衣服人工成本不變，物料成本增加很少?？墒鞘召M卻可以增加5～20元!總結起來，開干洗店具有以下7大優勢：

(1)永不枯竭的項目，龐大的市場“蛋糕”

“衣食住行”衣排在第一位，有人的地方就會有洗衣的需求。在歐洲國家，大部分人會把衣物拿到專業的干洗店洗滌。在經濟日益發達的中國從90年代初起到干洗店干洗的人日漸增多，特別是紡織科技進步與服裝設計日新月異的今天。許多衣物都無法在家里自行洗滌，必須交給專業的干洗店來處理。在中國，幾乎所有的中心城市干洗店都門庭若市，若每人每月需要干洗一套服裝，一個城市每月則需干洗50萬套服裝，若每家干洗店日均干洗服裝100套，那么50萬人口的小型城市至少要有200家干洗店才能滿足需求，市場相當龐大。而隨著人們消費水平的提高，中小城市及縣城也成為了廣闊的市場。因此對于洗衣業來說，永遠都不需要擔心沒有生意。

(2)現金收入，無欠帳

洗衣店都是現金交易，且單筆交易金額較低，顧客愿意預先付款。只要客人一進門，就會有現金收入，不存在無應收帳款或呆帳的困擾。再加上現代洗衣店還通過辦理儲值卡和貴賓卡等管理模式，還可以提前回收資金成本。

(3)產業變化性小，風險低

干洗業不像大眾取寵的流行性商品，或價格昂貴的奢侈品，而消費者每天都要穿衣服，不管市場經濟怎樣變動，干洗店的生意就可以永遠持續下去。并且會隨著時間的推移帶來越來越多、越來越穩定的客戶群，一年比一年生意好，使投資風險大大降低。

(4)管理方便，經營簡單

現代化的干洗連鎖洗衣店通過電腦與資料庫管理輔助，加上總部完整的業前培訓，業后指導，使你管理方便，經營簡單。

(5)沒有產品積壓及庫存成本

干洗業不像其它行業，必須先備貨庫，儲放在倉庫再銷出去，賣不出去就會造成貨物大量庫存而導致資金回籠慢。而洗衣店只需采購洗衣原料，因此，干洗業不會積壓資金，更沒有存貨損失。

(6)投資規模小，回收快

洗衣店屬于小本投資項目，特別適合那些手中有一些閑散資金或立志于自己創業、勤勞致富的個體投資者和下崗職工。這種投資可以開創一項終身的事業，成為今后生活來源的一份保障。同時也可以獲得很好的投資回報。

(7)投資的熱門

據美國2002年“世界及新聞”報道(News World)，干洗店業主雖然不像其它行業的老板那樣惹人矚目，但從中卻從來都不乏產生百萬富翁。這種平凡的事業已成為許多洗衣從業者勤勞致富的途徑。據官方公布的調查結果，洗衣業已成為我國近年來十大民間投資熱門之一。

歷史篇：十年精心打造造就干洗業的“海爾”

卡福干洗成立于1997年，原是一家上海生產洗衣設備的龍頭企業，并于2001年成功轉型為干洗加盟連鎖中心，目前在全球已發展了3000多家連鎖洗衣加盟店。卡福公司洗衣產業連鎖機構專業研制開發銷售干洗連鎖與經營管理的一家集科工貿為一體的綜合性企業，卡福經過近十多年的艱苦卓越及快速穩健的發展，在中國洗滌制造商行業里，無論是產品質量還是生產規模都名列前茅!

卡福集團先后在新西蘭、土庫曼斯坦設立了分公司，卡福公司是繼海爾集團在國外設立分公司的企業，同時弘揚民族的品牌。使產品旺銷國內外，在美國、新西蘭、俄羅斯、土庫曼斯坦、韓國均有合作伙伴!

卡福不但擁有洗衣行業先進、一流的專利洗機設備，而且干洗技術在干洗行業中也屬于佼佼者?？ǜI的高素質團隊，則給卡福注入一劑強心劑，再加上強大的售后服務、技術培訓和指導團隊以及品牌支撐，讓卡福干洗真正的擁有了“中國干洗行業第一加盟品牌”的底蘊和實力。

隨著卡?！昂枴笔降暮Ｍ獠呗裕ǜＯ匆逻B鎖遍布全球，產品歷年被國家消費者協會評為消費者信得過產品和被評為洗衣連鎖十強企業等榮譽稱號。同時卡福洗衣連鎖遍布全球，產品歷年被國家消費者協會評為消費者信得過產品，洗衣連鎖十強企業，就在接連不斷獲得榮譽的同時，卡福干洗的成功也就水到渠成。

成功篇：自古亂世出梟雄卡福領跑干洗行業

最近幾年來，隨著涉足干洗行業企業如雨后春筍般冒了出來，個個摩拳擦掌，躍躍欲試，然而作為中國干洗行業最大的亮點是卡福的強勢崛起，所有的中國干洗企業瞪大了雙眼，看著一個幾乎名不見經傳的企業仿佛是一夜之間在中國迅速崛起，卡福短短幾年，一路攻城掠地，已發展3000多家，把連鎖店開遍了中國的大江南北。隨著卡福加盟店的不斷增多，以及加盟商以及顧客好的口碑相傳，卡福干洗幾乎家喻戶曉。同時也占據了大、中城市干洗市場最大的市場份額。人們記住了這個極具異域特色的名字：卡福。

作為干洗連鎖業異軍突起的黑馬，就在業界紛紛猜測卡福是怎樣創造如此奇跡時，然而可能誰也不知道，卡福已悄然把打造“全球干洗行業第一加盟品牌”放在了自己的擴張版圖中，從而真正成為中國洗業霸主。正所謂機會都是留給那些有準備的。在1997年，就在卡福正式成立的時候，全國的洗衣店大大小小有幾千上萬多家，這些洗衣店，大多數設備老化，技術落后，管理松散，舉步惟艱。相關政府職能部門的政策法規不完善，行業內顧客與洗衣店關系緊張，出現了顧客的衣服有的是必須到洗衣店洗滌的，但是去洗呢，容易出現問題，由于糾紛不斷，相關職能部門對于行業的不了解導致了管理的缺口多，整個干洗行業處于一種艱難的混亂的起步階段。而這，也正是中國干洗行業的一個縮影。

古語說：亂世出英雄。落后，必定給發展帶來了機遇，而且，隨著城市生活的飛速發展，中國經濟的迅猛提升，與國際接軌速度的加快，中國干洗行業的空間為從業者提供了巨大的商機，誰抓住了這個商機，誰就會成為王者，這一點卡福的高層意識到了。他通過長達幾個月的考察，思索，果斷“亮劍”?？ǜ８邔涌礈柿巳珖芏嗟貐^干洗業大品牌少，市場潛力大的機會，首先以點帶面，以局部帶動全局的發展策略，以顛覆傳統洗衣文化的嶄新模式為突破口，大力宣傳，很快發展了第一批加盟商，通過這些加盟商的口碑效應、實實在在的利益回收、總部的后勤服務，多種廣告媒體的立體宣傳攻勢，卡福迅速突圍成功。

到2004年冬季，卡福在全國已經擁有近1000多家連鎖店，這些加盟店北至黑龍江、新疆、遼寧、吉林，南至云南、貴州、廣東，西至甘肅、青海、山西、陜西。在歷代兵家必爭之地河南、安徽的中原一帶，更是遍地開花，在各地掀起了一場健康洗衣的革命，受到中高層收入人士的青睞。在不斷的收獲者加盟商的青睞和信任的同時，他們為成千上萬的人帶去了財富，自己也收獲了莫大的榮譽，先后被評為中國洗滌行業十大知名品牌，被中央電視臺、東方衛視等數十家報紙、電視媒體報道。截止2008年底，卡福的王者風范已經初具規模，行業霸主氣勢初露鋒芒，連鎖店迎來了硬品牌、大品牌帶來的好處，加盟商數著鈔票，臉上笑開了花。隨之掀起了全國性的加盟浪潮，大量的創業者、投資者紛紛慕名前往，很多投資者沖著卡福的金字招牌，攜帶資金來到卡福(中國)總部，尋找與卡福的合作機會，渴望成為卡福加盟商中的一員。

輝煌篇：手洗行業獨領風騷 3千加盟商遍布全國

作為干洗領跑的身份，卡福干洗把“打造全球第一干洗品牌”‘為終極目標的同時，也用實際行動向著全國干洗霸業而奮進?？ǜ０选皣腊奄|量關”放在了第一位，為了讓每一位加盟者沒有后顧之憂，卡福確保產品讓加盟者用的放心，同時打造了一只專業強、素質高的售后服務隊伍。在服務方面，總部完善而細致周到的培訓服務讓加盟者滿載而歸。短短時間內，遍布全國各個角落的加盟商，給千家萬戶的消費者帶去高質清潔綠色環保的干洗服務，也給自己賺取了財富。有的身家甚至達到了幾百萬。提到加盟商，就不得不提到_江西九江的蘇良才，他現在不僅擁有了全市12家的卡福高質干洗店，同時也帶動了省外的朋友和親戚加盟卡福，可謂盆滿缽滿。2004年，蘇良才所在的縣農業機械局進行改制，在眾多的下崗名單中，他也不幸的名列其中。彷徨、苦惱、失落，這是蘇良才面對殘酷現實的本能反應，由于當初只是廠的一名技術員，因此除了本身的技術，沒有其他技能。除了修理機器，他還能做些什么呢?俗話說，隔行如隔山，更何況對于而立之年的他來說，其艱難情況不言而喻。

作為他來說，再苦再難又能怎么樣呢?上有老下有小，不得已，蘇良才只能重拾信心，鼓足勇氣。也許是上天的眷顧，他在不斷尋找的過程中，找到了一條“干洗行業未來的黃金行業”的信息，抱著試試的態度，迅速與上海卡福干洗總部取得了聯系，經過多方了解和打聽：卡福不僅具備雄厚、強大的實力，而且一直作為干洗行業的佼佼者，在國外幾個國家設立了合作辦事處，成為了國內干洗行業的典范。他毫不猶豫的加盟了這個未來的黃金行業，到2009年初，經過4年的悉心經營和卡?？偛康母櫡蘸蛶椭?，蘇良才讓自己和親戚從卡福干洗得到了幸福。

作為卡福干洗加盟商，來自新疆的哈利則更具代表意義，在他身上體現了一名高中生由當初的打工到自己創業，再有無數次的失敗到成功的蛻變。哈利自從高中畢業便背井離鄉和一幫老鄉開始了漫長而艱苦的打工生涯。初到大城市的他，幾乎無所適從，甚至語言關都讓他備受煎熬，對于漢語的生疏，做什么事都是那樣的困難，起初只能幫著別人在大街上叫賣新疆的特產“馕”?，F在的哈利，回想起當初的艱難，不免感慨萬千。經過幾年的歷練和摸爬滾打，在哈利終于把幾年的積蓄投入到了卡福干洗店的時候，才體會到了由衷的喜悅和成就感。作為新疆為數不多的干洗店，哈利的干洗店生意是出奇的好，不到一年的時間，他的6萬元投入就已經全部收回，而且隨著顧客的越來越多，他現在的生意做的風生水起。自己當上了老板，心中甭提多喜悅。從最初的打工到自己創業，到最后加盟卡福干洗的創業成功，哈利詮釋了一個道理：只要用心做，再加上一個好的項目，成功其實很簡單!

相關鏈接：

加盟卡福全面的保障：卡福中國總部具有強大的管理運作體系，對加盟店實行八大統一：即統一商標、統一店面設計、統一員工服飾、統一技術操作、統一廣告宣傳、統一配置設備、統一原料供應、統一經營管理。各加盟店有了良好的整體形象加上督導執行各種制度，才能把握市場消費趨勢，拓展營銷渠道確保各加盟店營業額和利潤不斷增長。

卡福中國總部對各加盟店的經營管理人員進行系統的培訓，使加盟者掌握經營管理分店的全部知識和技能，極大的減少孤軍奮戰的創業風險，讓您感覺到做老板的輕松。卡福中國總部遵循“利益共享、風險共擔、同舟共濟、持續發展”的加盟理念，對全國不論大小的每一個加盟店都視如己出，一視同仁，使加盟者體會到真正的卡福干洗連鎖總部為加盟店提供的八大貼心服務：

咨詢指導：

1、業界資訊：隨時提供中國干洗業狀況、動態、趨勢等資訊及分析，供擇業參考。

2、設備介紹：業界狀況、產品介紹比較。

3、選擇店面：從人流量、交通、同行競爭者、地點特性、消費水平等方面協助考察、調查，做好參謀。

4、可行性分析：根據您的具體情況提供經營、技術、服務等可行性分析報告。

品牌支持：

1、全國統一的標識：卡福高質干洗標識。

2、全國統一格調的裝飾：將在門牌、店面、店堂、宣傳品及設備上使用統一格調的裝飾。

3、全國統一宣傳品：將提供統一的宣傳品模式，以強化品牌效果。

4、全國性媒體的廣告：全國性媒體的強勢廣告宣傳，意在塑造全國性的強勢品牌。

從業培訓：卡?？偛肯礈旒夹g培訓中心有專業的講師授課和專門的技師傳藝，學習期間提供學員充足的實踐操作和切磋交流。

主要課程如下：