大學(xué)畢業(yè)后,他在一家剎車片公司打工。但是,領(lǐng)導(dǎo)卻沒給他安排固定的工作,一干就是幾個(gè)月的打雜工。去年,憑著三寸不爛之舌,說動(dòng)了老板,把他調(diào)到業(yè)務(wù)部。在業(yè)務(wù)部,他經(jīng)常趁出發(fā)的機(jī)會(huì),游山逛水,玩的不亦樂乎。悠哉的日子沒過半年,老總對他說,“你到業(yè)務(wù)部時(shí)間不短了,怎么沒多少成績?這樣不行,我給你一個(gè)月的時(shí)間,在展銷會(huì)前,必須成功地聯(lián)系五到八家產(chǎn)品推廣商,否則,別說業(yè)務(wù)部,連公司你也別呆了。”
他慌了,趕緊四處聯(lián)系。誰知,跑了二十多天,一個(gè)客戶也沒拉到,對方多是其他產(chǎn)品廠家的老客戶,不想“改嫁”。
時(shí)間一晃就到了展銷會(huì)的前一天,老板打來電話,問他:“明天就是最后期限了,你聯(lián)系了多少客戶?”他慚愧地說:
“一個(gè)也沒有。”老板淡淡地說:“任務(wù)完不成,想必你是清楚結(jié)果的。”
當(dāng)天晚上,他打聽到前來參加展銷會(huì)的客戶有幾十個(gè),分別住在幾個(gè)賓館里,于是,他一個(gè)個(gè)登門拜訪,宣傳公司的產(chǎn)品,可是人家要么不想和一個(gè)新手打交道,要么持觀望的態(tài)度。
回來的路上,他一邊走,一邊低頭沉思:時(shí)間緊迫,必須想出一個(gè)出奇制勝的路子,但什么路子能讓推廣商重視他們的產(chǎn)品呢?在電視上做廣告來不及了,采取VIP高級會(huì)員的方式,一時(shí)難以奏效,等到展銷會(huì)上加大游說力度?恐怕也不行,因?yàn)槟膫€(gè)業(yè)務(wù)員不游說啊?他一邊想,一邊撓頭,突然,一聲剎車響,把他從沉思中驚醒,只見一輛出租車在面前停住,司機(jī)從車窗探出頭,沖他喊,“找死啊!”他腦子里靈光一閃,連忙向人家賠禮道歉。
第二天,展銷會(huì)在市廣場隆重開幕,就在大會(huì)主持拿著話筒,宣布展銷會(huì)開始時(shí),他開著公司的宣傳車悄悄地來到廣場附近,突然一個(gè)加速,向大會(huì)主席臺沖去。
廣場上一片驚呼聲,雖然汽車是不可能躥上主席臺的,但上面那些推廣商還是嚇得面色大變。在一片驚呼聲中,他突然一踩剎車,車頭在距離主席臺不到一米的距離處,“嘎”然而止,全場頓時(shí)靜的掉根針都能聽得見。
他慢慢地走下車,舉起手中早已準(zhǔn)備好的牌子,牌子上寫著醒目的一行大字:想停就停,剎車真靈,某某剎車片,讓你絕處逢生。
頓時(shí),場上騷動(dòng)了,推廣商們紛紛涌向他,爭著簽訂合同。
憑著這次大膽的創(chuàng)舉,他吸引了大批客戶,老板對他很滿意,不但沒有把他趕出公司,還提拔他成了業(yè)務(wù)經(jīng)理。
編輯 王曉華