袖子上的秘密

在這個私營經(jīng)濟非常發(fā)達的城市里，靠賣童裝起家的王湛經(jīng)過一番打拼，終于建起了屬于自己的童裝生產(chǎn)廠。他給廠子起了個在別人看來普通得不能再普通的名字:王衣公司。當然只有他自己知道，這個名字其實咄咄逼人:讓自己生產(chǎn)的童裝成為市場上的王者。剛一告訴老婆這層意思時，老婆不置可否地笑了笑，說他吹牛。

很快，一款很別致的童裝就設(shè)計出來了。名字更狠:王王。這段時間，由于市場低迷，出口受影響，很多廠家都壓縮了生產(chǎn)線，可是王湛卻是一副要大干一場的架勢，偏偏把眼睛盯在了國際市場上，而且是M國。大家都知道M國對童裝的質(zhì)量要求是極高的，甚至超過了對軍火的要求。

王湛把自己的樣品寄到M國的代理商那里，很快就有了回復，他們表示原則上同意這個款式和質(zhì)量，并說如果生產(chǎn)環(huán)境合乎要求，會大量要貨。盡管受金融危機的影響，但是他們對童裝的需求還是很旺盛的。所以要親自來進行考察。消息很快傳開了，大家都知道，這家代理商很厲害，如果一旦被它選中，不愁打不開M國的市場。可是人們感興趣的是，一個剛剛開業(yè)的新廠會有什么樣過硬的產(chǎn)品呢?

只有百米之隔的另一家廠子開始動起了歪腦筋。老板叫李有，本來是跟王湛從小長起來的朋友。他把自己公司的名字改成了玉衣公司，他想到時候把上面的那一點去掉就行了，反正代理商是頭一次來，他們也不知道哪家是真正的王衣公司。更重要的是自己的廠子生產(chǎn)經(jīng)驗豐富，設(shè)備先進，要不是受金融危機的影響，他根本就忙不過來。代理商說不定就會看準他了呢。這可把王湛的老婆急壞了，這不是明目張膽地侵權(quán)嗎，于是要告他們。王湛說人家打的是擦邊球，根本告不倒的。李有一副盛氣凌人的樣子，提議說反正大家日子都不好過，不如合作生產(chǎn)。王湛老婆表示堅決不同意。李有就耍賴說:“如今什么都可以山寨，有本事你們告我吧。”王湛卻并不跟他計較，不慍不火地等待著。

代理商一行三人很快就來了，沒想到剛下飛機就被李有給接走了。李有讓人趕緊把公司門口的玉衣公司改成王衣公司。代理商果真沒有看出來。在李有的帶領(lǐng)下，參觀了廠房和設(shè)計部。他們很是滿意，表示可以簽約。

正在這時，王湛卻過來，通過翻譯，說自己才是真正的王衣公司。代理商有些丈二和尚摸不著頭腦。王湛說樣品是他寄去的，并要求他們到自己的公司去看看。代理商有些生氣，但還是跟著來到王湛的公司，從廠房到設(shè)備到員工素質(zhì)都與剛才的公司相差無幾，只是規(guī)模稍小了些。代理商犯難了，到底該跟哪家簽約呢?王湛說:“你們可以看樣品啊。”代理商表示同意。王湛拿出了跟寄去M國一樣的樣品，與此同時，李有也拿出來一模一樣的樣品，從樣式到顏色，一絲不差。在場的人都驚呆了，原來李有早就通過秘密渠道，弄到了王湛設(shè)計的樣品。氣得王湛老婆差點昏過去。

現(xiàn)在就看代理商怎么定奪了。只見一個老外拿起兩件樣品仔細對比，沒有幾分鐘就指著李有的樣品說:“你的貨我們要。”李有大喜過望，要知道，他的生產(chǎn)線已經(jīng)停掉一大半了，每天都在賠本。而如果此次談成，產(chǎn)品一旦銷往國外市場，價格可是國內(nèi)的好幾倍啊。想到這兒，他激動得眼淚都快流出來了。剛要跟代理商握手，代理商卻沒有把手伸出來，而是說了一句讓他感覺從盛夏一下子掉進冰窟窿里的話:“不過，我們給你的價格是這個數(shù)。”說著伸出手指頭比劃了一下。李有是行家，禁不住吸了口涼氣，這連成本都不夠。他明白，這是代理商在戲耍他。

代理商主動伸出手握住了王湛的手，興奮得一陣子嘰哩哇啦。翻譯告訴他說貨很好，生產(chǎn)環(huán)境也完全適合，打開M國的市場完全沒有問題，可以馬上簽約。只不過價格比王湛估計的稍低一些。但是在目前的形勢下，已經(jīng)讓人很滿足了。代理商說得好:“只要打開局面，產(chǎn)品質(zhì)量又能得到保證，隨著經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，相信價格會呈上升趨勢的。”

傍晚，在自家院子里。王湛對老婆說:“老外一下子要這么多，我心里清楚，靠我們目前的條件，無法滿足出口的要求。”老婆嘆了口氣問該怎么辦。王湛說:“有一個辦法，就是聯(lián)合李有。”老婆一下子站起來，大聲說:“我決不同意。”王湛安慰她說:“都是形勢給鬧的，他也是沒有辦法，外債已經(jīng)欠幾百萬了，否則他不會采取這種方式的。我了解他，再說以前我們批發(fā)他的衣服時，他也經(jīng)常給我們打折讓利的，所以我們就幫幫他渡過這個難關(guān)吧。”老婆也就沒有再說什么。這時，只聽一個聲音傳來:“王湛，今天真是對不起，我這是跟你們道歉來了。剛才的話我都聽見了，你讓我無地自容啊。”王湛站起來把李有拉過來，說道:“我是真誠地想跟你合作，也相信你的真誠。”李有說:“當然，我會珍惜這次機會的。”接著，兩人談了具體的合作方式。

末了，李有問:“也真是邪乎了，你的樣品怎么把老外給折服的啊?我用的料子比你的好多了，做工也很講究。”王湛笑了笑:“其實也沒什么，只不過是我平時善于觀察罷了。你知道很多孩子都有舔舐手和衣服袖子的習慣，這讓很多家長擔憂，所以我就大搞科技公關(guān)，在袖子的材料上做了文章，采用一種食品級的原材料，既安全衛(wèi)生，又耐洗磨。這在M國大受歡迎。”

原來如此。李有豎起了大拇指。王湛老婆笑著說道:“你面子不小啊，連我也是剛知道呢，可見王湛拿你當知己了，你可不要再搞什么山寨了。”李有說:“嫂子你放心吧，王湛的高科技和鬼點子是怎么也山寨不了的。再說也沒有那個必要了，我算是徹底服氣了。”

(責編:南柯bachelorke@163.com)