巧定價格的故事

美國的沃爾福森公司是一家非常有名的制鞋公司。有一年，沃爾福森公司設計出了一款松軟豬皮的便鞋，這種鞋穿在腳上十分的舒適，特別適合中老年人穿著。

鞋設計完成之后，負責銷售的部門經理開會商議這款鞋子的價格。銷售部門的工作人員聽到這個消息，非常的詫異，因為原來都是公司訂好價格，銷售部按照價格銷售就可以了。

對于這一做法，大家十分的頭疼。如果價格定的不合適，賣的不好，那責任就在銷售部門了。經理看著員工們的爭論說道:“公司有這么一個初步的打算，就是打算讓這款鞋在5美元上下銷售，應該問題不大。”

經理話還沒說完，底下就有人說:“經理，這個可不好說，現在這種松軟的便鞋，銷售的價格2美元3美元10美元的都有。咱定5美元就合適嗎?”

“對啊，萬一定了5美元，賣不出去怎么辦啊?”

“再說了，要是定成5美元市場上熱銷，結果咱們賺少了怎么辦啊?”

大家對這個定價議論紛紛，但是誰都沒有一個好主意到底怎么給這雙鞋定價。就這么議論了一天，也沒拿出一個好的方案。最后銷售經理說:“得了，我們先拿100雙鞋送給100個目標用戶讓他們去試穿。一周之后，我們去詢問這些顧客，是否愿意花5美元把這雙鞋買下來。如果不愿意，我們就把鞋拿回來。這樣我們就能知道這5美元的價格是否合適了。”

所有人都覺得是個好主意，于是就這么辦了。

一周的時間過去了，銷售部門所有的人員都出動了，回訪這100個拿到免費試穿鞋的用戶。一天之后，所有人都回來了，經理詢問銷售的情況，秘書說:“經理，我們一共賣出了98雙鞋，有兩位先生把鞋退回來了。”

經理聽完匯報，覺得有98個人認為5美元的價格合理，說明定的價格有點低了，于是調整了價格，最后對外銷售的價格是7.5美元。這款松軟的豬皮便鞋，價格就這樣定下來了。沒過多久，這雙鞋風靡了整個美國。

真正由市場，由顧客定下的價格，才是商品的真正價格。

(責編:小薇)