張向東：做個(gè)平和的小股東

2009年9月10日，萬(wàn)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張向東和首席戰(zhàn)略官魯眾參加了阿里巴巴集團(tuán)的10周年慶典，結(jié)果被人偷拍了照片傳到網(wǎng)上，很多人開始議論這兩家公司可能會(huì)發(fā)生某種合作，萬(wàn)網(wǎng)不得不緊急“捕殺”了這些“謠言”。

半個(gè)多月以后，這一“謠言”變成事實(shí)，2009年9月28日，阿里巴巴(HK 1688)宣布，將以總代價(jià)S40億元分兩期獲得萬(wàn)網(wǎng)絕大多數(shù)股權(quán)。屆時(shí)除了阿里巴巴以外，可能只有北極光創(chuàng)投還持有0.33％萬(wàn)網(wǎng)股份，北極光創(chuàng)投于2007年8月投資狼煙科技，在狼煙科技2008年被萬(wàn)網(wǎng)換股收購(gòu)時(shí)獲得了這部分股份。

狼煙科技創(chuàng)始人魯眾談起剛剛完成的收購(gòu)，非常興奮。他用“曲別針換別墅”來(lái)形容自己四年多來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，從拿到投資，到被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)，再到萬(wàn)網(wǎng)被阿里巴巴收購(gòu)，他很高興自己從一個(gè)產(chǎn)品做起，一年一個(gè)臺(tái)階，讓所有員工利益不斷地翻倍成長(zhǎng)，從不知名的小公司融入更大的平臺(tái)。

魯眾和新浪前副總裁、卓望信息前技術(shù)總監(jiān)王志剛于2005年7月創(chuàng)立狼煙科技，2007年3月曾和阿里巴巴CEO衛(wèi)哲接觸過，當(dāng)時(shí)希望雙方能進(jìn)行合作，后來(lái)則變成了收購(gòu)意向，不過因?yàn)榘⒗锇桶偷纳鲜杏?jì)劃，收購(gòu)暫時(shí)擱置。他十分明白狼煙科技的缺陷，公司規(guī)模小，只拿到北極光創(chuàng)投不到l∞萬(wàn)美元的投資，很需要一個(gè)有大量客戶資源的渠道，以找到快速成長(zhǎng)的空間。

服務(wù)于中小企業(yè)客戶的除了阿里巴巴，萬(wàn)網(wǎng)則是另外一家符合其需求的對(duì)象，魯眾通過萬(wàn)網(wǎng)前副總裁周錨找到張向東，希望合作。他這樣評(píng)價(jià)第一次見到的張向東，“他很有敬業(yè)精神，平易近人，做事嚴(yán)謹(jǐn)，不張揚(yáng)，不忽悠。”2007年11月，雙方達(dá)成合作，效果良好，一年后萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)了狼煙科技。2008年12月16日，魯眾第一天到萬(wàn)網(wǎng)辦公室上班，一個(gè)月以后他又見到了衛(wèi)哲，想繼續(xù)談合作。

長(zhǎng)期在DEC、微軟、ORACLE、AMD等大公司做職業(yè)經(jīng)理人的魯眾心態(tài)很開放，也習(xí)慣了工作的變動(dòng)。而對(duì)于萬(wàn)網(wǎng)創(chuàng)始人張向東，13年來(lái)一直心無(wú)旁騖地經(jīng)營(yíng)著這家公司，面對(duì)這一次阿里巴巴的并購(gòu)，又會(huì)作何感想?像以前每次和資本過招一樣，張向東異常平和。他并沒有像慣常所見的收購(gòu)案主角那樣，有開拓新事業(yè)的打算，而是明確表示，在可預(yù)見的時(shí)間內(nèi)，他仍會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)萬(wàn)網(wǎng)，謀求更大發(fā)展。

更大的平臺(tái)

從2009年3月～4月明確交易意向，阿里巴巴和萬(wàn)網(wǎng)簽完所有協(xié)議用了不到三個(gè)月時(shí)間，盡職調(diào)查三周左右就完成了。如此快的速度，歸結(jié)于雙方理念的高度一致，而萬(wàn)網(wǎng)的管理規(guī)范也是其中的主要原因。與外界的猜測(cè)不一樣的是，此次交易并非由萬(wàn)網(wǎng)大股東Synnex主導(dǎo)，而是由張向東和魯眾等管理層推動(dòng)。張向東透露，萬(wàn)網(wǎng)在和阿里巴巴接觸的早期，就已經(jīng)和Synnex進(jìn)行了很好的溝通。

在確定進(jìn)行這場(chǎng)收購(gòu)之前，兩家公司比對(duì)了雙方的全部客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，結(jié)果顯示，客戶重合度不超過10％，也就是說，萬(wàn)網(wǎng)和阿里巴巴基本處于不同的市場(chǎng)，面對(duì)的是不同的客戶群。這讓兩家公司都很有信心，相信收購(gòu)會(huì)是“1+1>2”的好事。“阿里巴巴的這次收購(gòu)邏輯很清楚，萬(wàn)網(wǎng)現(xiàn)有大股東Synnex退出，由阿里巴巴來(lái)接替，對(duì)萬(wàn)網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展有好處。”張向東微笑著對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》說。

Synnex是一家商業(yè)流程解決方案服務(wù)公司，服務(wù)對(duì)象以大型產(chǎn)品供應(yīng)商、分銷企業(yè)為主，與萬(wàn)網(wǎng)的業(yè)務(wù)有一定距離，雙方協(xié)同效應(yīng)并不強(qiáng)。而阿里巴巴和萬(wàn)網(wǎng)有更加相似的客戶服務(wù)理念、服務(wù)對(duì)象及愿景，阿里巴巴對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、對(duì)萬(wàn)網(wǎng)的業(yè)務(wù)更熟悉。有鑒于此，如果可以獲得不錯(cuò)的財(cái)務(wù)回報(bào)，Synnex自然愿意退出，成人之美。

萬(wàn)網(wǎng)很多員工都對(duì)這次交易持有積極態(tài)度，他們相信萬(wàn)網(wǎng)的價(jià)值現(xiàn)在還沒有充分展現(xiàn)，借助更大的平臺(tái)，往后可以進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，阿里巴巴方面對(duì)交易也非常看好，并主動(dòng)設(shè)置了股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如果在未來(lái)幾年時(shí)間里，萬(wàn)網(wǎng)能夠達(dá)到事先設(shè)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，阿里巴巴將會(huì)從所持股份中劃出股份，回贈(zèng)給管理團(tuán)隊(duì)，從理論上講，如果業(yè)績(jī)足夠好，張向東等人最多仍可能持有近49％的股份。

張向東認(rèn)為，阿里巴巴是家非常開放的公司，“我自己很愿意在這樣一個(gè)大的理想和愿景、理解的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)發(fā)展這家企業(yè)，而不是常規(guī)的方式，套現(xiàn)退出后再去做別的事情。我還想在這個(gè)舞臺(tái)上更好地表演一番，使萬(wàn)網(wǎng)能夠上幾個(gè)新的臺(tái)階，我覺得可以實(shí)現(xiàn)。”

萬(wàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)基因

評(píng)價(jià)9月28日之前的萬(wàn)網(wǎng)，張向東在平靜的語(yǔ)調(diào)下也透露出自信和自豪。萬(wàn)網(wǎng)所處行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)，有些公司過于關(guān)注市場(chǎng)份額，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)往往不夠理想；有些公司則只關(guān)心利潤(rùn)，就很難保證市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。他覺得，萬(wàn)網(wǎng)很好地把握了這個(gè)平衡，在市場(chǎng)上占有明顯的優(yōu)勢(shì)。盡管從去年以來(lái)，金融危機(jī)影響了很多公司的業(yè)務(wù)，而萬(wàn)網(wǎng)仍在繼續(xù)成長(zhǎng)，2008年銷售收入在3億元左右，凈利潤(rùn)則超過5，000萬(wàn)元。

對(duì)于長(zhǎng)期持續(xù)盈利的萬(wàn)網(wǎng)而言，獨(dú)立上市并非難事，去年也曾進(jìn)行過相關(guān)籌劃，但因?yàn)榻鹑谖C(jī)爆發(fā)，很難有合理的估值，遂暫時(shí)放棄。事實(shí)上，萬(wàn)網(wǎng)所面臨的挑戰(zhàn)并非上市融資，而是怎樣能夠邁上新的臺(tái)階。

萬(wàn)網(wǎng)13年來(lái)一直經(jīng)營(yíng)四大產(chǎn)品——域名、虛擬主機(jī)、郵箱、網(wǎng)站，在這個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，產(chǎn)品差異不大。要想尋求更大的突破，魯眾的主張是借助外力，長(zhǎng)期在跨國(guó)公司做職業(yè)經(jīng)理人的他明白，企業(yè)自我發(fā)展需要一些特定條件，往往發(fā)展十幾年后都會(huì)形成自身的基因，這決定了企業(yè)可能在某一方面做得很成功，同時(shí)在另一方面則永遠(yuǎn)無(wú)法突破。

“一旦基因形成，企業(yè)要成長(zhǎng)就要做‘轉(zhuǎn)基因’，怎么轉(zhuǎn)?其實(shí)像收購(gòu)這些都是手段，從而跳過基因的障礙進(jìn)行調(diào)整。”魯眾如此分析，他還認(rèn)為，阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云在這一點(diǎn)的處理上比較聰明，阿里巴巴團(tuán)隊(duì)繼續(xù)做B2B業(yè)務(wù)，又用不同的團(tuán)隊(duì)、甚至不同的股東結(jié)構(gòu)做淘寶、支付寶等業(yè)務(wù)，各自獨(dú)立發(fā)展，最后的結(jié)果是每塊業(yè)務(wù)都發(fā)展得很好，“馬云的理念很有價(jià)值”。

張向東也意識(shí)到，在萬(wàn)網(wǎng)的企業(yè)基因里，很難長(zhǎng)出新的果實(shí)來(lái)，之前他也進(jìn)行過一些嘗試，除了非常成熟的四大業(yè)務(wù)以外，再“長(zhǎng)”別的東西就很難“長(zhǎng)”得好。他特別強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴收購(gòu)萬(wàn)網(wǎng)后，仍會(huì)維持萬(wàn)網(wǎng)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，除了董事會(huì)層面將進(jìn)行調(diào)整外，管理團(tuán)隊(duì)和架構(gòu)沒有任何變化。而在阿里巴巴的計(jì)劃中，未來(lái)萬(wàn)網(wǎng)仍有獨(dú)立上市的可能性。

一直小股東

阿里巴巴第一期投入4.35億元獲得萬(wàn)網(wǎng)85％的股權(quán)后，Synnex就和萬(wàn)網(wǎng)沒有任何關(guān)系了。而對(duì)張向東而言，他的小股東身份一直沒有變化，變化的是身邊一茬接一茬的大股東。“長(zhǎng)久以來(lái)我的心態(tài)都很平和，我不貪婪，沒有野心，不想成為多少財(cái)富的擁有者。我遵守的是一種游戲規(guī)則，既然我的股份不多，就坦然地看到別人拿到更多，但我要把事情本身做好。”張向東說。他表示，自己很看重這個(gè)平臺(tái)，重視與大股東的關(guān)系，大股東看到這種真實(shí)的心態(tài)后，也會(huì)覺得把企業(yè)交給他運(yùn)營(yíng)很放心。

1996年，張向東與弟弟張向?qū)幍热斯餐瑒?chuàng)立了創(chuàng)聯(lián)公司，初期由于沒找到有效的商業(yè)模式，一度非常艱難，后來(lái)開始提供域名注冊(cè)服務(wù)，而IDGVC也在1999年憑著約50萬(wàn)美元成為了公司的大股東，這也是張向東遠(yuǎn)離創(chuàng)始人身份、成為小股東的時(shí)候。許多年過去了，張向東一直以小股東的身份、擁有者的心態(tài)全心經(jīng)營(yíng)著萬(wàn)網(wǎng)，一直以來(lái)都習(xí)慣于早晨上班、下午上班、晚上回家休息一會(huì)再上班，很少休假。他笑言自己吃了很多虧，但他覺得只有把公司的盤子做大，大家才都能享受到成果，因此樂于100％地投入自己的智慧、時(shí)間、精力。

到了2007年4月，作為全球IT供應(yīng)鏈服務(wù)商的Synnex宣布收購(gòu)中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)多數(shù)股權(quán)，實(shí)現(xiàn)控股，萬(wàn)網(wǎng)的早期投資方新橋資本和IDGVC均實(shí)現(xiàn)退出，作為創(chuàng)始人的張向東也出讓了部分股份。與很多創(chuàng)業(yè)者在與VC過招時(shí)不愿意放棄自己的控股地位不同，張向東并沒有覺得有何不妥，采訪中他不止一次問記者，自己這樣是不是“很傻”，然后自己又給出答復(fù)：“其實(shí)我覺得挺好的，關(guān)鍵是我自己開心就好。”他如此解釋，“應(yīng)該跟萬(wàn)網(wǎng)的歷史沿革有關(guān)，我并沒有經(jīng)歷從很大的股份逐步減少的過程，一開始幾個(gè)創(chuàng)始人就比較平均，后來(lái)投資人進(jìn)來(lái)后，我就是小股東。有人進(jìn)來(lái)，有人出去，我的股份變化并不大。”

作為中國(guó)最早的一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，萬(wàn)網(wǎng)也是其中最早實(shí)現(xiàn)盈利的幸運(yùn)兒，但與其他更為風(fēng)光的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，萬(wàn)網(wǎng)無(wú)論在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)還是知名度上，都有較大差距。張向東對(duì)此也沒有感到什么落差，在他看來(lái)，不同的企業(yè)展現(xiàn)價(jià)值的時(shí)間會(huì)不一樣，目前市場(chǎng)上發(fā)展比較快的都是以個(gè)人消費(fèi)者為主要服務(wù)對(duì)象的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而以企業(yè)作為服務(wù)對(duì)象，由于中國(guó)企業(yè)的IT基礎(chǔ)較差，使得其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用會(huì)滯后于個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，所以萬(wàn)網(wǎng)的發(fā)展就不會(huì)那么快。但他始終不覺得萬(wàn)網(wǎng)所在的市場(chǎng)小，隨著越來(lái)越多的企業(yè)開始用上互聯(lián)網(wǎng)，萬(wàn)網(wǎng)會(huì)越來(lái)越值錢。“這個(gè)平臺(tái)很好，我覺得遠(yuǎn)沒有做到極致，言勝敗為時(shí)太早。”張向東說。

記者手記

大股東換了一茬又一茬，張向東則始終穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，他認(rèn)為自己很善于學(xué)習(xí)，能夠跟上企業(yè)發(fā)展的需要。喜歡攝影的他也很愛看書，閱讀興趣廣泛，最近他剛看了《我的父輩》，在飛機(jī)上一氣讀完，惹得他熱淚漣漣。張向東甚至在想，自己可以寫上一本書，寫寫十幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他說自己經(jīng)歷的困難太多，時(shí)間過得很快，每天都有做不完的事，來(lái)不及回顧，以至于善于忘記的他一時(shí)間想不出具體的例子。“當(dāng)你經(jīng)歷這些事情的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)過自己一系列的努力和工作，把困難解決掉，這個(gè)過程很精彩，對(duì)其他人也有借鑒意義。”

閻連科在《我的父輩》的第一章中題詞：“父輩們?cè)谒麄兊囊簧铮械男羷诤团Γ械牟恍液蜏嘏瓉?lái)都是為了活著和活著中的柴米與油鹽、生老與病死。”如果張向東有一天寫出屬于自己的書，他的兒子會(huì)看到這么一位父親：在浮躁的年代里，他安靜踏實(shí)地就做了萬(wàn)網(wǎng)這么一件事。