王輝：中國意超第一人

攝影／姚磊

2009年8月8日晚，北京國家體育場(鳥巢)再一次吸引了全世界的目光。在第29屆奧運(yùn)會(huì)一年之后，作為世界頂尖賽事的意大利超級(jí)杯在此開賽。

中國人第一次在家門口而不是電視上看到這樣精彩的足球比賽，其社會(huì)意義顯然不讓商業(yè)意義。許多人紛紛猜測：是哪位體育界資深人士有如此手腕，能夠?qū)W洲勁旅意甲球隊(duì)引入中國?出乎意料的是，運(yùn)作這項(xiàng)賽事的并不是某位體育圈大腕，而是一位體育商業(yè)的初來者。在此之前，他是一位成功的律師，所代理的許多大案曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)赫赫有名。但對(duì)于足球，他卻是資深熱愛者。緊張的工作之余，他最大的愛好是踢足球。用他的話說是：“只有在踢足球時(shí)，才能完全忘記工作的緊張等，完全沉浸在一種放松后的快樂中”——那是他最享受的時(shí)光。他就是北京合力萬盛國際體育發(fā)展有限公司的董事長王輝。

采訪王輝是在鳥巢意超賽事結(jié)束不久。這位大手筆策劃和運(yùn)作此項(xiàng)賽事的“總指揮”，顯然還沉浸在成功的喜悅中。說起引進(jìn)賽事的經(jīng)過，他滔滔不絕；

棋行險(xiǎn)招：意甲引進(jìn)的一波三折

引進(jìn)意超賽事純屬偶然。

有一次，他通過一位體育圈的人士，結(jié)識(shí)了意甲俱樂部的一位資深人士。這位資深人士和意大利足協(xié)以及意甲俱樂部的人頗有交情。通過交談得知，意甲足球隊(duì)一直有來中國進(jìn)行頂級(jí)職業(yè)足球賽的意愿，特別是隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的成功，能夠去中國踢球，成為許多世界級(jí)足球俱樂部的心愿。

一貫爭強(qiáng)好勝喜歡把事情做到最好的王輝想，為什么我不能去引進(jìn)這項(xiàng)賽事?

商業(yè)的創(chuàng)意和火花，就在一瞬間產(chǎn)生了。

說干就干，他立即和國內(nèi)體育界的相關(guān)組織聯(lián)系，呈交邀請(qǐng)意大利超級(jí)杯來國內(nèi)進(jìn)行足球比賽的報(bào)告。都沒有得到積極的回應(yīng)，一是相關(guān)部門還是覺得多一事不如少一事，二是許多人認(rèn)為引進(jìn)意超，簡直就是癡人說夢。

偏偏王輝就是一個(gè)認(rèn)準(zhǔn)了死理，就執(zhí)意走到底的人。

游說官員不成，他就在“巧立名目”上下功夫。他修改了報(bào)告，沒有直接提引進(jìn)賽事，而是將其作為奧運(yùn)會(huì)成功召開一周年的活動(dòng)的一部分。這樣的定位立刻引起了體育局相關(guān)人士的注意，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)同意了。

說服了官方，剩下的部分就是怎樣順利的說服意甲俱樂部，拿到他們來中國進(jìn)行足球賽的獨(dú)家代理權(quán)。

王輝的申請(qǐng)報(bào)告遞到意大利足球職業(yè)聯(lián)盟，他得到了和意大利職業(yè)聯(lián)盟及意大利足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)面談的機(jī)會(huì)，后來他承認(rèn)，或許不是專業(yè)上的能力，而是自己做律師所鍛煉出的談判技巧，以及所表現(xiàn)出來的認(rèn)真執(zhí)著和職業(yè)態(tài)度等，打動(dòng)了對(duì)方。

與此同時(shí)，一些同行公司聽到風(fēng)聲，開始與王輝明爭暗搶。就在初步意向達(dá)成之時(shí)，突然殺出了一匹黑馬要和王輝競爭。半路上來的這位程咬金，愿意出更高的價(jià)格奪標(biāo)，利益面前難有君子，意大利足球職業(yè)聯(lián)盟有些猶豫是否要接受一個(gè)能出更高價(jià)格的公司，和王輝的談判也因此陷入了僵局。

王輝再一次力挽狂瀾。首先真誠地告訴對(duì)方，盡管他們出的價(jià)格不高，但是談判也有個(gè)先來后到的順序，如果一味只看誰出的價(jià)格更高，那么合約會(huì)永遠(yuǎn)達(dá)不成，陷入一種惡性競爭之中。其次，他告訴意方，能出更高價(jià)格的公司，并不一定就能把賽事完美無缺地辦好。在他看來，更重要的是執(zhí)行組織的能力。

在他的努力真誠之下，最終，意方選擇了合力萬盛。

兵貴神速：意甲球隊(duì)中國之旅

當(dāng)這份在中國體育賽事上，可以稱為有歷史意義的合約達(dá)成時(shí)，王輝展現(xiàn)了他雷厲風(fēng)行的驚人行動(dòng)力。

合力萬盛作為剛成不久的公司，雖然在此前做過一些足球賽事，但是運(yùn)作如此頂級(jí)的比賽還是“大姑娘上轎——頭一次。”

但是憑借他多年來在足球圈的資源和人格魅力，各種體育圈的資深人士都紛紛前來加盟。安保，宣傳，聯(lián)絡(luò)等，各項(xiàng)工作開始有條不齋的忙碌開來。

萬事開頭難，首先難在選場地上。最開始的比賽地點(diǎn)選擇在北京工人體育場。相關(guān)部門告訴王輝，選擇鳥巢基本沒有戲了。在奧運(yùn)閉幕之后，鳥巢除了進(jìn)行一些演唱會(huì)以外，還沒有進(jìn)行重大的體育賽事。而且，2009年8月8日當(dāng)天，因?yàn)槠涮厥獾募o(jì)念意義，各項(xiàng)演出申請(qǐng)賽事等，已經(jīng)排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

但是，王輝不甘心。這樣高水平的賽事，如果不在鳥巢舉行，實(shí)在太遺憾了。鳥巢作為標(biāo)志性的場地，8月8日能夠留給意超比賽，在王輝看來，才是這場賽事最完美的場所。

多方游說，因?yàn)閳龅貨]有最后定下來，宣傳和售票工作，一直不能進(jìn)行。最終，在三月份，離賽事還有5個(gè)月左右的時(shí)間時(shí)，王輝等到了令他興奮的消息相關(guān)部門同意意大利超級(jí)杯足球賽在國家體育場鳥巢舉行，時(shí)間：2009年8月8日晚8點(diǎn)。

他總算松了一口氣。

緊張的宣傳，售票工作，場地策劃，招商等工作立即開始進(jìn)行。而意大利那邊，一行大腕們正在集結(jié)，準(zhǔn)備在八月份踏上中國之旅。

因?yàn)榇笸笤萍饧拙銟凡繉?duì)賽事舉辦，提出了相當(dāng)苛刻的要求。從運(yùn)動(dòng)員的飲食，到住宿，訓(xùn)練場地安排等，都苛刻到無以復(fù)加。比如，他們提出，只吃意大利西餐所有的原料必須從意大利空運(yùn)。為此，各種設(shè)備及原材料就足足裝了好幾個(gè)集裝箱。

在王輝看來，這樣苛刻的要求還好說，賽事過程各種麻煩接踵而來。

一是為了舉辦這樣的賽事，他必須準(zhǔn)備兩千萬元人民幣的資金證明。此前，為了賽事的舉辦，他已經(jīng)預(yù)留了一筆充足資金，但是這筆保證金，銀行要求必須看到他帳上有這筆資金，才能為他出具證明。找錢，游說別人加盟，最終，一位親友被他所進(jìn)行的宏偉事業(yè)打動(dòng)，為他墊資。

另一些麻煩也不斷。意大利足球隊(duì)為了熱身，提前來到了中國。最讓王輝頭痛的是，這些大腕云集的球隊(duì)經(jīng)常用意大人式的隨性，更改計(jì)劃。比如明明約定明天十點(diǎn)的訓(xùn)練計(jì)劃，突然來電要提前至九點(diǎn)進(jìn)行。倉促之中，王輝必須要快速地進(jìn)行安保，場地協(xié)調(diào)等安排。

他笑著說，這鍛煉了他的應(yīng)變能力。一場意大利超級(jí)杯賽事，讓他充分地感知人有多大的抗壓性。好在，他說自己從前做律師，經(jīng)過高壓慣了，現(xiàn)在反倒對(duì)壓力已經(jīng)沒有感覺了。

直到比賽成功舉辦，頒獎(jiǎng)完畢時(shí)，這位平素鎮(zhèn)定自若的漢子，才在一瞬間，百感交集而熱淚盈眶。

那是一種抵達(dá)成功后的突然放松，喜悅和充實(shí)，他說在這種過程中，因?yàn)橐恍拿β刁w驗(yàn)不到，直到目的達(dá)到了，才知道那種沉甸甸的滋味。

未來之路：看好上升的中國體育市場

王輝的口才，在接受我的訪談時(shí)就讓我佩服不已，他的眼睛望向你時(shí)，專注，聚焦，讓你不得不被他強(qiáng)大的氣場吸引過去。

他笑著說，意大利超級(jí)杯足球賽最后之所以選擇在中國舉行，或許也和他的口才有關(guān)，“是我的口才征服了他們。”

成功的人，多少有些成功的特質(zhì)，王輝的成功的特質(zhì)是什么呢?

在他看來，運(yùn)動(dòng)帶給了他一種工作的激情。他推廣體育運(yùn)動(dòng)，自己也確實(shí)受益于體育運(yùn)動(dòng)。許多企業(yè)人士去運(yùn)動(dòng)，可能是附庸風(fēng)雅，并不是真正的熱愛，但他不同，一段時(shí)間不踢足球，就心里癢癢的，渾身難受，所以就算地球離開他不轉(zhuǎn)了，也得抽空出來，去踢場球賽。

熱愛運(yùn)動(dòng)，使得他雖人至中年，依然具有小伙子一般的工作活力。這也是在他引進(jìn)意超賽事的艱難時(shí)候，能夠承受高強(qiáng)度，持續(xù)壓力工作的本錢。

生命是一場長長的旅行，他自言現(xiàn)在進(jìn)入了知天命的年齡。“以前，做事繃得很緊，后來發(fā)現(xiàn)，有些事情自然而然。所以對(duì)工作的態(tài)度就是盡量放松地去做一些事情。”

他說的游戲心態(tài)，可不是真的游戲，而是以一種放松的心態(tài)去工作。所謂玩索而有得，就象引進(jìn)意超賽事一樣，原來就想著是玩兒一樣，沒有想到玩出了這么大的動(dòng)靜。只有玩兒著，不但水到渠成，而且靈感的火花，才在這種玩兒中產(chǎn)生。

會(huì)不會(huì)因此就在體育圈內(nèi)站穩(wěn)腳跟，因此成為一名資深的體育經(jīng)紀(jì)人和投資人?他又是如何看待目前的中國體育賽事市場呢?

王輝說，中國的體育市場隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的召開，會(huì)越來越呈高速發(fā)展的態(tài)勢，因此給中國財(cái)富人士帶來的投資機(jī)遇顯然是空前的。但是，這個(gè)市場又不是誰想涉足就能進(jìn)八的，如果沒有對(duì)體育市場的充分了解，沒有良好的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，很可能是賺了吆喝不賺錢。

他否定自己是體育經(jīng)紀(jì)人一說，體育經(jīng)紀(jì)人是幫兩方撮合革某項(xiàng)賽事，然后收益來源于中介費(fèi)，而他和他的公司，不斷引進(jìn)最高端的賽事，還承辦賽事，從這個(gè)意義上說，他是真正的頂級(jí)體育賽事運(yùn)營商。

對(duì)于將來的中國體育市場，他雄心勃勃。2010年的意超賽事，也因此讓我們更加充滿了期待。