Ｐｉｘａｚｚａ：使圖片產生廣告效益

美國新開了一個名字繞口的網站，叫“Pixazza”，目前被眾人圍繞并看好，其投資方包括Google、August Capital、Ron Conway等大公司。

The United States opened a new website named \"Pixazza\"， which is currently said high by the mass， as its investors are Google， August Capital， Ron Conway and other large companies.

Pixazza其實并不是一個網站，而是讓網站上的所有照片，都變成“商品展示架”。比如在新聞網站看到蔡依林穿的一雙紅高跟鞋，或張惠妹手里的純白色麥克風，只要點一下旁邊的黃色標簽就可以買到類似的。所有參與把這個“廣告”推向消費者的人員都采用CPA收費模式，每賣掉一個都可以提成。

媒體將它稱為“Google AdSense for Images”，而我認為Pixazza的野心顯然更遠大，它不是“照片廣告”取代“文字廣告”，而是“廣告照片”全面取代“一般照片”，所有有照片的地方，只要網站站長說一個“YES”，就全可以變成廣告，網管只需將Pixazza提供的一段JavaScript程式貼到每一頁的頁首（Pixazza技術總監宣稱這支程式只會讓你網站慢200毫秒）。然后所有的照片都可以被自動判別，網站管理者和照片提供者，不必做任何事，就可以加入這場電子商務的最大實驗。

如何運作

Pixazza有很多合作的線上商店。同時，他們仰賴一般民眾而非完美的技術，來幫他們判斷小Ｓ手上的提包是

Burberry夏季新款還是Coach春季復古版，這就是Pixazza的巧妙處。這群熱心民眾，被Pixazza尊稱為“精品專家”（experts）。可以免費報名，幫他們把一張照片里面的LV的包連到某個購物商城，以后有人真買了這個LV的包，你這個精品專家也就跟著提成。更有趣的是，還不只這一張照片，Pixazza會從其他照片來判斷，是不是有類似的東西，若是，它也會連到那個商城，精品專家照樣可以提成。

萬一Pixazza的照片判斷技術沒有強到準確判斷小S和SHE手上的包是同一款Coach，也沒有關系。其實它不必太準確，Pixazz并不是幫助使用者購物，而是看看有沒有機會拉她來購物、打開她的錢包。Pixazza的獲利模式還不止于此──當有人點了小Ｓ手上的包，列出了三種選項，就會有商家想買這個版位，想把排名往上調，這筆廣告費又可以被Pixazza、該站站長、精品專家三方再提成一次。

Pixazza的三個潛在發展

一是網絡購物更進一步從“量化消費”變成“質化消費”：

不是看誰便宜，而是看誰感動。

許多商家仍認為消費者只要一上網，就愛“貨比三家”，因此有評論認為Pixazza的成功與否關鍵是它能否保證“連到價格最低的商店”，我完全不這么認為，網絡從工具開始跨到休閑，一個關鍵要素是“圖”。電子商務中“圖片”所扮演的沖動購物角色絕不能忽視，在任何地方應盡可能地放大，放大到可以讓使用者直接感覺里面的一種晶亮感。如果是精品名牌包，就要大到可以直接看到里面金屬的反射、皮表的紋路；如果是食物，就要讓它鮮美得垂艷欲滴。

二、“圖”的長尾獲利更進一層：

網絡上的“圖庫”已經養出一批最“長尾”也最賺錢的內容制作者，臺灣這邊也有個人或公司已嘗到制圖在網上賣的甜頭。現在也有一些新公司如Inkd，設計者可以設計名片、信封頭給企業，而Inkd收取20%的提成。我們早發現，文字不賺錢，影片不賺錢，建網站也不是馬上賺錢，但“圖”卻可以賺錢，從全世界賺錢。人人都喜歡圖，平常在報紙雜志看不夠，還要上網搜，這些圖為使用者帶來網絡上最直接的樂趣及閱讀體驗。如果這個趨勢再輔以Pixazza繼續發展，“圖”變成網上更必要的內容，獲利將更豐收。

三、更多人加入眾包大軍：

眾包（crowdsourcing）是這次Pixazza讓媒體很興奮的原因。《商業周刊》認為，Google出錢投資Pixazza主要也是看到Pixazza對“眾包”的群眾力量的發動，而這部分正是Pixazza技術總監的專長。他以前為一間叫“LiveOps大家一起做客服”的廠商設計制作系統，這次他也為Pixazza設計了一套不錯的眾包系統，讓全世界的“精品專家”可以好好發揮。而且我覺得到現在為止，真正打出“眾包“概念的網站，一直沒有很多人出來“包”，就算是這位CTO之前做的那個線上客服眾包也只是2萬多名一起接受“眾包”而已。眾包最棒的就是大家出一點點力，花一點點時間，加起來便可以移山。2萬人實在不多。但這次Pixazza不同了。他們采用“電子商務+照片”的模式。而網絡上什么“照片”和“電子商務”都有！

理想中的引爆點

Pixazza的引爆點（tipping point）應該就在某一張新聞照片爆紅的時候（譬如希爾頓走路跌倒“走光”），這張照片上面剛好有一支表或一串項鏈，經過許多裝有Pixazza的網站轉貼，很多人看到、點那支表、點購，讓那支表的“精品專家”因此而暴富。這時很多網站也會跟著使用這張照片，并買Pixazza來賺錢；更多的民眾也希望有一天能暴富，于是努力找更多照片。有人會開始特地找流量大的網站、找一些比較漂亮又是名人的相片，然后找找她身穿的服裝在哪里賣，期望能先搶先贏。

而我們，或許來不及做Pixazza，但可以做三件事來迎接這新時代的到來。第一，我們可以準備很多照片類網站。第二，我們可以拍許多照片。第三，我們或許可以將Pixazza的模式，拷貝到其他領域，同樣的道理可以用在太多地方，策動群眾大軍，讓他們有錢可賺，而這錢又是來自分散于各地的網站，甚至已經存在的東西如照片。

對于不想做“精品專家”或也不想搭這風潮的一般使用者，至少我們“拍照”、“放照片”的邏輯，也會開始變得不同了。至少，那些放滿AdSense廣告的網絡蟑螂也會開始擺一大堆美麗的照片，網絡至少是更精彩了。

責任編輯：吳楠