博采眾長 百煉成鋼

十月末的杭州鋪天蓋地的桂花香還未淡去。在這樣花香沁人心脾的秋日里，記者來到了美麗的杭州，走入博采，走近了李爍。一進入博采，記者立刻被琳瑯滿目的獎杯獎狀吸引。助理告訴記者中出現在所有廣告界的獎項李煉撈了一個遍。語氣堅定，一臉欽佩。

一出生就得風華正茂

李煉是中國早一批廣告人之一，從事廣告行業已有20多年，創立杭州博采廣告也有16年。早期進入廣告的一群人大多是非常喜歡廣告的，李煉也不例外，他認為廣告能為人們創造更多的可能，能更清晰地指引品牌，既充滿著挑戰又能在工作過程中有豐富的收獲。i993年他懷著對廣告的熱愛，在不懂廣告的朦朧狀態中，進入了廣告這個當時競爭非常激烈的朝陽產業。在大多數人都認為廣告門檻低——間工作室，兩三臺電腦就可以創業時，而李煉不同，他在創立公司初期就投入了50多萬的高端硬件設備。

“一出生就得風華正茂。”李煉說這話的時候語氣略帶調侃的味道，但眼神里卻折射出一份滿滿的自信。摩羯座的他是個完美主義者，從一開始就對自己有著非常高的要求：每件事情都要做到最好。

曾經的“技術狂人”

九十年代正是國內缺乏技術的時候，而對作品呈現出來的效果非常在意的完美主義者李煉，在當時情況下只好將大筆資金投入硬件設備的購買和先進技術的學習上。在大家沒有意識到廣告要通過技術手段去實現時，李煉的戰略就是找到大家都很薄弱的環節去突破。當時國內因為缺乏技術，在作品表現力上都很弱。李煉為自己設計了一條路——先從表現人手，強調表現能力。李煉戲稱那個時候的自己就像是個“餓漢”，把精力集中在表現力上，鉆研了四五年時間，想到就能做到。不顧一切瘋狂的吸收所有好萊塢出現的新技術手段，添加到廣告中去。每年都要投入近100萬的設備，到1996年已經有上千萬的硬件設備投入。為了得到支持和技術培訓，使用的所有軟件全是正版。這在當時大多數廣告人不注重表現手段的情況下，李煉無疑會被視作為異類，也被扣了“技術狂人”的帽子。1993年到1996年在技術上的投入是成長的第一階段，給博采帶來很強烈的技術色彩，也使以一流技術出名的博采迎來了源源不斷的客戶上門。

1997年7月，距離電影《緊急迫降》交片還有7天。李煉接到上影廠的電話，有些特效完成不了。七天七夜，分文不取，李煉利用原來被認為無法制作的素材和Discreet的特級設備Flame，幫助陷入技術困境的制作公司完成了全片最棘手的四分鐘合成特技。在這部中國數字電影特技的處女作中，長達9分鐘45秒，共37個鏡頭的數字特技，獲得了美國專家的贊嘆。

李煉和他的博采擁有的c G技術和設備在國內遙遙領先；他受《駭客帝國》中“子彈時間”特效的啟發，自行開發Frozen Time設備，成為國內首次掌握這個技術的人。而他的作品也在中國CG領域里頻頻獲獎。

創意先行，技術后隱

李煉在中國技術向國際技術水平靠攏方面，無疑是有著推動作用的。而在擁有這些傲人的技術之后，他又把目光重新聚焦到了創意上。隨后他提出“創意先行，技術后隱”的戰略。李煉強調說“技術后隱”，并不是說技術可以落后，而是指技術本身不再成為吸引視線的焦點，“技術幫助你實現的那些東西是用來打動觀看者的，一部作品只有觀看者忽略了技術的存在，才是真正成功的作品。”李爍說。

2004年農夫山泉《大腳》獲得了很多獎項。但讓李煉最滿意的是，人們談論的不再是《大腳》用了什么特技，而是那個穿著5v2破爛球鞋不斷奔跑的男孩兒。

用作品和能力去服務客戶，客戶的廣告就是我們最好的廣告

博采從農夫山泉成立伊始與其合作至今已有16年。期間的波折，被博采戲言為被“拋棄”的經歷。與農夫山泉的合作，讓李煉明自廣告公司與客戶“門當戶對”的重要性。“當然畢竟不是婚姻，存在著責任。這是商業合作，不符合客戶需求的時候就是不符合。如果被拋棄，其實是理所當然的。關鍵是本土公司有沒有想清楚在這一刻是被拋棄還是趕上去拿回來。”正因為李煉明白過來，要跟客戶保持合作的關系就是要永遠跟他們“門當戶對”，所以他只用了半年的時間迅速恢復又重新與農夫山泉并肩前行，一起走到了十六年后的今天。

“民營企業都很清楚他們要什么。他們要的不是關系而是業績，能不能實現他們的業績才是你最后能不能生存的根本。”李煉推崇的是用作品去服務客戶，用能力去服務客戶。而客戶的廣告就是博采最好的廣告。

由于農夫山泉廣告的良好反應，主動登門的客戶越來越多。業務層面的壓力遠遠不及執行層面。“如何做好，做不好就對不起客戶的信任。客戶信任你才會找你做。”李煉在拍農夫的時候，帶著他的團隊在艱苦的窮山溝里一窩就是兩三個月。正是懷著一份對客戶的責任心使得李煉參與每一個環節，每一個作品，親力親為。

“喜歡在工作中收獲，遇到的問題越多，攢的經驗就越多也就越開心。廣告這個行業很好，等老了就是一本百科書。因為看太多東西，學很多不一樣的東西。做一個行當就首先要去了解一個行當。到最后就變成‘百搭’了。不精但是什么都能沾點邊。”這樣熱愛著廣告的李煉直到今天自己還擔任著博采的創意總監一職。

改變廣告業態，從改變自己做起

李煉認為在這樣一個信息爆炸的環境里面，廣告作為信息的制造者和提煉者，必須尋找新的發展空間和突破點，才能有助于廣告公司找到自己的生存空間。同時李煉希望廣告人都能學習奧格威。“他就是做銷售出身的，知道如何去銷售。而絕大多數廣告人，從出身那一刻開始就是做廣告，沒有經歷過市場肉搏的過程。”在未來廣告公司面臨更激烈競爭的時候，把自己先放人市場肉搏的環境中，從中獲得更準確更豐富的價值，然后充實自己。這樣未來才能把握住更好的機會。而在市場上積累的客戶關系，也能讓廣告公司在未來有更高的發展平臺，對整個業態的提高會有很大的幫助。廣告的業態不是一兩個人就能改變的，可以嘗試著尋找一個方式去做。業態改變不了。但可以改變自己。讓我們期待一兩年后，能看到一個更新鮮的博采。