尋根 造勢 突破

近年來，國家大力支持文化產業的發展，電影產業作為文化產業的重要支柱，在各種扶持政策的支持下，取得了全面發展，電影產業持續繁榮。在這種大背景下，洪金寶影視培訓基地落戶北京的南大門——保定。作為眾多影視學校中的一員，洪金寶影視培訓基地在教授影視表演的同時側重于影視特技、影視功夫的培訓。如何利用洪金寶的名人效應，迅速提高洪金寶影視培訓基地的知名度。同時在明星之外的策劃上做足工夫，凸顯學校的辦學特色，使洪金寶影視培訓基地在眾多影視學校中獨樹一幟，吸引更多學員，成了本案的關鍵。

策劃——從尋找文化之根開始

在企業間的產品趨同化程度越來越高的今天，我們一股通過文化包裝來賦予品牌個性。但洪金寶影視培訓基地作為一所教育機構，如果按照一般商品的推廣模式進行文化包裝，則會出現影響力難以持久的狀況。因此在為洪金寶影視培訓基地做推廣時，我們跳出了一般商品推廣策略的窠臼，首先做的并不是利用洪金寶的明星效應進行大規模的宣傳，而是將功夫下在了明星之外的更高層次的挖掘上——為洪金寶影視培訓基地尋找文化的根源。找到了它也就找到了洪金寶影視培訓基地的核心價值，洪金寶影視培訓基地也就有了長遠發展的動力。

中國的功夫電影文化源遠流長并且在世界影壇上占有重要地位。李小龍、成龍、李連杰這些功夫巨星能夠在世界頂級影壇上取得—席之地，無不體現著中國功夫電影史，七的發揚光大。而我們從洪金寶影視培訓基地校長洪金寶先生身上也發現了中國功夫電影文化的諸多特征。

洪金寶影視培訓基地的校長洪金寶先生，是中國功夫電影的重量級人物。他在中國功夫電影界積累了幾十年經驗，他成立的洪家班不僅進行功夫電影的拍攝，也為功夫電影提供特技演員，為功夫電影做專業的武術指導。

中國功夫電影文化中的諸多要素，如具有中國式哲學觀的“武”即“止戈”；又如洪金寶功夫電影中，表現形式為“打”、體現的思想卻為儒家的“仁”等等恰恰可以作為一所影視培訓教育機構的文化根源。這些文化要素既突出了洪金寶影視培訓基地的辦學特色，也和校長洪金寶密切相關，同時還蘊含了中國的傳統文化。為了使這個文化根源更有高度、更符合一所教育機構的特點，我們在河北大學文化創意產業研究中心成立了洪家班影視文化研究所，聘請洪金寶先生作為研究所的顧問，并邀請河北大學藝術學院的著名教授作為研究所的研究員，一同研究中國功夫電影文化。

從另一個角度講，洪家班影視文化研究所研究功夫電影文化，它無疑成為洪金寶影視培訓基地文化根源的支撐點，而洪金寶影視培訓基地則成為功夫電影文化的實訓基地。同時研究所研究的功夫電影文化也為洪金寶影視培訓基地的表現形式找到了理論依據，并使其形成了特有的文化氣質。

巧借“星”勢 凸顯亮點 引爆市場

在找到洪金寶影視培訓_基地的核心價值之后，我們要做的就是擴大洪金寶影視培訓基地的影響力和知名度，以吸引潛在的消費者。洪金寶影視培訓基地針對的目標消費者就是那些懷有明星夢想的年輕人，而當紅的影視明星正是他們所追逐的偶像和追求的目標。因此我們決定為洪金寶影視培訓基地舉辦開學典禮，借助影視明星為洪金寶影視培訓基地進行一輪大規模的宣傳。這樣既能利用明星的光環效應形成“勢場”，擴大知名度，又能夠增加對潛在學員的吸引力。為了迅速引爆市場，我們在利用校長洪金寶本身的影響力的同時更是邀請來了劉德華、元彪和陳百祥三位巨星共同參加典禮。

在明星策略確定之后要考慮的就是開學典禮的形式。如何利用這些明星將典禮的氣氛烘托出來呢?我們最終決定采用盛典的形式，讓諸位明星走過紅地毯，在簽名墻上留名，為基地開學道賀，給基地開學剪彩。這樣一來既展現了這些巨星對影視培訓基地的大力支持，又營造出了開學的喜慶氣氛。

在到場的四位巨星中當屬劉德華的影響力、號召力最大。那此次盛典給劉德華一個什么樣的定位才能夠最大限度地發揮出劉德華的力量呢?在原定計劃中，我們打算聘請劉德華為洪金寶影視培訓基地的名譽校長，這樣洪金寶影視培訓基地就有了洪金寶和劉德華兩位巨星校長。但是在和劉德華私下的交流中我們了解到劉德華的打戲是跟洪金寶先生學習的。于是我們考慮劉德華作為學長、作為洪金寶影視培訓基地大師兄的示范作用會比作為校長更加有說服力，因此我們決定讓劉德華以大師兄的身份出現在了開學慶典的現場，并在現場爆料自己的功夫特技是跟洪金寶學習的。而各個媒體的記者也迅速捕捉到了這一新聞焦點，大肆宣傳。這無疑對潛在的學員起到了極大的鼓動作用。

為了配合此次開學盛典的造勢，我們在盛典開始前的一周就開始向保定市、河北省及中央電視臺發布劉德華、洪金寶一行人要參加開學慶典的消息，為開學慶典營造濃郁的明星氛圍。而在開學慶典的當天我們更是邀請到了四十多家媒體的記者參與此次慶典。

在媒體組合上，我們考慮到洪金寶影視培訓基地的主要目標消費者是年輕人，因此我們大量應用了網絡媒體。新浪、搜狐、騰訊、網易、百度、優醋、土豆等眾多知名網站的記者被邀請到開學慶典的現場，感受盛典的氣氛。對于電視媒體我們則邀請了中央六套的《中國電影報道》對此事進行攝道，以提高此次盛典的影響力和公信力。

劉德華、洪金寶、元彪、陳百祥四位巨星的到來，盛典的宏大氣勢，再加上全國40多家大大小小的媒體的報道，洪金寶影視培訓基地可謂一炮走紅。在開學慶典后的兩三天里接到了2000多個咨詢電話，洪金寶影視培訓基地網站的點擊率更是迅速攀升。

長線發展 區域突破

成功的推廣策劃必須要有延續性，再吸引人的新聞焦點也會慢慢冷卻。在我們分為三步走的策劃中，在經過了尋根、造勢之后，我們將進行第三步策略——區域市場的突破。在這步策劃中，我們計劃邀請中央電視臺的導演聯合河北電視臺共同打造一檔大型選秀節目《未來之星》，節目的前幾期以影視明星訪談、探訪洪家班，走訪洪金寶影視培訓基地為主要內容，既為節目進行前期的鋪墊，又為洪金寶影視培訓基地做宣傳，也為洪金寶影視培訓基地的學員提供了一個展示自己，提高自己的機會，這可謂一石三鳥。

這幾期節目之后將進行河北省范圍內的海選，把洪金寶影視培訓基地推向全省，從而在河北這個區域市場內取得突破，探索出一條合理的經營模式。然后再利用這種模式把洪金寶影視培訓基地推向全國，成為中國獨樹一幟的黟視培訓機構。而這也正是此次推廣活動的市場戰略。

后記：明星不等于影視培訓學校。明星效應不等于影視培訓學校運營的成功。明星只是整個策劃活動中利用的一個元素，成功的推廣要將功夫下在明星之外。