與強媒共舞

日前某論壇爆出“拜金女”事件，說一個女性不顧自身條件，放言擇偶對象需要年入百萬、豪車大宅等等，引起網(wǎng)友群起而攻之，這不禁讓人聯(lián)想到國內(nèi)廣告圈的某些現(xiàn)象，在如今的市場環(huán)境下，專家學者提起媒介必提“馬太效應”，話語權(quán)也越來越集中于某些強勢媒體之上。將有限的預算集中于這些強勢媒體也成為營銷傳播界的主流聲音之一。筆者以為，廣告主與媒體的合作同樣要講究“門當戶對”，與強者共舞也需要充分做好以下準備。

練好內(nèi)功、應對競爭

相比起大多數(shù)毫無特色的電視臺，強勢媒體總能給企業(yè)主提供燦爛的數(shù)據(jù)，經(jīng)典的案例，炫目的品牌，但這些好處總需要企業(yè)主花費比普通電視臺多得多的費用才可以獲得。企業(yè)主必須以精準的市場定位，精妙的廣告創(chuàng)意來應對費用較高所帶來的低頻次的風險?！斑^目不忘”，“立即產(chǎn)生效果”是對在強勢媒體上投放廣告的企業(yè)主市場部提出的最低要求。如果企業(yè)主沒有對廣告片創(chuàng)意進行充分論證，或者廣告片創(chuàng)意在同行業(yè)中還沒有遲到出類拔萃、脫穎而出的水準，企業(yè)主還是應該更多地將預算留給對消費者的多次說服教育上，利用高頻次做到“起碼混個臉熟”，強勢媒體可沒有辦法提供這樣的平臺。

與強勢媒體合作，不僅在廣告創(chuàng)意上需要狠抓內(nèi)功，對于企業(yè)的渠道建設，營銷隊伍建設，乃至未來的贏利水平都提出了更高的要求。消費者會因為企業(yè)與強勢媒體的合作產(chǎn)生大品牌的聯(lián)想，也會對大品牌提出更高的要求。

一旦在強勢媒體上投放廣告，企業(yè)在媒體上所面對的競爭對手就不再限于同行業(yè)，而是在一個更大的平臺上迎接更多大型企業(yè)的競爭。消費者不會按照行業(yè)將所有的廣告分門別類，他們只會記住幾個最為強勢的聲音。在強者如林的投放中如何喊出自己的聲音，考驗著企業(yè)主的傳播預算以及投放技巧。

在國有壟斷企業(yè)、高利潤企業(yè)充分環(huán)繞四周的情況下，即使有一些在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得7領先地位的企業(yè)，也需要掂量一下自己的能力，再考慮是否與強勢媒體合作，或者依靠特殊的投放技巧，依靠獨特性在消費者心中留下印象。

強中取強、提前籌劃

某些企業(yè)主期望強勢媒體帶來豐厚回報，但面對強勢媒體最為優(yōu)質(zhì)的資源卻又望而卻步。但通常的經(jīng)驗告訴我們，最為核心的資源就是最為優(yōu)質(zhì)的資源，也是能夠體現(xiàn)出強勢媒體特質(zhì)的資源。在與強勢媒體合作時，一定要抱著“強中取強”的_態(tài)，甄選最適合目標受眾的強勢欄目，緊跟欄目廣告的前三位置或者創(chuàng)造獨屬的廣告段位，或者與媒體創(chuàng)造出獨特的傳播方式，借用強勢媒體的口碑效應放大傳播效果。雖然上述方式相比普通購買需要加收費用，但相比起在觀眾心目中留下的獨特印象一定是物超所值。而選擇了強勢平臺，但只是在非核心資源插播廣告，則既拉高了花費，又沒有達到期望的目的，可謂“丟了西瓜撿了芝麻”。

正如上面所提到的，與強勢媒體的合作主要期望在核心資源展開。這些資源也自然會成為爭搶最為激烈的對象。與臨時性的地方頻道，平面媒體的合作不同，強勢媒體的合作需要企業(yè)主未雨綢繆，提前規(guī)劃，提前梳理企業(yè)的營銷規(guī)劃以及頻道的重大事件，做到有的放矢，提前介入。另外，與強勢媒體的活動運作也對企業(yè)的執(zhí)行能力，終端協(xié)作能力都是一個新的要求。

與強勢媒體合作，就是一次不能打輸?shù)恼獭Ｔ谀阃斗艔V告之前，還需要充分做好準備。畢竟，在強勢媒體上“廣告一響，黃金萬兩”的時代已經(jīng)一去不復返了。