“搖”出財路

利民糖果廠是家老字號，它早年制作的“搖三搖多味糖豆”不僅口感好，包裝設計也十分奇特:即在圓形糖果盒一端留有一個圓孔，只須垂直搖上幾下，一粒糖豆便會掉出來，既衛生又好玩。此項產品70年代就備受小朋友們的青睞，還曾一度進入國際市場，生意十分紅火。

商海風云變幻莫測，近幾年國內同行為爭奪市場，都在包裝上煞費苦心，什么“手槍式”、“電筒式”、“動物式”、“魔術式”，應有盡有，相比之下，一副老面孔的“搖三搖”便黯然失色，銷售額一跌再跌，于是，利民廠就“王小二過年一天不如一天”了。

問題癥結好找，可要想改變卻十分棘手。開發新產品不僅要花掉一筆可觀的研制費，還得舍得花錢做廣告，這對資金缺乏的利民廠來說無疑是雪上加霜。正當新上任的李廠長一籌莫展時，一位叫楊智的年輕人敲開了他辦公室的大門。

楊智是本市紅星皮件廠的廠長，他取出一張圖紙說:“我為貴廠設計了一種新包裝，準能賺大錢。”

李廠長接過圖紙，一看便泄了氣，上面畫的還是“搖三搖”從前的老樣式，只是在盒上多出了一行字:“咬開最大一個糖豆會給您帶來驚喜!”圖紙下角注明:“最大糖豆里面有張紙條，上寫‘憑搖三搖糖盒到紅星路8號’。”李廠長疑惑地搖搖頭:“這能行嗎?”

“準行!”楊智胸有成竹地說，“而且每盒價格也能上浮50%。”

“別開玩笑了，能保本我就謝天謝地了，還敢提價?”

楊智微微一笑:“咱們不妨試一試，先做上10萬盒，包裝盒上的費用我先墊上，啥時賺錢啥時還我。”

如此美事李廠長當然求之不得，當下就同楊智簽了合同，指定由負責生產銷售的副廠長安排，自己則忙著想別的轍去了。

奇跡發生了，這批“搖三搖”一投入市場，立即引起了強烈反響，兩個月不到，這10萬盒“搖三搖”竟被搶購一空。

李廠長正在為開發新產品的事忙得焦頭爛額，聽到副廠長的報喜電話，急忙興沖沖地來找楊智問個明白，還沒到紅星廠門口，便見一群群人手里掂著各式各樣的皮帶、錢包、手機套之類的小物品走了過來，一邊欣賞一邊七嘴八舌地議論說:“多好的東西，還優惠5元錢，值!”

李廠長來到辦公室，見楊智正伏在桌上畫圖紙，便打招呼說:“楊老弟，你這葫蘆里究竟裝的什么藥哇?”

楊智見李廠長來到，一面起身讓座，一面抱歉地道明真相:“不瞞老兄，我們是街道剛建的小廠，產品質量式樣都不錯，可就是打不開銷路，又沒錢做廣告，聽說您也遇上了同樣的難題，我就想出這么個‘借雞下蛋’的主意，憑這糖盒可以優惠5元錢購買我廠的產品。一則可以提高我們產品的知名度，薄利多銷;二則還能為貴廠回收大批糖盒，來降低包裝成本。互惠互利，您老兄不會介意吧?”楊智說著，又指著桌上那一撂圖紙說:“最近我又設計了幾個新產品，還想同貴廠再次聯手促銷，不知您老兄同意不?”

楊智話音剛落，李廠長便激動地上前一把抓住他的手連聲說:“我同意，我同意，希望咱們能長期合作下去。”

(編輯 仕居)