農墾國際化

“在職工眼里，賴詩仁局長是一名‘好司機’，因為他不僅把廣東農墾這輛瀕臨拋錨的‘破車’開成了‘好車’，而且還開成了‘國際列車’。”

在采訪現場，廣東農墾的職工們如此自豪地向記者介紹他們的局長賴詩仁。

“其實我并沒有他們想像中的那么神，我只是遵循了市場規律，依靠整個團隊，并一步步來做而已。”面對《中國經濟周刊》的專訪，賴詩仁局長坦然、理性，“在經濟全球化背景下，市場競爭已經由國內的‘小河小江’演變成國際的‘汪洋大海’，再靠一個企業、一個品牌的‘小戰船’，已經抵擋不住洶涌的波濤。廣東農墾要想取勝，必須走大集團的現代化農業之路，以長遠的眼光、以國際化的視野去參與市場競爭。”

“沒有市場，就不會有現代農業”

農墾，這一誕生于建國初期的特殊經濟體，一直擁有農業建設“國家隊”的美譽。而廣東農墾，目前不僅是國內三大橡膠基地之一，還是全國最大的劍麻種植和加工基地、全國第三大蔗糖產區。

據介紹，廣東農墾的劍麻種植面積居全國之首，產量占全國的65%，每畝350公斤以上的纖維單產更是世界之最。而在雷州半島240萬畝甘蔗種植基地中，屬于廣東農墾的有40多萬畝，廣東農墾的白砂糖產量上一榨季達到53萬噸，占到廣東省產糖總量的40%多。

目前，橡膠、糖業為廣東農墾的兩大支柱產業，劍麻、畜牧、乳業、水果、水產養殖、房產開發與物業租賃則是其六大優勢產業。近五年來，廣東農墾GDP的平均增長速度為17.6%，高于廣東省近5年GDP平均增速（14.5%）。

“現今做農業，擔心的不是種不出什么，而是種什么、種完之后怎么辦。”面對規模做大后的廣東農墾，賴詩仁局長并沒有盲目樂觀，相反有了更大擔憂，“現代農業與傳統農業最大的區別之一，就在于對市場的關注程度不同。沒有市場，種出的東西再好，也只能等著爛掉；離開市場，現代農業就無從談起。”

在市場經濟環境下，農業產業必須有龍頭企業為載體，做好深加工，并和市場緊密銜接。否則，種出來的產品不能加工，不能儲存，不能保鮮，不能賣出去，種的越多損失越大。

他分析說，近年來，國內的農產品市場受國際化影響越來越明顯，市場波動越來越大，“大企業才是抗擊市場風險的有效載體。也只有依靠大企業或龍頭企業，才能真正實現農業產業化和農業現代化。”“廣東農墾已經把培育若干個主業突出、自主研發能力和競爭力強、有國際影響力的大企業集團作為今后發展的重要戰略目標。”

據介紹，廣東農墾通過行業內的整合并購，已培育出廣墾橡膠、豐收糖業、燕塘乳業等3家國家級農業產業化重點龍頭企業，東方劍麻、廣墾糖業、廣墾畜牧、華海糖業等6家省級農業產業化重點龍頭企業。

賴局長舉例說，廣墾橡膠集團公司目前已根據產品的消費特點和消費區域情況，先在輪胎年產量占全國40%的山東省設立了辦事處，此后，又相繼在大連、溫州、廈門、珠三角等地設立了經銷點，目前已逐步建立起覆蓋國內主銷區的橡膠銷售網絡。

2004年，廣東農墾就參與海南農墾、云南農墾共同出資成立的中橡電子商務有限公司，建立了國內唯一從事天然橡膠交易的電子商務交易系統和平臺，實現了由傳統銷售方式向現代銷售方式的轉變。

目前，墾區各項大宗產品包括白糖、大宗生產資料的銷售和采購，都借助信息化的商務平臺進行交易。

“2008年，國內糖業市場一度波動，先是年初冰凍災害引起糖價暴漲，后是基本面回歸的價格大跌，一些榨糖企業積壓產品數以十萬噸計，而廣東農墾的白砂糖卻適時沽清。”賴局長介紹說。

“大型農業資源型企業集團是農墾的未來”

記者在墾區采訪時發現，不少農場的名字仍帶著昔日痕跡，如“東方紅農場”、“團結農場”、“勝利農場”等；但在這些傳統的名稱背后，處處可見市場化經營管理的標志和符號，如“農場場長”改稱“農場經理”，關聯農場和加工廠重組為“公司、基地”等等。

“名號的改換，標志著廣東農墾集團體制框架的全面調整和改革。”賴局長介紹說，廣東農墾已經改變了過去“總局－管理局－農場”的傳統行政管理體制，建立起了“產業化專業公司——基地（農場）——家庭農場（專業戶）”的新模式。 集團由行政管理型轉為企業經營型，各集團間產權理順，集團內部責、權、利分明，“親兄弟”“明算賬”。

機制改革完善的同時，主導產業和產業發展模式也最終明確。“從長遠來看，最適合廣東農墾種植、最有經濟價值的，還是甘蔗和橡膠。”賴局長說。”

“為實現主導產業的規模化，廣東農墾提出了‘建設大基地、形成大產業、培育大企業’的思路，而這也正契合了黨的十七大報告關于‘發揮國有農場運用先進技術和建設現代農業的示范作用’的精神和要求；我們的目標就是成為國家控股的、具有現代水平和國際競爭力的跨國經營的大型農業資源型企業集團。”賴局長對記者介紹說。

賴詩仁局長還特別以廣東農墾糖業集團為案例，剖析如何通過資本運作和規模擴張，實現農業生產的機械化、科技化，最終實現現代農業。

據介紹，廣墾糖業集團組建于2005年12月，3年間，滾動投入3.5億元，以控股或相對控股的形式收購了雷州信通糖業、廣西合浦偉恒糖業等4家民營制糖企業，并增持了湛江金豐糖業、半島糖業兩家企業的股權，使旗下全資、控股和相對控股的糖廠由原來的4家增至11家，

與此同時，廣東農墾通過自身40萬畝甘蔗基地，輻射帶動周邊地區農村種植甘蔗面積60萬畝，使其擁有了100萬畝的蔗源供給基地，資源瓶頸被打破。

目前全國唯一的“甘蔗機械化生產試驗示范基地”，就設在廣東農墾位于雷州半島腹地的甘蔗種植基地。記者在現場看到，這里既有雙翼展開后長達27米的“地面雄鷹”噴藥機，每個工作臺班達到700畝；也有外形“憨厚”的自制培土施肥機，日作業多達100多畝。

集團屬下的豐收糖業公司總經理盧東緒對記者介紹說，在試點的6.5萬畝蔗地上，共引進世界先進的農業機械80多臺套，從耕地、種植、培土、施肥直至收獲，全程了實現機械化。“一臺收割機一天可以砍蔗500噸，這是什么概念？相當于500個熟練工人一天砍蔗的總量。”

廣墾糖業集團這一“國企并購民企”的反常規資本運作模式，曾引發業界高度關注和議論，對此賴詩仁局長表示：“我們每投一分錢，都要想著回收。”

“以國際化視野實現全球資源整合”

在賴詩仁看來，廣東農墾要真正成為“具有國際競爭力的大型企業集團”，必須統籌內外聯動，以國際化視野在全球范圍內實現資源的整合，積極參與國際市場的競爭，實現從封閉型發展向開放型發展的轉變。

“自身的資源畢竟是有限的，在充分利用農墾資源的同時，要以大視野來統籌、利用國內國外‘兩個市場’的資源，實現多贏。”賴局長解釋說，“如橡膠產業，在本土所受局限較大，就必須走出國門，利用國外資源，以跨國經營和對外擴張，解決資源緊缺等系列問題，實現產業的更大發展。”

廣東農墾通過與日本、美國等跨國企業合作，生產“明治雪糕”、“亨氏米粉”等名牌產品，在國內外市場享有美譽。而這，也堅定了賴局長以名牌帶動來爭取市場份額的戰略決心。

“當今國際市場的農產品競爭，已經不再是低水平的價格競爭，而是質量、品牌和價格的綜合競爭，只有打造出國際品牌，才能在國際市場上占據主動權、話語權。”賴局長說。