泰安市東平縣：等待市場興起

離開高溫的菏澤，我們馬不停蹄地趕往了濟南，我們的下一站是泰安市東平縣。

然而，在東平縣周邊的農村，我們看到的卻是另一種畫面。“在東平縣，電腦的普及率達到20%～30%，但在周邊的幾個村，最多才1%～3%。”這幾個月來，泰安朋友科貿有限公司總經理崔向東一直在附近的村里做統計調查。

老崔2004年開始做聯想的經銷商，在東平縣開了3家聯想電腦專賣店，每個月能賣100多臺，銷量幾乎占整個東平縣電腦市場的一半。“電腦下鄉”政策出來后，每天都有人到店里打聽怎么買、什么時候開始、有哪些機型，但這些人都是東平縣的居民，“政策的真正受益者——農民，還一個都沒有來。”

“真要把電腦下到鄉里，太困難了。”在走訪完東平縣的3個村后，我們理解了老崔的擔心。在帶去的200份調查問卷中，只有27份對電腦下鄉略有了解，大多數農民對“電腦下鄉是什么”都一無所知。

東平縣的農村電腦市場尚未興起，廠商們能否繼續等待？

后張村: 買不起

泰安是山東省中部著名的文化旅游城市，東平縣屬于泰安較為貧困的縣城。戴廟鄉后張村，距離東平縣城30公里，是附近較為富裕的村子之一。

后張村有700人，169戶人家，有電腦的不超過五六家。戴廟鄉后張村的支部書記牛家文經常到村民家里轉，對每家每戶的情況都了如指掌。“農民對電腦的消費觀念和買家電不一樣，不懂也不會用，就算有了閑錢也不一定會買。”

國家推廣了多年的農村信息化，牛家文也曾想過帶動村里人多買幾臺電腦，提高村里的信息化水平，可不少農民都跟他反映電腦太貴。“太貴了”、“買不起”是很多農民對電腦的第一印象。2008年，國家統計年鑒的數據顯示，農民人均年收入是4100元，而城鎮的電腦平均價格是4700元，相當于農民一年的收入。

不過牛家文一直認為，電腦對農村很重要，電腦下鄉對農民來說獲得的最大好處不是補貼，而是有助于開放思想。

最近，牛家文有一個新計劃，他要在村黨支部蓋一座三層的新樓，一層是綜合服務大廳，二樓開辦一個電腦教室，讓農民來上網。“上級單位撥下來10萬元現金和20萬元設備，改善農村建設。我打算采購20臺電腦，價格在五六千元左右，再來一臺數碼放映機。”可是，后張村的學校里沒有電腦課，也找不到老師來教，牛家文只能自己當老師了。

沈樓村: 沒需求

在沈樓村的一小商販家里，內屋中的一臺嶄新的聯想電腦，已經積了厚厚的一層灰。“買來了幾個月，只用了一次，實在不懂怎么用，現在成了擺設，浪費啊！”電腦主人很無奈地說。

沈樓村在東平縣不算富裕，村里有將近700戶，2500人，只有十來臺電腦。

下午4點，沈樓村村委會屋里已經有點黑，沈樓村黨支部書記陸書桃坐在他的辦公室里，地上掉滿了煙頭，木頭的桌子已經掉了漆。“在農村，原來是‘經濟條件’決定購買力，現在是‘認識’決定。農民需要一個認識過程，估計3年后我們村的電腦普及率才能高一些。”陸書桃說著，掐滅了煙頭。

沈樓村并不缺乏購買力。村里人平均年收入有5000元，具備買電腦的能力。但是，沈樓村的壯年勞動力流失很嚴重，年輕人都出去打工了，只剩下“38、99、61”（婦女、老人和孩子），家里的地都種不過來，“也沒有弄電腦的需求。”

需求是阻礙電腦在農村普及的最主要原因。大部分農民手里有了錢，卻不知道電腦買來做什么。對此，老崔有著切身的感受，“農民也不希望花了幾千塊錢，只買來一個玩紙牌、掃雷的游戲機。”老崔發現，價格早已不是農民最重要的考慮，農民對電腦的“口味”越來越多樣化。因此，教育和婚嫁是他賣電腦時最主要的宣傳主題。

陸莊村:當嫁妝

離沈樓村不遠的陸莊村，村里230戶居民中電腦普及率達10%，而且價格都在4000元以上。陸莊村的黨支書陸相賀說，這兩年，電腦在村里普及很快，但村里人對“電腦下鄉”并不太了解。“他們更傾向買價格高的電腦，相信一分錢一分貨，不差那幾百塊錢。”

“有沒有補貼不是首要的，關鍵是質量好、放心，有人管修。”陸相賀書記說，陸莊村的村民大多是這種心理。

可是目前，農村的銷售網點依然稀缺，大多數經銷店只能開到縣里，鎮上都寥寥無幾。農民要購買電腦不僅要走很遠的路，還擔心維修服務沒有保障。

陸莊村的年輕人小陸今年23歲，年初剛剛結婚。作為嫁妝，他挑了一臺4500元的海爾電腦，還贈送了攝像頭、耳機、電腦桌等配件。小陸認為，牌子和價錢都不重要，重要的是樣子好看，質量過得去就行。

在村里開雜貨鋪的小陸，屬于比較講究的農村人。他除了經營小店，還有一輛出租車，生活算得上是村里的“小康”。不久前他剛買了一個嶄新的格力空調，還沒用過。但對于買電腦這件事，他還想緩緩，等孩子上了初中再買。當他從我們口中得知“電腦下鄉”政策，買電腦能有13%補貼的時候，依然沒有心動。“買電腦也是為了孩子上學受教育，大人一點兒也不會，買來沒用，還是等孩子大了再說吧。”

鏈接二

要弄清農民要電腦干什么

——專訪英特爾中國區總經理楊敘

記者: 英特爾作為上游廠商怎么看目前下鄉PC品牌的競爭局面？

楊敘: 要真正進入農村市場，就決不能僅僅利用“電腦下鄉”，去搶暫時的市場份額，面對農村的機遇，任何稍微敏銳一點的商人都會競爭。但是，有些工作還是要做得更扎實些: 究竟提供什么樣的產品？性價比如何？建立什么樣的商業模式和銷售服務平臺，這些才是長期的核心競爭力。

記者: 在您看來，電腦下鄉要解決的首要問題是什么？如何解決？

楊敘: 我想目前最大的挑戰是搞清楚農民兄弟究竟要電腦干什么，如果提供的內容只是上網聊天，對農業生產沒有幫助，普及和推廣的可能性都是非常有限的。只有將農村老百姓對電腦服務的依賴性培養到城里用戶這樣的程度，才可能形成良性循環。

但要做到這一點很困難，什么樣的信息有用？誰來提供這些信息？怎樣建立信息網？這需要政府和廠商雙方努力，產業只是輔助而已，政府是主導，尤其是關于農村遠程醫療、教育、專業知識等信息。地方政府要清楚農業信息化在經濟發展中的重要作用，建立全新的模式，組織農業專家提供服務并不斷維持。政府投資先行，未來應放在民間，最后由MSP（服務提供商）提供，作為一種業務模式，自己獨立運營。（文/王臻）