秋天，到綿陽捕“青蛙”

萊德廣告，從一個人的事務所“被發展”成一個資產逾千萬的有限責任公司;總經理趙克強，從一位詩人到一位廣告人，是詩的靈感給了他廣告創意，這種靈感與創意，猶如電影《神鞭》中傻二所言“鞭沒了，神留著”，是一種即使失去“神鞭”也有“神”在的力量。這些年來，萊德入圍過長城獎、黃河獎、中國艾菲獎、中國元素、公益廣告全國獎、廣州日報杯等幾乎國內所有創意類獎項。黑馬大叔曾撰文說他在綿陽捕到了一只“青蛙”，通過查尋，記者發現，這只“青蛙”雖然身“陷”西部三線城市，卻能不時讓人們聽到陣陣“蛙鳴”。于是，金秋十月，記者決定，也到綿陽去捕捉這只“青蛙”。

金秋，聽取蛙鳴一片

到綿陽采訪時，趙克強剛從南寧參加艾菲獎的終審評選回來。他說，能做艾菲獎的評委，不僅是個人的榮譽，更是三線城市廣告公司的榮譽。通過參加艾菲獎的評審，最大的收獲是明白了廣告的未來趨勢。今年秋天，也是萊德廣告的收獲季:有八件作品分別入圍中國艾菲獎、黃河獎、廣州日報杯、廣告人實戰案例獎，其中還有銀獎、銅獎。最讓趙克強感到興奮的是，在這些獲獎作品中，開始有了房地產、金融等商業廣告作品，這是萊德的突破。

在萊德會議室，記者看到一大堆的獎杯和榮譽證書，更讓人驚訝的是，這只是其中的一部分?！皵[不下，更多的都鎖在柜子里了。”趙克強輕描淡寫的一句話，讓記者感受到“因為萊德，綿陽在中國廣告大獎的領獎臺上不再缺席”的含義所在。像萊德這樣身處三線城市的廣告公司，能夠獲得如此多的全國大獎，著實十分少見。

萊德之所以能夠獲得如此多的大獎，在于趙克強一直堅持將創意作為企業生存發展的根。離開這些深深扎進泥土的根，企業想要長成大樹，絕對是不可能的。趙克強說:“以前，萊德的企業理念是‘智慧印證生命，廣告實現價值’，現在我們把它改成‘智慧印證生命，創意實現價值’，盡管只有兩個字不同，卻有天壤之別。因為從廣告到創意，代表了更寬更廣的發展方向，彰顯了萊德的企業價值所在。其實，幾年前，我們就已經這樣做了，只不過現在才將這句話改過來而已?！?/p>

與創意結緣，同趙克強個人經歷不無關系。他曾經寫過詩，上世紀八十年代，還在中國詩壇闖出了一些名氣，在《星星》、《詩神》、《詩林》、《詩選刊》等重要的詩歌刊物以及海外的一些專業詩歌刊物上發表過詩作，得到謝冕等名家的贊揚。雖然現在他不再寫詩了，但從一天多的訪談中，記者還能依稀感受到他身上那種詩人特有的靈性和率真。

因為詩人的悟性，在廣告創意上，他總能捕捉到靈感。比如去年得過黃河獎的《災難已經過去，生活還將繼續》，今年入圍廣州日報的《中保財險》，這兩組廣告的素材，就是從他在北川捐款憑吊時拍的照片中整理出來的。

趙克強說:“我喜歡創意。因為創意不僅能給我帶來成就感，更能讓我感覺到自己還很年輕，腦袋還行。每當一個好的創意蹦出來后，總是很興奮，比簽了一單大業務還激動……”從他的言語中，記者看到了一個廣告人的激情，明白為什么黑馬大叔稱他“廣告智者”了。

萊德的“蛙跳”戰術

趙克強將萊德，或者他的事業發展形象比作“青蛙一樣生存”。作為一只青蛙，他的生存本領一是兩棲動物，陸地或水面都能生存。另一點擁有青蛙一樣的彈跳能力。科學家把青蛙的這種能力稱為“蛙跳”。

碧葉連天的池塘里，青蛙靈活地在荷葉上跳躍前進，捕食最心儀的獵物;層層設防的敵陣中，攻擊部隊超越前線直入腹地，奪占一個個中心要點。兩者的“ 作戰機理”如出一轍。人們形象地把后者這種跳出了線性思維束縛的作戰理論稱為“蛙跳”戰術。

趙克強將萊德廣告從一個人，一間辦公室，一張桌子，一部電話的廣告事務所，發展成擁有員工30余人，資產逾千萬元的廣告公司，并成為綿陽廣告行業的標桿企業，就是因為這只“青蛙”懂得“蛙跳”戰術。他知道自己只是一只“青蛙”，沒有別人塊頭大，憑關系拿幾個好口岸的廣告位，或者靠幾個大的廣告主，就能坐享其成。但是他又不甘“替媒體拉廣告自己貼創意設計掙點代理費”的平俗模式。于是，他直入“腹地”，憑借自己在媒體獲得的信譽及運作能力，先“買斷某個行業的獨家廣告代理權，而后再競標該報的全部廣告經營的獨家代理，再利用手中掌握的媒體資源平臺開展廣告策劃及營售代理等業務”，從而贏得了發展契機。

當然，僅懂“蛙跳”還不行。如果二戰而聞名的“蛙跳”戰術，需要以海軍為“助跳器”一樣，趙克強能夠實施“蛙跳”戰術，在于懂創意策劃，又熟悉媒體的運作規律，而且身后還有一大幫信任他的鐵桿“客戶”。更重要的是他頭腦清醒，知道什么經營模式與公司的特點吻合。

趙克強說:“在綿陽，萊德有點特別，廣告圈里我們比較懂房地產，房地產行業里我們比較懂廣告;傳媒圈里我們比較懂營銷策劃，經營管理方面我們比較熟悉媒體運作……因此，不少第一次與我們接觸的客戶，一時搞不清楚我們是報社還是廣告公司，抑或咨詢策劃公司。而萊德之所以能發展，靠的就是這種以己之長補己之短的復合能力吧。”

“現在，媒體的代理費年年在漲，單靠媒體已毫無利潤可談，掙的那點錢交了代理費和稅費后，就僅夠給員工發工資了。幸好，我們每年總能拿到幾單營銷策劃業務?？繝I銷策劃，公司獲得了發展的支撐，漸漸有了底氣……”面對當下的市場環境，趙克強不無感慨。他告訴記者，今后，在媒體運作方面公司將拓展視野，跳出傳統模式的束縛，尋求新的發展契機。

“青蛙”的幾顆心

趙克強毫無忌諱地說:“當初寫詩，我爭名;做廣告，我爭利。人生就是江湖，爭名爭利蹉跎過來，歲月的流淌，漸漸對人生的感悟更深更真。追名逐利最后發現沒有太大意義，心開始變得平和。”與趙克強交談，記者能夠明顯感受到他所說的那種平和。然而，“平和心”只是他的一顆心。在這只“青蛙”的胸口，還裝著幾顆心:責任心、耐心、感恩的心……

責任心。萊德生存了16年了，在民營企業中算長“壽”的了。趙克強說，他時常感到累，想歇下來。但是他歇了，公司怎么辦?還有30多號人要工作。其中，不少人都是老員工，跟他打拼了很多年，總不能放下他們不管吧。無論是從對員工負責，還是對社會負責的角度，他都必須撐下去。對此，趙克強打了一個比喻:“對于我來說，萊德就是一輛不斷加速的汽車。但是這輛汽車沒有剎車，只能一路開下去。我的責任就讓它不撞車，不落下懸崖……直到汽車壞了那一天為止?！?/p>

耐心。十六年來，每個星期六，他總是和全體員工坐在一起，說是學習，其實就是想耐心地向他們講一些為人處世的道理，談一下自己的心得，對某些事物的感悟，目的就是端正他們的心態。他認為，佛教講渡人渡己，所以，講不講是我的事，聽不聽是你的事;不講是我不對，聽不進去是你不對，我不能因為你不對，而我自己也不對。

感恩的心。萊德的企業宗旨是“以德為本天地寬”。一個人如果德行不好，品德不好，怎么能做好事。因此，“德”字被趙克強放在首位，成為他本人及公司員工的基本準則。為此，趙克強以一顆感恩的心回饋社會，他參與公益事業，創意公益廣告，同時，還與朋友一起組織了“一元愛心協會”，每天往“一元愛心儲蓄袋”中放一元錢，用以支助那些急需援助的人。同時，這種每天捐一元錢的行為也是培養自己成為一名愛的毅行者的自我修煉。

采訪時間很短，記者只捕捉到趙克強很少的一部分，但是就是這很少的一部分，我們也希望，能為三線城市的廣告人帶來一些觸動和啟發。如果真能這樣，記者捕捉這只“青蛙”的目的也就達到了。