摩托羅拉也有隱形冠軍

摩托羅拉手機以外的業務開始造血。

11月6日，摩托羅拉Droid手機正式在美國開始銷售。這被業界普遍認定是近期最好的一款Android平臺手機。盡管如此，Droid沒有在上市首日創造奇跡，據當地媒體第二天報道，店內沒有出現預期中的排隊購機火暴場面。

這恐怕將影響華爾街的信心。此前一周，摩托羅拉公布了截至9月30日的第三季度財報，凈利潤為1200萬美元。該業績明顯好于去年同期，更超過了分析師預期，刺激其股價大漲9.8％。現在，摩托羅拉的股價達到了9美元以上，相當于今年3月份最低點3.10美元的大約3倍。

實際上，作為傳統手機業老大的摩托羅拉當季手機業務運營虧損1.83億美元，但虧損環比已經收窄28％。分析師們指出，Android也許是摩托羅拉手機的最后一個機會。但問題是未來Android平臺的手機也將競爭激烈。宏達電目前已經推出了第三代產品HTC Hero；中國廠商華為在Droid上市前一個月，也在英國推出了自己的Android手機；三星、LG等廠商也都排出了時間表。

但好消息是，在摩托羅拉內部還有一個“隱形冠軍”業務，這就是其企業移動業務，第三季度為這家苦苦掙扎的老牌巨頭貢獻了3.06億美元的凈利潤。

目前摩托羅拉有三大業務部門：移動終端事業部，主要產品是手機。寬帶及移動網絡事業部，主要產品包括有線寬帶、機頂盒、網絡基礎設施等。第三個部門即企業移動解決方案部，其中包括兩個業務方向：一部分是政府和公共安全業務；另一部分就是企業移動業務，為企業提供移動解決方案。

2007年初，摩托羅拉戰勝IBM，以總價39億美元收購了無線射頻識別(RFID)和Wi-Fi產品供應商迅寶科技，并以迅寶為核心重新加強了自己的企業移動業務部門。盡管當時華爾街的分析師們擔心該收購會讓摩托羅拉偏離自己的核心業務，但現在看來，這種偏離是值得的。

目前摩托羅拉企業移動業務客戶包括可口可樂、沃爾瑪、家樂福、FedEx、DHL、寶潔、中國煙草等多個行業的領先企業，其業務基本架構包括通過信息采集設備和移動數據終端進行信息采集，通過無線網絡實現數據連接，通過VoIP等進行數據交流，以及通過個性化解決方案實現的整體業務控制。

其中，摩托羅拉的手持終端，包括條碼識別設備和移動計算設備，在全球市場的占有率都是第一。摩托羅拉把這種功能類似小型電腦的終端做得非常結實，看起來很容易讓人想起多年前那種厚重的黑色摩托羅拉大哥大。在11月6日開幕的中國連鎖店展覽會上，摩托羅拉展示了其針對零售業的整體解決方案。一位工程師把一個終端高高拋起，落地后毫無破損，他解釋說：“在超市的倉庫里，工作人員使用時就是這樣拋來拋去的。”

摩托羅拉是沃爾瑪的全球合作伙伴。為全球的沃爾瑪超市提供移動業務的解決方案，目前正積極在中國的連鎖超市中推廣。摩托羅拉企業移動業務部中國區行業銷售總監章大勝認為，這是一個潛力巨大的市場。“過去十年，零售業在中國發展非常迅速，但實際上是高風險狀態下的快速發展，幾乎是國內所有行業中利潤率最低的，最高的凈利率也只有2％-3％。”他表示，摩托羅拉的解決方案能夠幫助這個行業客戶提高服務品質、營利能力和生產率。

摩托羅拉對這一業務頗具野心，公司聯合CEO格雷格·布朗說：“如果談起微軟，我首先想到的是企業桌面計算；如果談到思科，我會想到企業用戶的基礎網絡設備；如果說起企業移動業務，目前該業務仍處于初生階段，這對摩托羅拉而言無疑是一個良好的機遇。”