將客戶帶到百姓身邊

“讓客戶花費的每一分錢都能得到最大的回報”，這就是我們三方廣告傳媒有限公司為客戶服務的宗旨。

——北京市三方廣告傳媒有限公司副總經理 王新穎

做最有價值的媒體傳播平臺

北京的氣候總是給人出其不意的感覺，昨天還是陽光和煦，今天陰沉沉的空氣讓我們感覺到一絲絲寒意。下午三點按著約定的時間我們走進北京朝陽區廣播電視新聞中心的大院里一座藍白相間的二層樓，讓筆者感到意外的是，首先進入眼簾的不是像其他企業一樣傳統的文化墻，而是一幅幅顏色造型各異的漫畫，每幅漫畫都在訴說一種文化和理念，甚至一段故事，這是什么樣的團隊?筆者帶著疑惑敲開了三方廣告傳媒有限公司副總經理王新穎的辦公室。

責任，不是壓力而是動力

王新穎，北京市三方廣告傳媒有限公司副總經理，也是團隊總策劃，和善的臉上架著一副眼鏡，睿智的眼神向我們傳遞著這是一個雷厲風行的人，而友好的微笑讓我們早忘記了外面的寒冷。

“為什么叫三方，因為我們‘為百姓，為企業，為政府’三方面構建交流的平臺。”王新穎說。“每個傳媒公司都有自己的獨特優勢，三方廣告傳媒有限公司也不例外，它是一家隸屬于朝陽廣播電視新聞中心的直屬企業，擁有電視、報刊、網絡媒體資源，有自己的發行投遞團隊，有自己的運行模式。”王新穎說到三方廣告傳媒有限公司的時候，眼中充滿的希望和慈愛，像是為別人介紹自己的孩子。

筆者的眼神突然落到辦公室的一面墻上，一個個小小的鏡框、小小的圖片……

“這都是我們三方廣告傳媒有限公司所走過的路，每一個照片都有屬于它自己的故事，每段歷程都凝結著團隊里每個人的心血”。

三方傳媒除與知名的媒體有合作關系外，還立足本土市場，為客戶打造不同的媒體平臺，包括北京朝陽區門戶網站——朝陽新聞網、朝陽區重要信息傳遞窗口——BTV9公共頻道、社區百姓貼心報——北京社區報。

朝陽區作為首都的名片，毋庸置疑也是對外交往的窗口，國際化程度高。區域內匯集了北京 70%的涉外資源、60%以上的外國商社和90%的外國駐京新聞機構。聚集了114家世界500強企業，法人金融機構151家，金融機構代表處146家，成為首都金融機構最多、門類最全的區域。“經過經濟危機，新一輪行業重建，根據朝陽區自身優勢，正所謂逢天時、遇地利，同時三方廣告傳媒有限公司擁有電視、報刊、網絡等資源優勢，亦為人和，就憑這些，我們沒有理由不前進”。

目標，因為要超越才制訂

“走近社區、服務百姓、奉獻社會，距離決定影響力，報道最近的新聞，這是因為我們要對合作伙伴、對客戶、對朋友負責，我們愈加感覺到市場深入分析、品牌文化塑造的重要性，針對每個客戶，我們都會為他量身訂制一套方案，讓他的每一分投入都用在刀刃上”。王新穎堅定的語調，讓筆者在此感受到這個團隊的力量，此刻窗外已經一掃陰霾，藍藍的天讓我們想不到已經是冬天。

在三方廣告成立之初，就堅持“立足一點、輻射全面”的發展戰略，在經濟危機蔓延全球的時候，品牌的重要性愈發凸顯，三方傳媒為客戶尋到一條新的品牌推廣途徑，即社區活動，這個社區活動不同于以往的企業社區宣傳活動，而是為政府、企業、社區百姓共同打造的互動平臺，通過社區活動，政府部門能及時與百姓與社會企業溝通，企業能及時傾聽消費者的心聲、社區百姓找到自己的展示舞臺和了解企業最新動態。

“比如，我們的一個合作伙伴，北京藏醫院，一開始北京藏醫院采取的是鋪蓋式的宣傳，雖然錢是花出去了，但是效果并不明顯。當老百姓生病了，要經過自行服藥、西醫、中醫都無效，也許才會想到藏醫，這是對藏醫治療效果不了解所造成的。為了讓大眾更進一步地了解藏醫，三方傳媒通過制訂計劃讓北京藏醫院跟進我們社區活動進行現場義診，讓百姓切切實實地看到效果，形成現場的互動，達到最有效的品牌傳播效果。”王新穎說。

每次活動，三方傳媒憑借媒體資源，進行全方位立體化的宣傳，報刊發行量隨之增加，并由專業團隊定點直投到戶，電視、網絡進行階段性的宣傳陣勢，同時電視臺主持人、記者、報刊編輯等工作人員都能走進社區與百姓零距離接觸，對于百姓而言，他們很關心自己所在地區的動態信息，三方傳媒打造的這個社區活動其實就是政府、企業、百姓之間相互交流、相互了解的平臺。

成長，我們一直在努力

“三方傳媒在業內還是個嬰兒，很多地方還需要完善和改進。也需要和業內更多的同行之間進行學習與交流”，王新穎謙遜的說。雖然擁有豐富的媒體資源，但是如何充分地利用資源，做到不浪費資源，一直是三方傳媒在前進中努力的方向。

王新穎表示，雖然三方傳媒取得了一些成績，但這些都已經成為過去，用他最經常用的一句話就是“已經翻篇了”，傳媒行業具有不可限量的發展空間，在這種新局勢下，三方人更清楚地認識到，如何做有效地傳播平臺，如何作出新意，如何為客戶的投入爭取到最大的回報，將成為三方傳媒的核心競爭力。

想要客戶與你成為朋友，想爭取到更多的客戶，就要切實的讓客戶感覺到你的不同和你的用心，三方傳媒人用自己獨到的視角、赤誠的心、堅定的信念為合作伙伴的發展道路增加一份力量。

中國移動、北京百腦匯、我愛我家、歡樂谷、北京藏醫院等眾多企業與三方傳媒制訂了合作戰略，也相信三方傳媒的努力會為更多的企業、為消費者構架一座座堅實的橋梁。

打好基礎再展宏圖

作為傳媒公司，作為廣告人，標新立異、獨特行走才是它的符號;創意、激情才是它的靈魂;文化、視野才是它的內涵……而如何保持團隊的這些特點?當筆者問到這個問題，一抹陽光正好照到了王新穎的身上，而他的微笑讓我們再次感受到這個團隊的溫暖。

“我從不限制他們的想法，我相信這個世界上沒有做不到的只有想不到的”。王新穎說。

“實際上，網絡不單單對報紙產生了沖擊，對電視媒體的沖擊也非常大。但這不代表就要面臨死期，最重要的還是要與時俱進，能否把路走活就要看智慧。所以說我們的優勢是立體性。”面對媒體的多樣化造成的受眾分流王新穎表示。

“我們計劃在未來的一個階段內，積極發展與朝陽區內部的各部門之間的合作，聯手政府、企業、消費者打造一個精品運營模式。為消費者提供有效的信息資源，為客戶提供最有效的傳播環境，為政府傳達服務的心聲。我們船小好掉頭，可以先穩步地發展，打好基礎，將來再按照我們的愿景進行更遠大的規劃。”對于未來公司的發展王新穎說。