去哪兒買你的第一幅畫

在傳統渠道的泡沫讓人對藝術品購買渠道產生疑問的時候，新興渠道躍入人們的視線。各種渠道并存，初級收藏者頓生疑惑：到底該去哪兒買第一幅畫呢?

藝術品市場發展到今天，收藏藝術品的渠道也越來越豐富，很多新興的渠道進入人們的視線，比如私人銀行介入到了藝術品投資中，收藏者也有更多的機會直接接觸藝術家來購買藝術品。而原有的畫廊、拍賣會這樣的渠道在經濟危機的沖擊下市場泡沫破滅，這讓一些收藏者對是否再去傳統渠道買畫產生了疑問。對于初級收藏者來說，新舊渠道并存讓人眼花繚亂，到底應該去哪兒買第一幅畫呢?

舊渠道——畫廊：省事不省錢

“畫廊的藝術品真的貴嗎?”

畫廊是被大眾廣泛接受和熟知的藝術品購買渠道，它之所以成為很多收藏者的選擇，是因為它為收藏者提供了一個比較專業的平臺，通過和藝術家簽約，或者畫廊內部的專業人士挑選，畫廊的藝術品的整體層次比較高，這些也是畫廊和“畫店”的區別所在，它為收藏者過濾了沒有藝術價值的作品。同時，多聚集在藝術街區的畫廊能夠起到很好的規模化效應，讓收藏者有更大的選擇空間。現在，各種表現形式的藝術品都可能出現在畫廊里，畫廊往往只看好作品的質量，至于藝術家選擇什么媒介表達不會影響畫廊選擇。不過，對于新手買家來說，畫廊的存在也許更像一個中介機構，從而使藝術晶的價格要比原始價格高了一個臺階。

優點：專業性比較強，平臺較高。選擇面廣。

缺點：價格不具有競爭力。

舊渠道——拍賣會：弄潮者得天下

“拍價都是炒作?”

大部分天價藝術品都出現在拍賣會上，在藝術品拍賣中收藏藝術品是高端投資的一種方式，但是藝術品拍賣會的特殊性就在于既需要有專業的藝術素養又需要有充足的資金，并且還承擔著更大的風險。比如中國當代藝術的高價藝術家曾梵志、張曉剛的作品，去年的單幅作品拍價達到了4000萬到6000多萬元人民幣，而到了今年僅僅幾百萬甚至幾十萬元人民幣。這對于很多初級收藏者來說，風險性可想而知。事實上，投資高價藝術品需要的是團隊合作而不是簡單的個人行為，想在高風險的投資上站住腳必然需要專業團隊的輔助。

優點：投資收益大。

缺點：風險大，需要專業團隊共同完成。

新渠道——藝術家：識珠需要慧眼

“向藝術家買畫真的劃算嗎?”

藝術家并不像人們想象的那樣神秘莫測，越來越多的藝術家被大眾熟知，很多收藏者也在到底是找藝術家購買藝術品還是去老渠道購買的選擇中產生了猶豫。我們可以在藝術展、藝術博覽會上遇到一些自己鐘愛的藝術品“制造者”，還有更多其他的機會接觸到這些藝術家，向他們直接購買藝術品是不是會比畫廊價格公道呢?在問這個問題之前，其實需要考慮另一個問題：這位藝術家會為我一個人創作一幅優秀的藝術品嗎?如果能夠確保自己的判斷力并且確定會得到一幅優秀作品，也許這是個不錯的購買渠道。不過，對新手買家來說，要確定這兩點似乎困難太大了。同時，一個藝術家為了保持作品的正常市場價位，一般很難有大幅度的折價。

優點：具有一定價格優勢。

缺點：需要自身足夠的專業素養，沒有選擇空間。

新渠道——金融渠道：高回報高風險

“通過金融工具投資藝術品一定賺錢嗎?”

藝術品投資在金融領域已經存在很久，但在中國還是新興的投資方式，一些私人銀行針對高端客戶推出了藝術品信托基金，把藝術品當做金融衍生品介入的一個領域，這也是因為經典藝術品的價值在金融危機的形勢下保持著較好的增長勢頭。還有一些私人銀行推出了類似摩根大通、瑞士銀行等在國外提供的藝術品咨詢和鑒賞服務，對于新手買家來說，借助私人銀行的專業投資顧問來收藏藝術品確實有可行性但是，作為一種金融衍生品，它自身的高風險也是和投資的高回報相對應的。

優點：投資顧問可以彌補買家專業知識的不足。

缺點：風險高，而且很難積累資深的藝術素養。

董夢陽：去畫廊才是王道

董夢陽=D 《商界時尚》=B

“畫廊是藝術品專賣店，在畫廊買畫是比較常態的選擇。”

B：購買藝術品的渠道很多，作為一個初級收藏者，怎樣去藝術展或者博覽會挑選藝術品?

D：從消費層面講，我拿自己做例子吧，喜歡是最重要的。不管喜歡什么樣的藝術品，自己喜歡然后再去買總是錯不了的。然后呢，藝術品是用來欣賞的，我就要想藝術品買回來以后是我生活的哪一部分，或者我要放在家里的什么地方，是放在臥室還是放在客廳，放在哪個位置最合適，這是首先要考慮的問題。比如有些畫放在展廳里看上去感覺很好，你很喜歡，但是它進不了家，太大，電梯進不去，房間進不去，或者放在家里和家居的協調感也不對。所以，選擇買一件藝術品的時候，首先就要有這方面的判斷。這些是最樸素的、最直觀的。

B：作為收藏者能接觸到的渠道，在博覽會或者藝術展、畫廊、拍賣會買藝術品，它們有什么區別?

D：在博覽會買藝術品和在畫廊買沒有什么本質的區別，因為博覽會都是由畫廊來參與的，只是內容更豐富，選擇面更大。而拍賣會是將一個藝術家比較重要的藝術品拿去競價，但其實最終的價格和這個藝術家作品的實際市場價格沒有直接的關系。拍賣會拍出來的價格也許會比市場價高出10倍甚至20倍，因為這是這位藝術家比較有代表_生的或者有歷史意義的作品，但這并不能說明這個藝術家以后的市場價格就會保持在這個水平，從此他的作品都是這么貴。拍賣行拍的作品唯一性比較強，而在畫廊買畫是比較常態的選擇。畫廊是什么?畫廊實際是個藝術品專賣店，畫廊的經紀人一般是在藝術領域具有專業素養的人，他會選擇藝術水準較高的作品，或者是比較嫻熟的藝術家的作品由畫廊來經營。這樣，畫廊就幫助了那些初級收藏者，給他們省去了很多的麻煩。這就是畫廊的功能。

B：也就是說，在畫廊買藝術品是風險較小的選擇?

D：對，對于初級收藏者來說，在畫廊購買藝術品，已經不是站在最低的層次上，而是站在更高的臺階上去選擇了。因為收藏者在畫廊看到的作品已經經過了畫廊的篩選，而某些不具有藝術價值作品已經被畫廊拋棄了，所以在這個背景下去選擇自己喜歡的藝術品會安全許多。“當你抓住了藝術品的本質的時候，以后的回報才可能會更大。”

B：您對直接向藝術家購買藝術品這個渠道又有什么看法呢?

D：如果直接面對一個藝術家，有很多因素收藏者沒有選擇的余地。首先是價格，比如你托了很多朋友去買一個藝術家的作品，或者你本人和藝術家關系不錯，他賣給你一幅畫，他說100萬，你可能都不好意思說90萬，因為他是專門替你畫出來的，而且質量上你也沒有選擇余地。但是去畫廊買畫的話，同一個藝術家的作品會有很多，收藏者就可以有所選擇，質量、價格等等都可以選擇，這樣就會有很大的回旋余地。可能很多^覺得去畫廊買畫會比較貴，因為畫廊也是要掙錢的。實際上，畫廊和藝術家有合約，很多時候是打包訂購藝術家的作品。所以很多藝術家他自己不會主動去打亂自己的市場，如果畫廊賣10萬的作品他不太可能賣給你5萬，他為了自己作品的市場價格可能還會賣給你10萬。這樣一來的話，在畫廊買畫，收藏者自己其實也沒有損失什么。畫廊在這個過程中起到的是一種推動作用。

B：說到這種推動作用，現在很多收藏者擔心某些畫廊在這個推動的過程中可能存在炒作，而作為一個初級的收藏者，也許沒有較高的判斷能力。

D：當單純去投資一個作品的時候，收藏者的心情總是會被這個作品漲價還是沒漲價所困擾。所以要建立一個正常的消費心理，而不是跟風。大家都喜歡一樣的東西，追捧一樣的東西，這也是前段時間所存在的問題。人的追求總是多樣性的，對藝術的需求也是多樣的。在今天這個還比較混亂的市場中，我覺得收藏者還是需要更多地去追求符合自己內心審美的東西，這樣才不至于有心態大起大落的狀況，也就不會被炒作所牽制。前幾天畢加索的一個作品《抽煙斗的小男孩》，拍出了1億400萬美元。這幅畫是它的主人50年前花了6萬美元買的，如果他不是因為對這幅作品的喜愛，說不定作品漲到5。萬美元的時候就賣了，或者500萬的時候也已經賣了，但是因為他對這個作品的喜愛，收藏了50年。所以說，當你抓住了藝術品的一種本質的時候，以后的回報才可能會更大。“一開始消費藝術品就把它當做金融投資是一種舍本逐末。”

B：有些收藏者會通過金融媒介去投資藝術品，在這方面您對初級收黯有什么建議?

D：對初級收藏者來說，這種行為其實是舍本逐末，這樣會影響你的判斷力，當你“拿耳朵去買畫”的時候，你所收藏的并不一定就能升值。因為就算是同一個藝術家的作品價值差異也會很大。當年日本經濟泡沫的時候，日本人在紐約開了14家畫廊，可現在一家也沒有了。他們當時買回來大量的西方大師的作品，但2C年中都不見增值，為什么呢?因為他們買的不是大師的一流作品，而是他們的二流作品。所以，并不是某個有名的藝術家的所有作品都會升值。想具有一定的判斷力就需要你的藝術修養，需要在收藏中不斷沉淀，也需要你對藝術史的了解，對藝術家的了解。所以，一開始消費藝術品就把它當做金融投資是一種舍本逐末。

B：在今年4月份“藝術北京”2009當代藝術博覽會上。參加的畫廓數量少了，而交易額卻上升了，來購買藝術品的主要是什么人呢?

D：在經濟形勢不好的情況下能繼續購買藝術品的人，主要是真正喜愛藝術品的人。其實我也在反思這個問題，對于畫廊來說，畫廊本身知道現在市場不太景氣也就不可能主要經營那些天價的作品，藝術家也變得沉靜了一些，更明白應該怎么去走。就在大家都不太關心經濟價值的時候，反而獲得了效益。這在某種意義上也告訴收藏者一個道理，當收藏并不是純粹基于藝術品商業價值的時候，收藏者反而可能得到真正的經濟利益。這種心態可以幫助收藏者更好地做好藝術修養的沉淀。藝術修養的積累是一個過程，就像談戀愛，你初戀的對象和最后結婚的對象可能是完全不一樣的人，這種選擇就是在不斷的成長中改變的。藝術品也是一樣，收藏者不要總是想一步到位，很多人一開始收藏的是垃圾作品，后來因為品位的不斷提高才不斷拋棄了以前的一些東西，這就相當于進入了一種積累的軌道之中，可以說是他的“藝術收藏之路”了。

1 雖然明知道畢業不太難，但千萬不要擺出一副死豬不怕開水燙的樣子。

2 不要拿教授“沒有經營過企業”的說法質疑教授的授課，因為你會招來聽懂了課程的同學的輕視。

3 不要經常說，我和某位領導很熟經常吃飯之類的話，因為即便是真的，同學也會認為你很幼稚。

4 你可以吹牛，但是你得明白同學的判斷力絕對在你放出的衛星的高度之上。

5 即便你是全班最有錢的，也不要炫耀你的財富，因為在這里有錢人并不受寵。

6 班級的每位同學都是馬屁高手，雖然如此他們還是很喜歡被別人贊美，所以多點贊美之詞總不為過。

7 即便你的企業規模再大，也不要向同學擺出一副老師的模樣，因為每位同學都好為人師。

8 拿出更多點“童真”出來，參加你認為很無聊甚至不屑一顧的集體游戲，你會得到更多人的尊重。

9 實在沒有必要因為你的收入或者職位較低就自卑，最應該自卑的人是富得只剩下錢的人。

10 向同學講你的企業心得不要啰哩八唆拖泥帶水，雖然他們會表現出一副認真傾聽的樣子。

11 教授的話，可以不全聽，可以聽不全，可以斷章取義，可以以偏蓋全，可以拋之腦后，可以束之高閣，但是不能不聽、不記、不想。

12 不要讓自己的秘書做作業，你會因此少了許多和同學的共同語言。

13 不要在同學面前對自己的下屬頤指氣使，同學們太懂得由此及彼的道理了。

14 不要在課堂上問太宏觀的問題，比如中國GDP什么時候趕超美國?同學會向教授投去同情的眼光。

15 不要在課堂上問太微觀的問題，比如我應該如何選擇我的合作伙伴?同學會向你投去同情的眼光。

16 可以喝酒但實在沒有必要拼酒，被你灌倒的同學下次會害怕參加你出席的聚會。

17 別人請你n次，你一定回請一次。哪怕在大排檔。

18 就算你非常有錢，也不要每次都搶著做東，這樣會給同學很大壓力。

19 不要抱著功利的目的來讀書，因為你會一無所獲。

20 哪怕在課程上爭論得臉紅耳赤，下課后給同學一個擁抱或者拍拍他(她)的肩膀。

21 你再忙也不要老在同學面前說忙，地球離開誰都轉，同學會認為你EMBA白讀了。

22 別跳槽到同學的企業，實踐證明成功例子很少。

23 就算你不拿作業當回事，也不要在同學面前說，因為把作業當回事的大有人在。

24 在你沒有了解一名同學之前，不要輕易對他作出評價，因為你也不喜歡別人這么對待你。

25 你可以說母校有很多缺陷，但是在外人在場的時候一定力挺母校，因為子不嫌母丑。

26 不要當著A，B的面的時候猛夸A或當A不在場的時候對B猛批A，因為你會讓B心寒。

27 不要太貶低你的商場對手，因為有什么樣的對手就有什么樣的你。

28 不要太貶低你的合作伙伴，因為有什么樣的伙伴就有什么樣的你。

29 不要把商場的恩怨帶到班級，實在不愿意和他(她)同班，你可以自己申請退學。

30 別把你以前那點陳倉爛谷的破事拿出來反復說，好漢不提當年勇。

31 給帶班的班主任多一點鼓勵和理解，大家都不容易。

32 給班委多一點理解，實在是眾口難調，即便是你不喜歡的活動你也多參加。

33 別當全班的意見代表，把你的意見加諸全班的頭上。

34 別對班主任開帶顏色的玩笑，你會招來全班的反感。

35 成功?我才剛上路呀。這種姿態會得到很多同學的欣賞。