墻體材料企業的藍海戰略模式分析

摘要:文章通過藍海戰略的視角，利用藍海戰略的分析工具，闡述了未來國內墻體材料行業應該剔除、減少、增加和創新的四類因素，對墻體材料企業藍海戰略的制定加以闡述。

關鍵詞:藍海戰略;戰略布局圖;墻體材料企業

中圖分類號:F270文獻標識碼:A文章編號:1006-8937(2009)14-0011-01

文章通過藍海戰略工具:四步動作框架、“剔除—減少—增加—創造”坐標格、戰略布局圖詳細的分析了墻體材料企業的商業模式。

1四步動作框架分析

①剔除元素。傳統墻體材料的原材料主要是粘土，不僅大量毀壞了土地，而且生產過程需要燒制，污染了空氣，對環境具有較大破壞性。而新型墻體材料可以采用建筑垃圾與生活垃圾、城市淤泥等廢棄物，能夠有效保護環境，維持生態平衡。因此，發展新型墻體材料企業必須剔除環境污染。②減少元素。新型墻體材料由于原材料、技術等方面的原因，成本控制力度不夠，使得價格普遍比傳統墻體材料高，因此，必須通過加強科學管理，實現集約化經營來降低成，從而降低價格。傳統墻體材料由于需要大量采集粘土等原材料，需要大量的勞動力，人工參與度較高，而新型墻體材料企業機械化程度相對較高。因此，新型墻體材料企業應該不斷降低價格和減少人工參與度，提高企業的競爭力。③增加元素。發展新型墻體材料企業應該積極開發不同的產品組合，豐富產品種類，滿足日益多元化的顧客需求。同時，產品應該避免千篇一律的風格，大力開發具有仿古氣息和歐美風格的墻體材料，凸顯產品的文化內涵和高雅氣質，提高產品的檔次，增強產品的競爭力。新型墻體材料企業為了讓用戶全面、正確的了解和使用產品，可以采取售前服務、售中服務和售后服務全方位的服務，從而提高市場占有率。④創造元素。伴隨著“80后”作為買房和裝修的主力軍，新型墻體材料企業應該結合“80后”崇尚個性的特點，在產品設計的過程中不斷嘗試個性化。為了進一步提高產品的檔次，使得產品具有一定的藝術性，甚至接近藝術品，新型墻體材料企業應該考慮在高檔墻瓷磚、清水磚，外觀設計上增加整幅油畫、水彩畫、國畫等藝術品，使得顧客不僅僅是購買商品，而且也是購買藝術品，提高顧客的心理滿足感。

2“剔除—減少—增加—創造”坐標格(如圖1)

3戰略布局圖

為了有效的捕捉國內墻體材料產業的競爭狀況，明白競爭對手正把資金投入何處，在產品、服務等方面產業競爭正集中在哪些元素上，以及顧客在購買墻體材料產品時最關注的因素，可以采用戰略布局圖來解決這些問題，如圖2所示。

就墻體材料企業來說，主要元素有以下8個:①價格:墻體材料市場售價的高低;②環境污染度:墻體材料生產、使用過程中對環境的破壞程度;③人工參與度:企業在生產過程中參與的人數占總員工數量的比重;④種類:墻體材料的不同型號、大小及其組合;⑤服務:企業對產品銷售所做的包括售前、售中和售后的全方位服務;⑥文化性:墻體材料是否具有不同風格的文化氣息;⑦個性化:墻體材料是否具有獨特的個性和滿足個性定制需求;⑧藝術性:墻體材料是否具有藝術價值，具有較高的欣賞的價值。

由戰略布局圖可知，新型墻體材料企業不是和競爭對手在產品的價格、質量等方面競爭，而是把戰略重心從現有競爭跨越到功能情感導向，不斷增加產品的種類，全方位提升服務水平，提高產品的文化性，凸顯產品的個性化設計和個性化定制，彰顯產品藝術品味，全面提高產品的檔次。在不斷滿足顧客需求的同時，使企業同時達到了低成本和差異化，為企業開創出一片藍海。

參考文獻:

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