讓她們帶走香味

雅詩·蘭黛是世界化妝品行業的一位奇女子。她創造了自己的化妝品帝國，成功地左右了時尚界，她的香水成為全球家喻戶曉的品牌。而當初，她進軍法國市場時，卻曾經遇到過出乎預料的問題。

雅詩·蘭黛的產品在美國市場上取得成功之后，就開始了遠征歐洲大陸的進程。而作為歐洲時尚引領者的法國，就成為她的第一個突破口。可是，天生有著時尚眼光和獨特品位的法國人，根本看不上美國的化妝品。

當雅詩·蘭黛的香水擺上法國的化妝品柜臺時，法國人根本連正眼都沒有瞧一眼。只有一些愛占小便宜的法國小市民假裝試用產品，倒很多在身上，揚長而去，甚至有些人還會一次又一次地來。漸漸的，店員們有些看不慣了，她們開始向雅詩·蘭黛抱怨，并紛紛獻計獻策，想辦法來制止這些貪便宜的人。店員們七嘴八舌，認為需要在店里張貼這樣的警示語:

“本店設有監控設備，請自重!”

“法國是有文化的國家，請做有教養的人!”

“貪婪是七宗罪之一!”

可是，雅詩·蘭黛小姐卻說:“錯，我們不但不張貼警示語，反而要盡量讓這些人用香水，不要在乎她們占的那點小便宜。”

她的理由是:正是這些占小便宜的客人，會把香味帶給真正的買家。

果然，店里的客人慢慢多了起來，人們不但買走了香水，還紛紛把它推薦給自己的朋友。雅詩·蘭黛就是這樣迅速打開了法國市場。

智慧不是僅僅盯在暫時的利益上，而是有長遠的眼光。如果短暫的小損失能夠換來長久的大利益，那么懂得適當的放棄就是最大的獲得。

(摘自《經營與管理》)

(責編:云妮)