供應鏈聯盟條件下中小企業成長路徑探討

摘要:在經濟全球化，客戶需求變化，競爭態勢的變化及科學技術的迅猛發展環境下，供應鏈聯盟的出現大大提高了效率，更好的滿足了客戶的需求，節約了社會資源，并逐漸成為企業組織形態變革的主流。中小企業如何通過參與供應鏈聯盟提升自身的競爭力，非常值得探討和研究。

關鍵詞:供應鏈聯盟，中小企業，成長路徑

21世紀的競爭，不僅是企業和企業之間的競爭，而且是供應鏈與供應鏈之間的競爭。那些具有獨特優勢的中小型企業，將成為大型企業追逐的對象。誰能擁有這些具有獨特優勢的中小型企業，誰就能贏得競爭優勢。而在供應鏈聯盟已經出現的條件下，中小企業利用供應鏈聯盟的力量來發展壯大自己無疑就成為一條捷徑。

一、中小企業的傳統成長戰略

所謂成長戰略就是企業通過把握外界的有利機會，發揮自身的優勢資源，制定合適的戰略方針，以達到企業快速成長和發展的目標。中小企業成長戰略要解決的是如何選擇合適的成長路徑，如何提高自身的能力。而不同的企業擁有不同的資源，面臨不同的環境，其成長方式千差萬別，成長戰略的內容和方法也是不一樣的。盡管中小企業的具體成長方式不一，但其內部所包含的戰略思想卻離不開以下幾個方面:1、發揮比較優勢;2、準確戰略定位;3、培養核心競爭力;4、合理的成長目標;5、充分利用外部資源。

企業的經營者在制定成長戰略時實際上是為企業的未來勾勒了一幅藍圖，為企業的發展指明了方向和道路，在決策中三方面的因素是主要的參考變量:企業的規模、企業規模成長速度和多角化經營方案。

總體而言，中小企業應當在自己最適合、最擅長的領域經營，避免戰線拉得過長，導致什么都做、什么都做不好的結局發生。當企業在某一領域得到充分發展，并且具備了一定的資金、管理及技術實力以后，企業可以考慮在相關產業擴展經營領域。這種擴展必須以企業原經營領域的發展已經比較成熟，或者因市場變化企業將進行重大戰略調整為前提。當然在出現一些非常好的市場贏利機會時，企業經營者也需要做好調研，仔細考慮是做短期經營，還是長期經營，從而進行妥善準備。總之，在經營目標的選擇上一定要慎之又慎。

一般來講，中小企業成長戰略有并購戰略、國際化戰略、供應鏈聯盟戰略。其中，供應鏈聯盟戰略是非常適合中小企業的。采取供應鏈聯盟的形式，可以靈活重組企業內部與外部的資源，甚至可以借助大公司的產品、技術、品牌等資源優勢，快速發展自己。

二、中小企業要學會通過參與供應鏈聯盟提高競爭力

全球經濟趨于一體化，用戶需求以及經濟的不確定性日益增加，現代企業要在激烈的全球市場競爭中取得優勢，就必須在發現與培植核心競爭力上做工作。目前，中小企業關注較多的是自身內部資源的整合和企業自身管理水平的提高，其傳統之路是傾向于通過“縱向一體化”實現對資源的直接控制，這適合于市場環境比較穩定的情況。而在市場條件瞬息萬變的今天，“縱向一體化”已不是最佳選擇，中小企業要學會通過參與供應鏈聯盟提高競爭力。

在新的經濟條件下，企業之間競爭的方式、廣度和深度都發生了很大的變化。不再是企業之間的競爭，而更多的是各個企業聯盟及其聯盟群體之間的競爭。任何一個企業，只有與別的企業結成聯盟才有可能取得競爭的勝利。而整條供應鏈的競爭力的提升，則取決于作為節點的各個企業核心競爭力。單個企業的生存與發展取決于其核心競爭力與其它企業相比是強，還是弱。競爭能力很弱的企業是不會被供應鏈包容的。

作為具有上下游關系的供應鏈中的中小企業，在過去(甚至在現在也大量存在)大多謀求把成本降低或利潤增加建立在損害其它節點企業利益上。許多企業沒有認識到，將自己的成本簡單的轉移到上游或下游并不能使他們增強競爭力(也許短期有效)，因為所有成本追根到底到要由市場轉嫁給消費者。而作為具有供應鏈聯盟觀念的先進企業認識到這種觀念的錯誤，力圖通過增加整個供應鏈提供給消費者的價值以減少整個供應鏈的成本，來增強整個供應鏈的競爭力。供應鏈內部企業之間仍存在競爭，但更多的是合作。

企業加入供應鏈聯盟的好處主要表現在以下方面:

1、節約交易成本。用互聯網整合供應鏈將大大降低供應鏈內各環節的交易成本，縮短交易的時間。

2、降低存貨水平。通過擴展組織的邊界，供貨商能夠隨時掌握存貨信息，組織生產，及時補充，因此企業已無必要維持較高的存貨水平。

3、降低采購成本，促進供貨商管理。由于供貨商能夠方便地取得存貨和采購信息，采購管理人員等都可以從這種低價值的勞動中解脫出來，從事具有更高價值的工作。

4、減少循環周期。通過供應鏈的自動化，預測的精確度將大幅度提高，這將導致企業不僅能生產出需要的產品，而且能縮短生產的時間，提高顧客滿意度。

5、收入和利潤增加。通過組織邊界和延伸，企業能履行它們的合同，增加收入并維持和增加市場份額。

三、中小企業借助供應鏈聯盟發展的要點

(一)擁有并不斷強化核心競爭力

企業加入供應鏈聯盟的最終目的是通過聯盟提高企業自身的競爭能力。聯盟內的企業應該把通過聯盟向對方學習作為一項戰略任務，最大限度的盡快將聯盟的成果轉化為自己的競爭優勢。聯盟往往需要雙向信息流動，每個參加聯盟的企業都應該貢獻出必要的信息同對方分享，從而提高聯盟的成功率。同時企業要合理控制信息流動，保護自身的競爭優勢，防止對方利用自身應予以保護的關鍵信息，做出有損自己的行為。在供應鏈聯盟中，企業要注意把握，不可弱化為聯盟的從屬。

從另一個角度講，每一家企業都有自己區別于競爭者并在消費者眼中擁有優勢的核心能力。這些核心能力不會受到聯盟的削弱，如果為了合作成功而將資源從核心能力上轉移出去，或者在技術、戰略上妥協，就會造成反面效果。

(二)組織結構要根據企業的發展不斷做出調整、加強

中小企業在加入供應鏈聯盟后，首要的任務就是要根據聯盟的需要對組織結構進行必要的調整，如加強與上下游企業溝通的商務部門的職能與人員配備，加強售前、售后技術人員對新產品的了解和學習，擺脫對上下游企業的不必要的依賴，提高自身在市場和消費者心目中的地位等等。其次，要在與其他企業的合作、溝通中加強學習，善于將其他企業的優秀文化引入到自身企業內部，學習其他企業中更合理的組織結構安排，借以調整自身的組織結構，使之更適合市場競爭。

四、供應鏈聯盟條件下中小企業成長路徑

(一)中小企業在供應鏈聯盟中幾種典型形態

1、附屬地位。指企業在加入聯盟后，沒有保持自身特色，喪失了自身的核心競爭力，或者說將自身的核心競爭力轉移到了其他節點企業中，從而使自身的地位降低為聯盟的從屬。

2、主導地位。在每一個供應鏈聯盟中，必有一個核心企業來主導整個供應鏈的發展和協調。核心企業能夠創造特殊價值，能長期控制比競爭對手更擅長的關鍵性業務，同時還要協調好從供應商、制造商、分銷商直到最終用戶的關系，控制好整個供應鏈的運行。

3、局部性或區域性的主導、控制地位。一般來講，每個企業都希望在供應鏈聯盟中處于核心地位，但這和企業的實力是密切相關的。中小企業在較短的時間內是很難做到這一點的，但是可以轉而謀求在供應商與用戶之間起聯結作用，以自身對用戶的影響力取得局部性的或是區域性的主導地位。

(二)供應鏈聯盟條件下的擴張路徑選擇

中小企業發展和成長的路徑選擇可做如下探討:

中小企業在成立之初選擇好經營范圍之后，要從企業與環境特點出發，致力于核心競爭力的培養和自身實力的積累。所謂核心競爭力，我們可以定義為企業已在市場競爭中取得并擴大優勢的決定性的力量。其本質是企業特有的知識和資源。企業核心競爭力的表現形式多種多樣，這些不同形式的核心能力，存在于人、組織、環境、資產設備等不同的載體之中。

企業核心競爭力的外部特征可以歸納為三個方面:1、顧客價值:核心競爭力必須對顧客所重視的價值有關鍵性的貢獻;2、競爭差異化:核心競爭力必須能夠使企業競爭力獨樹一幟，不能輕易的被競爭對手模仿;3、延展性:核心競爭力必須能夠不斷推衍出一系列的新產品，具有旺盛和持久的生命力。

供應鏈節點企業在供應鏈聯盟條件下，要想在競爭中獲得優勢，就必須在供應鏈中具有核心競爭力。在擁有了核心競爭力之后，要根據本企業所在行業的環境特點，積極地去尋求加入供應鏈聯盟，達到超常規發展的目的。在企業實力達到一定程度后，便可謀求在供應鏈聯盟中的主導或局部性的主導地位。

參考文獻:

[1]王婧，供應鏈聯盟的形式比較及博弈分析，商業研究[J]，2007.7

[2]馮仁德，企業戰略聯盟下的供應鏈創新管理，經濟問題[J]，2006.7

[3]朱鶴齡，中小企業在供應鏈競爭環境下的生長對策，經濟師[J]，2006.7