孫鵬我可以不賣這些鞋嗎?

大多數商人看到貨物被顧客買走時都會感到快樂，

而孫鵬看到自己售賣的商品被買走時卻像把孩子送人一般不舍。

開手繪鞋店的他認為:

“我們賣的不是‘鞋’，而是‘手繪’，更是‘心繪’

——用心畫出來的手繪鞋是有生命的。”

“有的時候我就想:我可以不賣這些鞋嗎?”孫鵬抱著一雙鞋若有所思地說。坐在電腦旁的女友郝愛霞道出了他的心情:“每賣出一雙鞋，他都很矛盾。能賣掉這些鞋，說明它們是被認可的;但我們畫每一雙鞋都是很用心的，賣掉它們，就像把孩子送人一樣，挺舍不得的。”

讓孫鵬如此不舍的是他和女友開的這家名叫“的色吧”的小店中的手繪鞋。門口那極具前衛感的標牌上寫有小店的名字，下面還有兩行小字解釋“的色”二字的來由:“我們主張‘著色’的時尚”，“著色時尚=得色=的色”。

不過，更多的人看見他們的標牌脫口而出的是句帶點兒東北味兒的話:“得瑟。”招牌下的這間不足20平方米的“的色”小屋的確很“得瑟”:一開門，屋中便會涌出許巍的《藍蓮花》;屋頂，涂鴉而成的“藍天”上漂浮著數朵“白云”，兩人還打算在地上畫些綠草以及綿羊的俯視圖，因為這讓他們想到家鄉內蒙古那一望無際的大草原——那種遼遠的感覺讓他們能更加自由地創作。

店內的每一雙鞋上的圖案都是他們獨立創作完成的。正因為每雙鞋都精工細作，兩人每天所畫的鞋數量有限。以至于“的色吧”剛開張的時候，他們不得不跟前任租戶商量:“您的東西能不能留一些先在我們這兒擺著?等我們的貨多了您再拿走。”于是，他們畫一些鞋，對方撤一些貨。用了將近半個月的時間，對方才“清場”完畢。

手繪鞋是在純色成品鞋的基礎上，在鞋面上用專用的手繪顏料繪出精美畫面的鞋子。一年多以前，一個偶然的機會，剛剛離開798的雕塑工作室的孫鵬接觸到了這個新生事物，并開始嘗試著進入這個陌生的市場。

起初，他抱著試試看的想法，畫了幾雙鞋，擺起了地攤。談起這段練攤往事，孫鵬笑了:“那兒的城管比較‘仁慈’。只要白天別給人家添亂，晚上走的時候把東西收拾利落，別人下班以后的時間，在那里擺一兩個小時，還是可以的。”

當時，很多人對手繪鞋還很陌生，認為畫上去的東西容易被洗掉。為了消除顧客的疑慮，孫鵬不但穿上自己畫的鞋出攤，還一遍遍地向別人解釋:“這個真的不掉色。”

許多顧客被孫鵬的畫功征服，成了他的“粉絲”。買過一次覺得好了，以后還會專程趕去找他買。倘若那天他剛好沒有出攤，以后再去找的時候還會問他前幾天怎么沒來。

盡管用這種方式積累了不少“粉絲”，孫鵬對這種漂泊的生活和原始的經營方式并不滿意。別人一說起他，都是到某條街的某根電線桿下面去找，這畢竟不是長久之計。另外，如果有顧客要求當場繪制，從構思、到落筆、再到顏料干透，這個過程是需要一定時間的，擺地攤的時間畢竟有限，周圍的嘈雜氛圍也不利于作品的完成。更重要的是，熱愛藝術如同熱愛生命的他，一直希望擁有一個能靜得下心來搞創作的環境，希望創出自己的品牌，希望他的手繪鞋等作品能帶著融入他作品風格的LOGO走遍大街小巷……

愛霞是他的大學同學，此前主要做室內設計。對于孫鵬的想法，愛霞十分支持，不僅出了不少好點子，還辭了工作，跟他一起做手繪鞋。愛霞的母親以前是做紡織品質檢工作的，老人家為如何把住鞋的質量關出了不少好點子。就這樣，經過一番緊鑼密鼓的籌備，就在人們都沉浸在60周年大慶的歡樂氣氛中時，“的色吧”終于正式開張了。

此時，手繪鞋市場較一年前成熟了不少，孫鵬不必再為是否掉色而多費口舌了。但與此同時，市場的競爭也較一年前激烈了許多。

在網上輸入“手繪鞋”三個字，搜到的結果，數量頗為可觀。然而，其中不少成規模的手繪鞋生產商的做法，都是用流水線來“制造”鞋。在這種流水線上，繪制一個圖案被拆解成多個步驟，有的人專畫大樣，有的人專管染色。走規模經濟之路的這種做法，提升了產量，降低了成本。然而，這樣的鞋大多是千人一面的，圖案中很難融入繪畫者自己的藝術感受與創造。

“跟他們不一樣，我們不批發。”愛霞隨手拿起貨架上的幾雙繪有寒梅圖案的鞋，“有的人問，我們的鞋是不是那樣做出來的?我就拿幾雙圖案相似的鞋給他看。比如說，都是梅花，枝干的疏與密、曲與直，還有花朵的數量與位置，都會因為創作時的藝術感受不同而有一定的差異。無論是哪一雙，穿出去都不會撞衫。”

“我們賣的不是‘鞋’，而是‘手繪’，更是‘心繪’——用心畫出來的手繪鞋是有生命的。”孫鵬接著愛霞的話說，“顧客想要什么圖案的鞋，只要說出自己的構想，我們就可以當場制作。每當他們看到我們的確是在用心地繪畫時，就什么都明白了。”

在對作品的藝術與用心擁有足夠自信的同時，孫鵬不得不直面一個更為現實的問題:搞營銷和搞藝術不是一種思路。有著相似藝術背景的人，或是不屑于做這種很尋常的小東西，或是不看好這一市場。在經營方面新手上路的孫鵬該如何經營這些愛作呢?

孫鵬用行動回答了這個問題。藝術的天賦雖有差異，藝術的成就卻與后天的努力密不可分;搞經營，也是一樣的道理。沒有時間和機會去系統學習，孫鵬就邊學邊做:

起初，進的貨以單薄的帆布鞋為主，樣式也比較單調。隨著氣候轉涼，這種鞋銷路不暢，他在進貨時就增加了一些保暖性能好的鞋，在照顧到季節差異的同時，也讓鞋的樣式豐富了不少。

看到很多年輕人喜歡DIY，他就設立了一個新的經營項目。如果有想自己動手的，店里可以提供純色鞋和顏料，只需少量的費用，顧客就可以自己畫出一雙絕對獨一無二的鞋。

他還專門留了一些格子用于招租。終于擁有了可以盡情揮灑的空間的他，也想為和他一樣懷有藝術夢想的人提供一個走向市場的機會。

對于“的色吧”這種小店模式與大店模式的優劣，孫鵬也逐漸有了自己的感悟。小店的魅力不僅在于能提供真正的一對一服務，更在于那種輕松的友人之家般的氛圍，由此帶來的舒心與溫馨的感覺是大店難以與之抗衡的。他相信:只要把小店開出特色，把優勢發揮到極致，就一定能成功。

“這段日子我學了不少東西，很多事都正在按照計劃一步一步地做。到明年年初，估計就能完全走上正軌了。”孫鵬給自己定的這個目標時間，也是“的色吧”門口的北鑼鼓巷道路改造完成的時間。孫鵬曾經走過的道路和門口的那條路，或許都如同許巍所唱的那般，用不了多久，就會“穿過幽暗的歲月”，見到那朵“永不凋零的藍蓮花”。