工作站滲入中低端

進專賣店、向中小企業靠攏、殺入個人高端計算設備市場，原本是專業領域的“特供”，如今卻爭當平民的“法拉利”，工作站如何豪賭中低端市場?

8月4日，惠普公布的IDC統計數據顯示，今年一季度惠普以53.8%的市場占有率成為工作站領域的排頭兵。

這樣的好成績著實驚人。就在前不久，工作站市場的另一巨頭戴爾也公布了IDC數據—戴爾第一季度市場占有率超過40%，連續3年保持中國市場冠軍。

戴爾與惠普爭相公布的數據實在令人費解。對此IDC未公開置評，其內部人員也只是表示，“分析角度有所不同”。但一個不爭的事實是，在全球經濟形式慘淡的大背景下，眼看撞到“天花板”的工作站行業又“峰回路轉”。工作站市場找到了什么靈丹妙藥?

豪賭SMB

“在我看來，中國的工作站市場并沒有觸到天花板?！贝鳡柟ぷ髡緲I務高級拓展經理溫志鴻認為，近幾年中國的工作站市場從整體看還在增長，而抓住市場脈搏、技術演進緊跟用戶需求的企業也都獲得了很好的回報。

但也有業內人士指出，在中國的專業工作站市場已經被開發得差不多了，工作站企業只能靠挖渠道、拉關系、拼價格來搶生意，利潤空間面臨急劇緊縮。向中低端市場拓展新的生存空間已是必然。而擺在工作站企業嘴邊的一塊肥肉，就是數量眾多的中小企業，即所謂的SMB市場。

戴爾十分看好中國的中小企業市場前景。溫志鴻表示，盡管世界經濟出現頹勢，也難擋中國經濟快速增長的腳步，在這樣的背景下，大量SMB都走到了自身發展的關鍵階段，需要IT技術幫助他們解決各種業務生產和經營管理問題，這其中蘊含的工作站市場空間非常巨大。對此，溫志鴻透露，戴爾不僅有意識地在銷售網絡上對工作站入門級產品向SMB業用戶做了調整，并依托合作伙伴對SMB進行工作站全國巡展。而且，戴爾近期還計劃推出針對中小企業開發的工作站新品。

挺進SMB，惠普的動作更大，也更快一些。早在數月前，惠普在全球推出Z系列工作站之時，就公布了在中國“SMB戰略”，不僅展開了二線城市渠道發展計劃，還上線了為SMB客戶提供服務的網站平臺。

“截至目前，我們在中國各地的合作伙伴已達到652家。他們正在成為我們和SMB客戶之間的橋梁?！敝袊萜崭笨偛?、工作站產品總經理桃樂姍表示，SMB渠道的發展狀況令他們感到振奮。

然而，桃樂姍也清醒地認識到，SMB市場并不是隨便就能“撿到金子的樂園”。她指出，數千萬家的中國SMB涉及的領域很廣，他們在企業環境、發展狀況、IT需求等方面都存在著巨大的差異，而且大部分中國的SMB對工作站還并不了解，對什么樣的工作站能對自身的業務有幫助更是知之甚少。

為此，惠普工作站首先選定了兩個細分行業作為進軍SMB的第一站，其一是創意產業; 其二是需要計算機輔助設計的機械制造業。“我們在這兩大細分市場里，提供從產品特性到行業應用的培訓，并向中小企業客戶提供大量的應用資訊。而且我們正在調整服務模式，甚至制定人才培養計劃?！碧覙穵櫿f。

搶食HPC

工作站拓展的另一個方向就是個人用戶市場。談及這一市場，桃樂姍很興奮:“我很看好這一領域。在美國有很多個人用戶到惠普的專買店去購買工作站。這在過去是很難想象的。”她說，中國的個人用戶對高性能、穩定的個人計算設備的需求也在增加。攝影愛好者、設計師、獨立動畫制作人，以及游戲開發者等都是工作站的潛在用戶。

溫志鴻也認為，工作站向個人應用延伸是必然趨勢。據他介紹，戴爾中文網站上，移動工作站的銷售情況一直很好，而購買者大部分是個人用戶。

然而，工作站向個人用戶拓展的道路也并不平坦，如今個人HPC(高性能計算機)應用也正悄然流行。一些業內人士已經開始預測工作站與HPC即將展開的PK的結果。

“如果說工作站與HPC存在競爭，我更愿意說是工作站在向HPC市場滲透。” 溫志鴻表示，工作站與HPC在個人用戶市場也有應用范圍的區分的，但是工作站除了擁有高性能外，在穩定性、存儲能力、可擴展性和圖形數據處理能力，以及待機時間和節能等方面更有優勢，因而適用范圍也更廣。

事實上，目前惠普已經在布局個人工作站市場了。據桃樂姍介紹，今年下半年，惠普在區域分銷渠道建設上，會適當選擇終端零售渠道進行嘗試。同時，她認為在未來1～2年內，個人工作站市場將有大幅增長。