綠色營銷將成新主流

環境是人類賴以生存的根據，21世紀將是綠色世紀，綠色營銷必成為如今企業經營的新活路、企業營銷的新主流。

綠色浪潮

如今全球氣候變暖、資源緊缺，正使得綠色消費意識所形成的綠色浪潮席卷全球，也為企業帶來了巨大的商機。據聯合國統計，目前世界“綠色消費”總量已達6000億美元以上。到2012年將至少增加到1萬億美元。至2009年，我國商品銷售總額將達到7萬億人民幣，但其中達到世界環境標志產品標準的產品不足1萬億元人民幣。在發達國家，消費者對綠色產品的認同率很高，大數人在選購商品時會優先考慮綠色產品，而綠色商品的售價也比普通商品高出30％～200％，英國14家最大的綠色公司平均稅前利潤率達31％，遠高于非綠色企業的水平。

然而綠色浪潮在帶來機遇的同時，也帶來嚴峻的挑戰，中國企業如今正面臨越來越多綠色壁壘的考驗與威脅。這不僅由于企業固有的經營方式使然，也是由金融危機下國際市場的環境惡化與競爭激化所造成的。

據統計，我國平均每年約有上百億美元的出口商品因不符合環境要求而遭受各種損失。數百個品種、70多億美元的出口產品將因保護臭氧層的有關國際公約而被限制或禁止生產和銷售，50多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環境標志而面臨市場準入困境，還有由于農藥殘留量超標，我國部分糧油食品出口受阻，部分紡織品出口也因染料等問題面臨退出歐盟市場的危險。

我國可以稱得上是“超級制造大國”。然而，高產銷量的背后，絕大多數企業的現狀卻是“大而不強”，對能源的消耗浪費、污染排放達到一個前所未有的程度，許多“高投入、高消耗、高排放、難循環、低效率”的粗放型經營模式、耗能排污大戶的企業已進入高成本經營時代，尤其以對外貿易為主的企業，面臨被強勢洋企業裹挾吞并的危險。在盈虧生死考驗中，在激烈的競爭環境中，將會有一批國內企業敗下陣來。

正視并解決低碳時代給中國企業帶來的問題十分迫切。我們分析一下，以低碳、綠色為經營標準，目前我國有哪些行業、哪些商品的未來是沒有前途的、不符合綠色經營要求，乃至國際市場的禁入風險?

從2009年國家環境保護部在“關于印發《上市公司環保核查行業分類管理名錄》的通知”中可窺出一斑：目前有14個行業受到國家環境保護政策嚴重“管制”：火電、鋼鐵、水泥、電解鋁、煤炭、冶金、建材、采礦、化工、石化、制藥、輕工、紡織和制革。環境保護部的此項通知，十分明確地指出在火電、鋼鐵等14個行業中，不能通過環保核查、達到低碳標準的企業將不得申請上市，也不能申請再融資。

綠色差異

一個杰出的企業，要懂得環境變化并從環境中變化把握商機，抓住未來世界的脈絡，進行綠色經營，才能實現企業利益與社會利益雙豐收。

目前，世界500強企業中實施綠色營銷戰略的企業比例大概在30％，而這一比例今后將越來越高。面對綠色21世紀，如今跨國企業開足馬力，紛紛推出了綠色產品、開展綠色營銷、綠色食品、綠色照明、綠色空調、綠色環保汽車、綠色鞋帽……豐田開發了第一款汽油/太陽能混合環保動力車，耐克首創了以“讓舊鞋用起來”為主題的可回收的環保系列運動鞋，夏普推出了“派離克氧吧”純凈空調，通用電氣研發了第一種“LED玲瓏心”節能燈……這些產品一推出，即風靡全球，引領了市場。

許多世界500強企業緊跟低碳產業未來發展潮流，通過綠色經營，搶占了發展機會多，在為各國消費者提供綠色產品、滿足綠色消費需求的同時，也有效地讓品牌脫穎而出，不斷擴大市場占有率，牢固確立了世界產業領先地位。從此意義看，綠色營銷正成為企業克服金融危機，搶占未來發展制高點的重要戰略取向，成為新一輪國際競爭的焦點，在激烈的市場競爭中成為取勝的新法寶。

然而，我國500強企業多數是“三高一低”的壟斷企業，管理手段不高，設備陳舊，技術工藝落后，但致富心切，輕視生態效益和社會效益。而且，長期以來，國內不少500強企業發展速度較快，致使它們對目前國內外產業形勢的發展認識不足，仍以歷史的成就沾沾自喜，未意識到低碳經濟、綠色營銷對企業未來生存的重大影響。

同時，綠色產品通常具有較高的科技含量，需要巨額研發資金，然而多數企業卻合不得投資，只愿在傳統經營領域下功夫，而不愿意加大投入、進行相應的技術工藝改造、綠色產品開發，致使企業缺乏開發低碳、綠色產品所必需的技術、知識和人才，在國際市場競爭中常處于十分不利之境。

綠色突圍

可以說，培育以低碳排放為特征的新經濟增長點，大力發展綠色經濟將成為世界經濟可持續發展的重要推力。然而向低碳轉型、發展綠色經濟不僅是一個解決技術障礙的過程，還是一個結構性轉型過程，需要努力克服一系列障礙，包括觀念、制度、政策、管理等全方位的轉型，還需要新標準制定、技術推廣、融資等具體工作和過程。

面對全球金融危機、氣候變暖和綠色壁壘的三重挑戰，對已初具規模的中國企業，該從哪些環節人手，在低碳經濟領域找到升級之路，獲取發展先機?

中國企業必須加強環保意識，著力培育以低碳排放為特征的新產業增長點，以開發出適銷對路、高標準的綠色產品為目標，以拓展綠色營銷為主軸，從產品設計到生產過程、市場營銷乃至廢棄物回收再生利用的整個過程，都全力注重環境的保護，最終實現企業利益、社會效益與環保效益豐收。

具體而言，在重工業方面，中國企業應優先研發，發展節能技術、煤炭清潔利用的技術及其系統集成(包括整合煤氣化聯合循環和煤炭多聯產)，重視節能、新能源汽車技術的開發與推廣。除了傳統能源，核電，包括太陽能光伏發電、太陽能熱發電、風電在內的可再生能源發電都是優化能源生產結構、企業升級換代的有力途徑。

溫家寶總理在2009年9月達沃斯論壇演講表示，“中國要突破制約產業轉型升級的關鍵技術，促進戰略性新興產業加快發展，重點支持新能源、新材料、生物醫藥、第三代移動通信、三網融合等產業的技術研發和產業化，加快發展低碳經濟，努力占領國際產業競爭的制高點。”一些發達國家也已把低碳經濟作為新的增長極。美國總統奧巴馬上任后就以簽的總額為7870億美元的經濟刺激計劃成為“綠色新政”的開端。奧巴馬的“綠色新政”包括節能增效、開發新能源、應對氣候變化、綠色產品等。

在輕工業方面，中國企業應優先發展即滿足對自然環境和身心健康有利的綠色需求、又符合環保和安全衛生標準的產品；其次，企業未來產品的實體部分應減少資源的消耗，盡可能利用再生資源；再者，產品的包裝應減少對資源的消耗，廢棄物和產品報廢后的殘物應盡可能成為可再生的資源。

四川星河建材公司利用秸桿(麥草、稻草)、鋸未等廢棄農作物，研發了新型建筑裝飾材料——FGC(五防輕體)綠色隔墻板，不僅變廢為寶，節約大量的土地資源，保護森林資源，增加農民的收入，而且改善了建筑物肥梁、胖柱、深基礎、濕作業的局面，并能充分降低工程造價的10％～15％。產品推出不到半年，就接到不少美國客戶的訂單，紛紛要求包銷其產品。

對中國企業而言，發展低碳經濟，實施綠色營銷十分迫切，必須全面把綠色營銷提升到企業戰略層級上，不斷培育綠色消費市場，建立企業核心競爭優勢，讓品牌引人注目脫穎而出，才能最終在激烈的市場競爭中成功突圍，領先市場。