夢(mèng)醒時(shí)分

當(dāng)朱新禮所謂的“很好的商業(yè)行為”成為一場(chǎng)民族主義情緒的犧牲品，匯源如何彌補(bǔ)“失去的半年”。

在可口可樂并購匯源案被否近一個(gè)月之后，外界仍無法對(duì)身處漩渦中心的朱新禮的真實(shí)心態(tài)做出準(zhǔn)確判斷——這位匯源果汁集團(tuán)的掌門人自獲悉否決消息后即關(guān)掉了手機(jī)(參見《環(huán)球企業(yè)家》2009年4月5日刊《狙擊可口可樂》)。

“不參與評(píng)論，不抱怨，不摻和”，匯源集團(tuán)一位內(nèi)部人士對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》轉(zhuǎn)述稱，在外界炒得天翻地覆甚至連匯源集團(tuán)的大門口都不時(shí)有媒體造訪之時(shí)，朱新禮對(duì)內(nèi)部提出如是要求。朱甚至認(rèn)為，從不同角度去認(rèn)識(shí)和理解“并購被否”的話，可以說是“失之東隅，收之桑榆”。

這一看似“超脫”的心態(tài)，不能不說是失望之余的無奈選擇。

實(shí)際上，朱新禮一直篤信這是一宗“很好的商業(yè)行為”。基于這一判斷，在并購協(xié)議簽署后的半年時(shí)間里，匯源在上游進(jìn)行了“突飛猛進(jìn)式”的拓展——譬如對(duì)一些地方的大手筆投資。

如今，那些曾經(jīng)充滿了想象力的投資不得不被擱置。譬如，2008年9月宣布在湖北鐘祥投資7.2億元的果蔬飲料食品加工項(xiàng)目，二期項(xiàng)目目前已被叫停。這就不難理解，當(dāng)匯源的一位高管打電話給當(dāng)?shù)卣猩滩块T的官員時(shí)，對(duì)方顯得頗為失望，“7個(gè)億，你知道我們好幾年也吸引不了這么多投資啊。”而這還不是全部，部分投資還為一些地方帶來了其它企業(yè)的投資，但是現(xiàn)在，據(jù)說那些企業(yè)也在考慮縮減投資。

同樣的情況在寧夏平羅縣亦有上演。今年3月初，匯源宣布投資3億元在當(dāng)?shù)胤謨善诮ㄔO(shè)枸杞加工項(xiàng)目。“3月份正好是枸杞的種植期，我們就號(hào)召農(nóng)民大量種植了枸杞。”平羅縣一位官員對(duì)匯源的那位高管表示，當(dāng)?shù)厣踔翞榇嗽黾恿?萬畝枸杞種植基地。但是，現(xiàn)在投資擱淺了，那些種植枸杞的農(nóng)民卻沒辦法再改種其它作物了。等到秋天枸杞收獲了該咋辦?當(dāng)?shù)毓賳T為此而憂心忡忡。

事實(shí)上，這還只是“并購后遺癥”的最初征兆。在并購案被否不久，即傳出五礦收購澳大利亞OZ礦業(yè)被否的消息——五礦不得不迅速采取補(bǔ)救方案，無疑，這對(duì)中國企業(yè)的海外資源并購潮蒙上了一絲陰影。

而自并購被否之后，停止和緩建的項(xiàng)目，所涉資金已達(dá)到了60億元之巨，匯源集團(tuán)不得不承受由此而帶來的一些損失。

“從具體操作層面上看，商務(wù)部還可以做得更好。”商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員王志樂對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示，這件事情的最大受傷害者是匯源。在國外，如果審查不能通過，反壟斷部門會(huì)指引企業(yè)順利過渡，而不會(huì)出現(xiàn)如此之大的落差。“從反壟斷法的立法初衷來看，就是為了維護(hù)自由競(jìng)爭(zhēng)，而不是傷害某一個(gè)企業(yè)。”

盡管在交易被否后，朱新禮曾在內(nèi)部表示，上游不是不做，而是要緩做，等精力都能照顧過來時(shí)再做，“你不得不佩服他，對(duì)果農(nóng)真是有感情。”上述匯源高管對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示，實(shí)際上，朱新禮創(chuàng)辦匯源，就是從上游做起，生產(chǎn)濃縮汁；在并購宣布之初，他表示進(jìn)軍上游，也不過是一種回歸。

但事實(shí)上，重做上游這一過程注定是漫長的。資金方面的壓力就難容忽視。有消息稱，匯源果汁將于4月中旬公布2008年年報(bào)，而這份年報(bào)或許注定不會(huì)優(yōu)于去年發(fā)布的年報(bào)。此前，朱新禮在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時(shí)就曾表示，匯源的銷售，還是受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一些影響，“畢竟收入降低了嘛，會(huì)算計(jì)一下。”而2008年年初的南方雪災(zāi)，也對(duì)匯源造成了一些影響。

此外，由于并購事件，匯源轉(zhuǎn)向上游的策略，也使銷售受到了一定程度的波及——收購被否前，匯源還曾一度調(diào)整了生產(chǎn)能力，并以消化原材料庫存為主，“果粒橙的銷量已沖到了第一的位置。”有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。而此前中國果汁市場(chǎng)的排名則是：匯源以10.3％的份額在所有果汁品牌中市場(chǎng)占有率排名第一；可口可樂僅憑一款果粒橙即占有9.7％的份額，并穩(wěn)居第二名的位置。

“失去的半年”

事實(shí)上，在侯批的半年時(shí)間里，這一并購引發(fā)的中國果汁行業(yè)變局遠(yuǎn)不止于果粒橙超越匯源果汁這樣簡(jiǎn)單。

2008年12月，在可口可樂并購匯源案宣布3個(gè)月之后，統(tǒng)一集團(tuán)旗下的成都統(tǒng)一和廣州統(tǒng)一，以超過1.59億元的價(jià)格收購了安德利果汁(8259.HK)10.58％的股份。今年2月6日，雙方公告稱，已就成立一家合營公司而簽訂了合資備忘錄。

而此前的2008年11月，康師傅則宣布回購康師傅飲品約9.399％股權(quán)，將控股比例提至60％，并表示將大力發(fā)展飲料業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，娃哈哈、農(nóng)夫山泉等飲料公司也動(dòng)作不斷；牽手果汁甚至也提出“以新產(chǎn)品上市為契機(jī)，創(chuàng)新市場(chǎng)推廣策略，完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)……以點(diǎn)帶面快速提升整體銷量”的目標(biāo)。諸此種種，皆被業(yè)界解讀為中國果汁行業(yè)的“新一輪整合及變局”。

無疑，由于交易被否，本該身處“超脫地位”的匯源，不得不重回競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的市場(chǎng)格局中。此消彼長，朱新禮不得不面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，許多已經(jīng)抓住了匯源“失去的半年”這一天賜良機(jī)。

顯然，朱新禮也充分意識(shí)到了這一點(diǎn)。“我們知道下游競(jìng)爭(zhēng)更激烈，做出成就的困難相對(duì)更多，但是，越難的東西越有價(jià)值，我們要背水一戰(zhàn)。”4月6日，他在內(nèi)部員工大會(huì)上如此表示。即便在并購剛剛被否之后，匯源也沒有忽略對(duì)新產(chǎn)品的推介——高調(diào)推出檸檬復(fù)合果汁飲料“檸檬me”，并希冀由此撬開低濃度果汁飲料市場(chǎng)。

與外界的裁員傳言不同，在并購被否之后，朱新禮依然準(zhǔn)備大規(guī)模招聘。2009年。僅銷售人員，匯源就計(jì)劃增加1000人以上；而高管層面，朱也打算“保證集團(tuán)公司常年有10至20名總經(jīng)理人員儲(chǔ)備”。與此配套，匯源今年還計(jì)劃在全國新增2000家經(jīng)銷商。

更令人震驚的是，在外界及內(nèi)部對(duì)匯源的資金壓力普遍擔(dān)憂之時(shí)，朱新禮卻一反常態(tài)地宣布全體員工工資普遍調(diào)高——平均增幅不低于10％。據(jù)說，匯源內(nèi)部對(duì)此反應(yīng)頗為“振奮”。

顯然，朱新禮已做好了背水一戰(zhàn)的準(zhǔn)備。需要再度證明自己的朱，非常看重自己提出的“亮劍行動(dòng)”，并希望以此打破銷售瓶頸，以確保實(shí)現(xiàn)“年銷售額3年過百億、5年跨雙百”的目標(biāo)。而對(duì)于外界的爭(zhēng)論與質(zhì)疑，朱新禮顯然無暇顧及，“對(duì)并購的是非，讓那些專家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?nèi)ビ懻摗Ｎ覀円宄约簯?yīng)該做什么、明白怎樣做才是我們的最佳選擇。”他對(duì)員工表示。