女富豪如何選兒媳

付費30萬元不是問題，但一定要按照要求找到令自己心滿意足的兒媳。一家婚戀機構用4個月的時間，從近百萬會員中選擇，實現了這位富婆的愿望。

圈子里有位大佬，旗下擁有一個化工廠和一家五星級酒店，曾經一度揚言為他20出頭的兒子“懸賞”女友，一旦入選，給介紹人的“賞金”是50萬元。一時間還真讓許多人來了興致，三天兩頭把漂亮姑娘往大佬那里送。坦白說，兒子女友的標準真不算過分：大學學歷，人漂亮，20歲左右，家境不能太差，愿意進入他的公司在事業上輔佐兒子。熱熱鬧鬧“面試”了小半年，最終高額賞金也沒能讓她找到心目中理想的兒媳婦。不是兒子不喜歡，就他們家族企業中的某個人看不上。

過去的富豪們喜歡聯姻，恨不得賣鋼材的老板把女兒嫁給做地產的，做礦業的就得娶個玩進出口貿易的。或者索性跟著富豪榜的榜單走，差不多就結為連理，強強聯手。如今，隨著第一代富豪們日趨開放，富二代越發成長，老式的目的性太過明顯的娶媳招婿方式顯然已遭多數人淘汰。盡管富豪們仍然放心不下下一代的婚姻大事，但也實在顧不了那么多。可偏偏有許多富二代自己也沒那么爭氣，錦衣玉食之后的結果就是：自己也不知道自己該愛誰。

好在，愿意為富豪們提供服務的人實在太多，征婚這種事情更是不在話下。

開價30萬元征兒媳

兩年前，一位從事造紙業的張姓女士委托她的家人給“鉆石王老五婚戀網”打來電話，希望能為自己找到合適的兒媳。

之所以選擇專業的婚戀機構，而不希望在朋友圈中尋找姻親，或通過傳統的“媒妁之妻”來選擇終身伴侶，是因為這個家族一直有通過婚戀機構征婚的傳統。張女士家7個弟弟妹妹大多生活在美國和中國香港，他們發現傳統的中國式說親很容易造成家族之間的誤會，而常規的自由戀愛又會造成情感和時間浪費。因此，盡管感情無法在流水線上完成，但婚姻的選擇過程可以流水化。他們的婚事，以及他們孩子的婚事都是委托當地專門服務富人的征婚機構來完成的。

飛揚女士是這家高端婚戀網站的總監，在接到下屬匯報后，她很快確定了對方的身份。如果對方的身份確屬真實，這一定是一筆大業務。但是，對方究竟是真的希望尋找妻子，還是只是為了“交友”?飛揚拿不準。如果是后者，就違背了公司在創立之初定下的規矩，再大的單子她也只能放棄。為了試探對方的真實目的，她還是決定讓對方先按照程序完成網上注冊和身份核定。

盡管在這家網站注冊并不要求實行實名制，但是希望從中挑選到婚戀對象的人——也就是業內所稱的“主征人”——需要面對嚴格的當面審查。這包括本人必須到公司核對證件和基本條件，還需要主征人承諾征婚目的的真實性。最關鍵的一項是，主征人必須提供與其在網站上的登記信息一致的資產證明。這些繁瑣的條目自然給這位鉆石級的主征人增添了很多麻煩，但這也正好能考驗其征婚的真實性。

飛揚倒不擔心繁瑣的程序會嚇跑主征人。她很自信，在社會聲譽并不好的婚戀市場，專注做高端婚戀介紹的僅此一家。也許正是如此的嚴肅和真實，反而增添了張女士對這家公司的信任。

當然，對于高端的客戶，飛揚也會考慮非常規的定制服務。通過電話達成了初步意向后，飛揚親自前往廣東，完成信息的核定。她還帶上了一份100萬元的合作方案——這是這家公司最昂貴的定制服務預案。

張女士對兒媳的要求還不算太苛刻：身高165厘米到168厘米，1984年前后出生，學歷本科或研究生在讀，專業偏文科，長相要是瓜子臉，身材要曲線優美。這樣的女孩應該不少，但她對兒媳的內在修養要求卻細致而難以量化。首先，要具有中國傳統文化孕育下的淑女風度和內斂品行，還要求未來的兒媳能上得廳堂，下得廚房，輔佐自己的兒子成就商業傳奇——這是他們對兒子的最大希望。張女士理想的親家在錢財和地位上并不顯赫，從事著類似教授一樣的恬靜職業，這種環境下培養出的女兒才有她希望的人格和心態。

當飛揚返回北京時，她的團隊已經開始為張女士的大兒子，這位姓劉的“鉆石王老五”進行初篩工作了。張女士最終購買了公司第二檔次的定制服務方案，價值30萬元人民幣。

“并非越貴的方案越好。”飛揚告訴《商界時尚》記者，“我們的收費并非以是否達到主征人的要求而決定的，即使接受我們的10萬元級定制服務，甚至5萬元、2萬元的半定制級服務，他們都能找到自己的理想對象。收費完全取決于我們的工作量。簡單地說，身高和年齡我們可以通過數據庫的信息自動篩選，而相貌的要求就只能靠人工識別了，所以主征人提出的任何一個小要求都可能導致工作量加倍。”

流水線上的對象選擇

飛揚的婚戀公司在全國開設有3個分公司，擁有200個專業顧問。公司網站已經聚集了100萬名左右的會員，其中7成以上是女性。在兩個月的時間里，顧問助理利用網站會員數據庫，按照張女士對身高、體重、屬相、學歷、專業、家庭背景等的基本要求篩選出了數千名女性，并對相貌和個性特征進行了初步的人工遴選，400多位女士被認為值得進一步關注。當然，這一步挑選的依據僅僅是通過會員在登錄時填寫的信息決定的。接下來，全公司60名有豐富經驗的主顧問逐一對這400名女士進行面談。

“您好，請問您是鉆石王老五婚戀網的會員XXX嗎?您的基本條件符合一位鉆石級會員的征婚條件，您愿意作為備選會員來我們公司和我們的婚戀顧問做一次訪談嗎?”

接到電話的會員一半左右都會表現出驚訝，甚至在電話里就希望了解主征人的基本情況，進行直接聯系。其實，自接電話開始，考查就已經開始了。過于興奮和急切，在婚戀顧問看來，都不會適合張女士的要求。

備選會員的身份核查需要提供5份材料，身份證、戶口簿、學歷證、工作證明和生活照。在這家網站登記注冊就是希望能遇到滿意的姻緣，遇到鉆石會員的征婚的確值得她們慶幸。為了抓住這次難得的機會，很多女會員還會把自己曾經獲得的獎狀或藝術特長的等級證書都帶給顧問。盡管婚戀顧問強調，按照平時的裝束應約交談就行了，但沒有女孩不精心打扮。

每次面談大約40分鐘，除了核實上述的信息，婚戀顧問更著重從家庭背景、教育背景、生活環境、工作環境和個性特征五個方面進行了解和記錄。每位受訪者還被要求進行了一次簡單的心理傾向測試，加上聊天中受訪者表達出的一些信息，主顧問都會記錄在案。

真實相貌與照片上差距太大，網上基本條件填寫不真實，訪談中表現出來的修養距離張女士要求太遠……因為種種原因只有不到100名會員能通過婚戀顧問的考查。

接下來，家長的意見成為很重要的因素。婚戀顧問會要求女會員向父母告知她正在接受這場挑選，有的家長當天就會打來電話，或直接到公司來質問，為什么要將他們的女孩當做富翁的備選對象。而經過對公司業務只限于純粹婚戀性質的解釋和詳細的操作流程解讀后，一些家長會改變態度。而那些堅持反對的，他們的女兒只能被排除在外。婚姻在中國畢竟是兩個家庭的大事，一方家庭的阻力會給婚姻埋下隱患。

半個月后，由60位主顧問填寫的重點考查人的書面報告匯總到了公司總部。公司的負責人會邀請他們常年聘請的心理專家和婚戀專家，根據主顧問作出的評價進行評估。遇到值得關注的重點對象，還會和進行面試的主顧問進行進一步溝通。

最終，飛揚和她的團隊從100萬人中確定了5位候選人。

大海撈針覓良緣

接下來的一個禮拜，飛揚對這S位候選人進行了家訪。家訪中，飛揚會向候選人及其父母公開主征人的基本信息。盡管沒有指名道姓，但他們也大多明白這個一直被神秘籠罩的征婚人的基本輪廓。因為面試后女兒已經征求過父母的意見，家長這時已經不會有反對意見，反而為女兒能一路走來得到認可而深感自豪。

見面之前，還有一次面對候選人的單獨培訓。飛揚知道，嫁入豪門對于很多女孩，就如同灰姑娘變成了王妃，是可遇不可求的好事。但張家的特殊背景必然要求應征者具備更加寬容的心態，做好放棄更多的準備。5位候選人，除了一位只有不到兩年的工作經驗，剩下的4位都還是在校學生，她們對于婚姻的認識都還處于懵懂的憧憬之中。飛揚認為有必要讓這些年輕的女孩能一開始就抱著理性和平和的心態去面對婚姻背后必然面對的問題。

無法做好心理準備的兩位女士主動放棄了，剩下3位應征者的個人簡介、顧問評價，連同各自5張生活照被精心裝訂成冊，遞到了張女士和劉先生的手上。張女士3個月來一直期待著這天的到來。30萬元能征到怎樣的兒媳?張女士對整個征婚過程一直特別關心，但在篩選的各個環節中都被婉言謝絕。飛揚的道理很簡單：既然希望由婚戀公司來挑選，除了看重婚戀公司龐大的數據庫，更重要的是專業人士在心理、溝通、指導等諸方面的能力。主征人的介入會帶有強烈的主觀色彩，很有可能因為相貌等個別因素影響到婚戀專家客觀和綜合的判斷。

接下來的詳細介紹讓張女士和劉先生對3個女孩有了更多了解。張女士對飛揚總監的介紹都比較滿意，希望能先和3位女士見面之后再確定兒子的戀愛對象。

3次見面都經過了精心的安排。表達能力稍差又富有愛心的一位，飛揚為他們準備了一次參觀孤兒院的小型活動；表現力稍弱的一位，飛揚參加了他們的第一次見面；而剩下的一位是告訴彼此聯系方式后，自行安排約見的。

劉先生對3個女孩沒有特別的取舍傾向，這在飛揚總監看來并不是好現象。

是對3個女孩都很滿意嗎?如果是這樣，就需要飛揚的團隊協助劉先生確定首選的相處對象。是對3個女孩都不滿意嗎?此前的經驗表明，這一定是主征人對自己的需求缺乏正確的認識，他表達出來的征婚條件并非自己的真實想法。這就需要婚戀顧問來分析問題出在哪一方面，然后重復前面的過程。是劉先生對婚姻還存在恐懼嗎?如果是這樣，婚戀公司就只有建議主征人暫緩征婚，等確定自己的征婚意向之后再作決定。

好在劉先生是因為對3位女士都十分滿意而無法取舍。張女士、飛揚，以及公司的心理專家和婚戀專家與劉先生仔細分析了和每位候選人未來相處的利弊，幫助劉先生確定了首選的戀愛對象。

半年后，張女士給飛揚發來了婚禮的邀請函，婚禮的女主角就是飛揚推薦的那一位。