伊頓：繼續深耕中國市場

11月2日，全球最大的動力管理公司伊頓更換了亞太區掌門人。曾擔任伊頓重型變速器業務總裁的何欽鴻 (Curt Hutchins)接替馬凱捷(James W. McGill)成為新的亞太區總裁，馬凱捷被任命為公司人力資源執行副總裁。

何欽鴻2003年加入伊頓，擔任重型變速器部門總經理，在2004年被任命為離合器部門副總裁和總經理，2007年開始擔任重型變速器業務總裁。

“在重型變速器業務工作兩年多里，何欽鴻很好地處理了各種市場狀況，并成功地應對了熾熱市場需求下的交貨要求和當前經濟環境所帶來的挑戰。” 伊頓公司董事長兼CEO柯仁杰(Sandy Cutler)對《商務周刊》說。

就在宣布亞太區高層換防的同一天，伊頓用在上海投資3500萬美元的新亞太區總部來表明其對中國市場的看好。

伊頓公司是一家多元化的財富500強企業，在許多工業領域都是全球技術領導者，包括電源質量、輸配電及控制系統;工業設備和移動工程機械所需的液壓動力零件、系統和服務;商用和軍用航空航天所需的燃油、液壓和氣動系統;以及幫助卡車和汽車提升性能、燃油經濟性和安全性的動力及傳動系統。伊頓公司現有約7萬名員工，產品銷往150多個國家和地區。

自1993年進入中國以來，伊頓就開始通過并購、合資、獨資的形式迅速發展在中國的業務。2002年時，伊頓在中國只有5家工廠和不足1000名員工，今天員工數已超過1萬名，并設有27家工廠、3個研發與工程中心。

進入新世紀后，伊頓共完成了49項并購。 柯仁杰表示，伊頓現在將會重點關注現金流，確保財務不出問題，適當地放緩并購的步伐，直到全球經濟復蘇。

在金融危機最為嚴重的2008年，伊頓全球業務依然實現了18%的增長，達到154億美元。而亞太區則貢獻了其中的近20億美元，其中國業務更是翻番，并有望在2010年實現10億美元的銷售目標。

柯仁杰認為，未來20—30年，能源成本會逐漸上升，汽車、卡車、航空、建筑業等各行各業都會尋求方法降低能源成本，全球將會越來越關注能源價格、能源使用效率，這將給伊頓帶來無限商機。

作為中國市場占有率第一的UPS(不間斷電源系統)供應商，伊頓一直都深耕這塊市場。11月16日，伊頓發布兼容Win 7的UPS綜合電源保護管理軟件，匯集了Windows 7的易用性與安全性， 可以非常簡單地控制、管理和監視不間斷電源系統，用以保護IT設備。11月18日，北京銀行攜手伊頓推出“綠色”金融應用?！吧习襁x手”為伊頓9390 UPS不間斷電源產品。

伊頓是全世界唯一能同時提供油電混合動力系統和油壓混合動力技術的企業，兩種技術降低了燃料消耗和廢氣排放。如今，使用伊頓混合動力車的客戶包括美國聯邦快遞、UPS、可口可樂、百事可樂以及歐洲的DAF卡車公司和戴姆勒卡車公司等， 而波音和空客飛機60%的液壓系統都采用的是伊頓的產品。對于中國大飛機項目這塊大蛋糕，伊頓也希望能分一杯羹?？氯式芙衲暝煸L中國的一個很重要的任務，就是和中國商用飛機有限責任公司探討有關C919大型客機項目的合作?！耙令D將在今后積極爭取在中國商用大飛機項目中的燃油效率、液壓控制領域發揮更大的作用?！笨氯式軐Α渡虅罩芸繁硎?，新亞太區高層近期的目標之一，就是幫助公司促成與中國政府商用大飛機項目的深度合作。

“要想讓公司運轉完美，就必須做自己的事情”

——專訪伊頓公司董事長兼CEO柯仁杰

《商務周刊》:近期伊頓在中國的投資是否會有增長，集中在哪些方面?

柯仁杰:我們計劃到2010年，實現中國市場銷售額突破10億美元。伊頓的目標是到2010年成為一家全球銷售額達180億美元的公司，中國市場將是這一計劃中非常重要的部分。我們認為，伊頓在中國的投資首先也是最重要的一點，是為中國這一迅速成長市場中的客戶提供本地支持;其次，伊頓在中國業務的發展也將幫助我們滿足全球范圍內客戶的需求。

盡管遭遇全球金融危機，但我們相信，基礎設施建設將繼續成為未來多年中國經濟發展的一大戰略重點。在中國，我們有一個非常具有吸引力的增長策略就是在研發方面的投入。我不能透露投資中國的具體數字，但可以肯定的是，我們在中國的投資將與我們在中國的銷售額成比例增長。目前我們正在積極地推進和中國商飛的C919大型客機合作項目。

《商務周刊》:伊頓在中國是如何做到本土化的?

柯仁杰:在北美，伊頓產品的銷售額非常大，是高技術含量的產品，但是要在中國做主流市場的產品，就必須重新根據中國國情進行設計，而不能是以北美為中心設計出來的產品。它必須從產品設計、公司文化、組織結構都進行本土化，考慮中國的行情，并堅決執行這一戰略?，F在我們的中國區團隊基本上以中國人為主，外國人為輔。在工程和制造上可以多依賴外國來的專家，而其他的企業管理職能都應該主要由中國團隊來做，做到真正的本土化。

伊頓是一家以價值觀為驅動的企業，員工加入伊頓，是被公司的道德價值觀以及文化所吸引。公司的價值觀、以及對于所在社區的承諾，是吸引年輕人加入的重要因素。我也希望員工來伊頓是被我們的價值觀和公司文化所吸引，并且，他們來了之后會繼續保持這樣的價值觀。

《商務周刊》:多元化的企業對管理的要求更高，您覺得您是一個很好的管理者么?

柯仁杰:我很幸運我們有一個非常強大的管理團隊，在伊頓不推崇個人英雄主義，我認為這是團隊合作最好的結果。對我來說，最大的挑戰就是時間不夠。你必須要有非常充足的精力。你該確保你的工作是能真正創造價值的，而不是做了別人該做的工作。如果你做了別人的工作，就證明你沒有雇用到合適的人。我一直告訴員工，要想讓公司運轉完美，就必須做自己的事情，而不是去做別人的事情。這聽上去很簡單，事實上這是企業能良好管理的一個要點。

《商務周刊》:伊頓對未來市場有何展望?

柯仁杰:這次全球經歷的是二戰以來最嚴重的一次經濟危機，目前這個最壞的時期已經過去，全球開始復蘇起來，首先最先開始復蘇的就是中國，我們認為在未來5—10年中國仍然是增長最快的國家。我想強調一點，我們在意的不是經濟在2010年復蘇，而是能不能在接下來2011年、2012年持續的復蘇。