博洛尼縱橫術(shù)

“我們?cè)诒本⑸虾５?0個(gè)核心城市生產(chǎn)的是主機(jī)，將來拓展長(zhǎng)沙、武漢等城市時(shí)就選用聯(lián)發(fā)科的模式，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。”雖然短短的一句話里滿是IT詞匯，但蔡明的實(shí)際身份是博洛尼集團(tuán)CEO，在其涉足的家居行業(yè)里早已蜚聲內(nèi)外。

因?yàn)樗诘募揖有袠I(yè)還沒有比較拿得出手的商業(yè)模式，蔡明在向《商務(wù)周刊》描繪博洛尼藍(lán)圖時(shí)只好借助其他行業(yè)的用語(yǔ)。已在家裝行業(yè)蜚聲國(guó)內(nèi)外的博洛尼，希望通過套用聯(lián)發(fā)科、盛大等跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式在橫向擴(kuò)張和業(yè)務(wù)縱深上實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展三級(jí)跳。

蔡明所說的“生產(chǎn)主機(jī)”，指的是在10個(gè)核心城市以直營(yíng)的方式設(shè)立博洛尼家居體驗(yàn)館，以及開展一站式購(gòu)齊服務(wù)。近年來，博洛尼逐步鞏固并明晰了三個(gè)主品牌的定位，即鈦馬赫、博洛尼和科寶分別專注于別墅、中高端市場(chǎng)和白領(lǐng)階層。而后為了給顧客更直觀的體會(huì)，博洛尼以“體驗(yàn)后極簡(jiǎn)，尋覓喜愛的生活方式”為核心內(nèi)涵，推出博洛尼家居體驗(yàn)館。

今年，博洛尼又以一站式購(gòu)齊的服務(wù)，把人們從繁瑣的家裝中解放出來。“我們的一站式購(gòu)齊向顧客提供設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工、服務(wù)的一整套方案，提升了裝修的方便性，把原本很麻煩的裝修變成了一件輕松的事情。”蔡明告訴《商務(wù)周刊》。

但每到一個(gè)城市即親力親為的“生產(chǎn)主機(jī)”已不適合處于高速增長(zhǎng)的博洛尼，蔡明更傾向于用聯(lián)發(fā)科或者Windows+Intel模式，通過向地方家裝企業(yè)輸出軟件和硬件在全國(guó)進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。

“我們體現(xiàn)16種生活方式的12間宅家居體驗(yàn)館相當(dāng)于Windows軟件，輸出時(shí)我們供貨，并培訓(xùn)他們?nèi)绾巫錾罘绞襟w驗(yàn)館。”蔡明說，“此外，我們的全系列產(chǎn)品，也就是鈦馬赫、博洛尼和科寶，就像是Intel芯片，是硬件。”

盡管這一模式剛剛出爐，但博洛尼對(duì)合作者的要求非常明確——必須是當(dāng)?shù)嘏琶?位的企業(yè)，“他們手中本身有客戶，也希望引入博洛尼的國(guó)際化特點(diǎn)，幫助其在當(dāng)?shù)孬@得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力”。

與助力企業(yè)橫向擴(kuò)張的聯(lián)發(fā)科模式同時(shí)醞釀的盛大模式，則可以幫助博洛尼在業(yè)務(wù)縱深上獲得突破。“盛大網(wǎng)絡(luò)把游戲等板塊分開，變成獨(dú)立的企業(yè)，自己成為平臺(tái)。我們也希望比照這個(gè)模式把自己打造成家裝業(yè)平臺(tái)。”蔡明說，在他的理念里，博洛尼是一張可以無限延展的整體平臺(tái)，與外部的公司合作，后者使用整體平臺(tái)和博洛尼的某一個(gè)品牌做項(xiàng)目，而后把每一個(gè)業(yè)務(wù)都打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

“比如一個(gè)地板公司或者這個(gè)公司的行銷副總想要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，我們覺得他們的質(zhì)量很好，且排名業(yè)內(nèi)前三名，理念也和我們貼近，只是品牌想要印上博洛尼，完全可以帶著他們的版塊加入到博洛尼的大系統(tǒng)中。”蔡明介紹到。

實(shí)際上，博洛尼搭建的平臺(tái)也是一個(gè)系統(tǒng)，為外部符合條件的模塊留有接入口，在而后的運(yùn)作中，博洛尼向加入者提供品牌、資金等。“加入博洛尼平臺(tái)的一般都是規(guī)模比較小或中等的企業(yè)，他們進(jìn)來后可以和我們共享銷售渠道，將自身壯大。”蔡明表示，為了讓加入者能以老板而不僅僅一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)工作，每個(gè)版塊博洛尼最多可以放出50%的股份，當(dāng)然，條件是合作者必須把這個(gè)單項(xiàng)做到中國(guó)第一。

到目前為止，這個(gè)還處于初步階段的平臺(tái)上已經(jīng)有了一個(gè)即將成型的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。“因?yàn)殚L(zhǎng)期與業(yè)內(nèi)人士交流，所以在這種模式開放之初，科寶的家具品牌就已經(jīng)找到了合作伙伴，且人員在春節(jié)前將正式到位。”蔡明告訴記者，由于這個(gè)行業(yè)有很多獨(dú)立的旁支，比如整體花園、智能家居、中央采暖等，博洛尼的整體平臺(tái)在今后將支撐起更多的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

為家裝業(yè)搭建企業(yè)平臺(tái)

——專訪博洛尼集團(tuán)CEO蔡明

《商務(wù)周刊》:近年來博洛尼推出的家居體驗(yàn)館等新穎家裝服務(wù)模式讓人們對(duì)家裝業(yè)有了革命式的新認(rèn)識(shí)，而將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國(guó)各地，則是讓更多人接觸到國(guó)際前沿的家裝理念，2009年博洛尼又為消費(fèi)者帶來了哪些驚喜呢?

蔡明:我們對(duì)家具體驗(yàn)館進(jìn)行了擴(kuò)充，新的十二間宅家居體驗(yàn)館根據(jù)人們不同的性格，總結(jié)出16種生活方式，并將這一理念的整體設(shè)計(jì)、產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行生活方式的教育。

此外，我們還推出了一站式購(gòu)齊服務(wù)，即向顧客提供設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、施工、服務(wù)的一整套方案，提升了裝修的方便性，把原本很繁雜的裝修變成了一件輕松的事情。這種交鑰匙的方式讓顧客非常省心。

我們一直致力于把我們的家居體驗(yàn)館和新推出的一站式購(gòu)齊服務(wù)推至全國(guó)，到目前為止，我們已經(jīng)在北京、上海、南京等10個(gè)核心城市通過直營(yíng)的方式輸出服務(wù)，且已完成了布局。但在高速增長(zhǎng)階段就必須解決快速?gòu)?fù)制的問題，所以除了在10個(gè)核心城市做直營(yíng)，我們?nèi)珖?guó)的快速拓展采用了聯(lián)發(fā)科的模式。

《商務(wù)周刊》:有博洛尼特色的“聯(lián)發(fā)科模式”具體是怎么做的?

蔡明:眾所周知，聯(lián)發(fā)科是為山寨機(jī)提供整體芯片和軟件解決方案的，我們的輸出模式也一樣，就是為當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樘峁┸浖陀布?/p>

其實(shí)這種模式并不新鮮，我們也把聯(lián)發(fā)科叫做Windows+Intel模式。我們體現(xiàn)16種生活方式的十二間宅家居體驗(yàn)館相當(dāng)于Windows軟件，輸出時(shí)我們供貨，并培訓(xùn)他們?nèi)绾巫錾罘绞襟w驗(yàn)館。此外，我們的全系列產(chǎn)品，也就是專注別墅的鈦馬赫、中高端的博洛尼和面對(duì)白領(lǐng)階層的科寶，就像是Intel芯片，是硬件。與我們合作的本地家裝公司，必須是當(dāng)?shù)嘏琶?的，他們手中本身有客戶，也希望引入博洛尼的國(guó)際化特點(diǎn)，幫助其在當(dāng)?shù)孬@得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)發(fā)展形式是最近剛剛確立的，今后會(huì)在武漢、西安、長(zhǎng)沙等城市的拓展上使用Windows+Intel模式。

《商務(wù)周刊》:除了橫向擴(kuò)張店面，博洛尼是否會(huì)在業(yè)務(wù)縱深上也有所突破?

蔡明:是的，我們最近計(jì)劃把公司做成整體平臺(tái)，與外面的公司合作，后者用我們的平臺(tái)和某一個(gè)品牌做一個(gè)項(xiàng)目，而后把每一個(gè)業(yè)務(wù)都打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。因?yàn)槿齻€(gè)牌子都有很多獨(dú)立的旁支，比如整體花園、智能家居、中央采暖、除塵等，所以整體平臺(tái)將支撐起非常多的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。這有些類似于盛大網(wǎng)絡(luò)把游戲等板塊分開，變成獨(dú)立的企業(yè)，自己成為平臺(tái)。我們也希望比照這個(gè)模式把自己打造成家裝業(yè)平臺(tái)。

我們搭建的平臺(tái)實(shí)際上也是一個(gè)系統(tǒng)，為外部符合條件的模塊留有接入口，而后在具體的運(yùn)作中，博洛尼向加入者提供品牌、資金等。加入博洛尼平臺(tái)的各路英雄一般都是規(guī)模比較小或中等的，他們進(jìn)來之后可以和我們共享銷售渠道，將自身壯大。此外，每個(gè)版塊我們最多可以放出50%的股份，但條件是合作者必須把這個(gè)單項(xiàng)做到中國(guó)第一。

目前這個(gè)想法還沒有正式對(duì)外公布，但因?yàn)殚L(zhǎng)期與業(yè)內(nèi)人士交流，所以在這種模式開放之初，科寶的家具品牌就已經(jīng)找到了合作伙伴，且人員在春節(jié)前就能正式到位。未來，我們會(huì)把這種橫縱擴(kuò)展模式做實(shí)、做細(xì)，讓真正有膽有識(shí)的人能夠加入到創(chuàng)業(yè)平臺(tái)中。