禮來：中國是顆閃耀之星

在跨國公司普遍收縮戰(zhàn)線，減少投資的大背景下，全球第9大制藥公司美國禮來在2008年仍然取得了歷史性突破，全年銷售額首次超過200億美元。過去10年，禮來是增長速度最快的制藥公司之一;過去7年，禮來在華也連續(xù)保持每年20%的增速，禮來公司稱，中國是其全球增速最快的市場。

今年年初，中國政府宣布未來三年投入8500億元以完善醫(yī)療保障體系。隨著中國新醫(yī)改方案出臺，業(yè)內(nèi)預(yù)計，中國藥品市場未來5年年增長率約22%，而在幾年前，禮來公司就曾預(yù)計中國10年內(nèi)有望成為全球第三大醫(yī)藥市場，僅次于美國和日本。

這些政策利好和光明前景堅定了禮來等跨國藥企繼續(xù)加大投資中國的決心。禮來高層希望能將自己的市場與中國龐大的醫(yī)療體系緊密結(jié)合起來，分享到中國醫(yī)療改革的果實。

今年3月19日，禮來在蘇州舉辦了一個隆重慶典，宣布向蘇州工廠增加投資4200萬美元。禮來蘇州工廠始建于1996年，主要加工生產(chǎn)頭孢類制劑、胰島素等產(chǎn)品，它還是亞太區(qū)的分裝中心。擴建完成后，現(xiàn)有工廠和新工廠將形成頭孢類產(chǎn)品和胰島素產(chǎn)品獨立加工生產(chǎn)的局面，不僅滿足中國快速發(fā)展的醫(yī)藥市場需求。同時也為禮來今后胰島素產(chǎn)品的產(chǎn)能進一步擴展提供了基礎(chǔ)。在慶典上，禮來公司董事長兼CEO李勵達(dá)(John Lechleiter)還表示，禮來計劃今年將中國員工隊伍擴充一倍，達(dá)到2000人。可做對照的是，禮來將在2009年全球裁員5000人。

事實上，針對中國醫(yī)改政策的調(diào)整和中國醫(yī)療市場的變化，禮來中國最近已招聘了大量銷售人員，以增加對醫(yī)院市場的覆蓋。同時，禮來還開始改變以前銷售、投資以及研發(fā)團隊相對獨立和分散的組織結(jié)構(gòu)，使三者開始成為一個緊密協(xié)作的有機整體。

去年年底，禮來在上海建立了中國研發(fā)總部，希望通過研發(fā)外包、風(fēng)險與利益共享，以及風(fēng)險投資的不同方式，與中國本土企業(yè)進行合作。外界認(rèn)為，這也是禮來實踐其將藥物研發(fā)從自主研發(fā)模式向合作研發(fā)的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一環(huán)。對制藥行業(yè)大型并購并不推崇的禮來公司也希望通過多方協(xié)作煥發(fā)創(chuàng)新的活力，并能在一定程度上降低高昂的研發(fā)成本。禮來公司早在2007年6月就于上海成立了亞洲風(fēng)險投資基金，首次以風(fēng)投形式尋求那些技術(shù)前景可觀但急需資助的成長型企業(yè)的長久合作。

藥品不是普通消費品，在營銷方面禮來也很善于利用外部的力量。去年6月，禮來公司啟動了中國基層糖尿病教育拓展計劃，通過培訓(xùn)，提高社區(qū)和基層醫(yī)生、護士的糖尿病專業(yè)水平。中國糖尿病患者保守估計已在7000萬人以上，居世界第一位，每年與糖尿病相關(guān)的各種藥物總銷售額達(dá)750億元。根據(jù)禮來提供的數(shù)據(jù)，該公司在“中國基層糖尿病教育拓展計劃”等項目上的投入不下4000萬元。今年9月份，禮來公司的糖尿病創(chuàng)新藥“百泌達(dá)”(Byetta)正式在中國上市。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“百泌達(dá)”是禮來實現(xiàn)中國市場高增長目標(biāo)的重要“殺手锏”。

禮來中國總裁戴文睿曾稱，中國猶如一顆閃耀的星星從陰霾密布的天空中脫穎而出，他堅信這顆閃耀的星星也一定能照亮禮來的中國掘金之路。