普元軟件：先行者終于迎來春天

10月28日，由國開行主導的新開發聯合創業投資攜手天津和光股權基金，共同向SOA中間件廠商普元軟件投資1億元人民幣。坐在主席臺上的普元軟件董事長劉亞東，難掩心中的喜悅。

劉亞東喜悅的應該不單是這筆投資，今天的普元軟件早已過了資金短缺的時候，他更高興的該是自己付出多年的努力終于得到了市場的認可，這是普元軟件自2001年創立以來拿到的首筆第三方投資。

“2004年我和另外一個同事到美國，見了差不多有60家在硅谷的風險投資公司，可是最終沒一家愿意投我們。”回顧當初的艱辛，劉亞東有了一份風雨過后的淡然，“我們對這些美國風投免費做了一次關于中國投資環境的教育工作。”

成立于2001年互聯網泡沫破裂時期的普元軟件，是劉亞東帶領亞信沖擊納斯達克成功之后的又一次開疆拓土。“看到國內互聯網蓬勃發展，想到企業肯定也要大規模介入，所以就成立了這家面向互聯網軟件應用平臺的企業。”劉亞東向《商務周刊》介紹了普元的發展歷程，“但是最大的困難在于你向人家推銷的時候，企業并不知道你賣的是啥。”

普元軟件的定位的確有點超前。普元的核心理念是“讓企業級應用更簡單”，其產品包括“SOA應用平臺-Primeton EOS”和“SOA流程平臺-Primeton BPS”，前者致力于幫助客戶快速、低成本地構建高質量、靈活、易管控的企業級應用軟件及SOA服務，后者則能幫助客戶建立基于流程的敏捷運營支撐能力。

“2004年最艱辛的時候差點就放棄了，現在看來沒有放棄是多么的幸運。”劉亞東回憶說，盡管獲得了國家發改委和上海市政府的幾次支持，但最多時普元軟件累計虧損將近1億元。

轉機發生在2005年左右，這一年“SOA”逐步風行全球。SOA(Service-Oriented Architecture，面向服務的體系結構)是1996年由全球知名咨詢機構Gartner提出，核心理念是企業IT架構應當由提供的服務決定，而不是企業架構決定提供什么樣的服務。隨著SOA在中國的推廣認知，普元也終于走向快車道。2006年，國際上首個專門研究開放SOA標準的協作組織OSOA建立，普元軟件作為唯一一個來自中國的軟件企業，同IBM、甲骨文、BEA、SAP等一同作為創始成員，全面參與到SCA、SDO等國際構件標準制定工作中，其后又進一步受邀成為電子商務國際組織OASIS的第5家奠基成員，參與審批更多的Web與軟件領域標準。

2007年，現任CEO沈惠中加盟普元，他的使命是推動普元擴大市場。“普元此前比較以技術為中心，但再好的東西也要客戶說好才算好。”沈惠中向《商務周刊》說。據介紹，普元軟件EOS產品目前已在電信、金融、電子政務、電力、物流、制造等多個行業和領域的關鍵軟件應用上得到一致驗證，擁有中國建設銀行、交通銀行、中國農業銀行、中國移動等200多家大型客戶和眾多中小客戶。根據賽迪顧問的統計，2008年，中國中間件產品市場整體規模為15.46億元，其中國產中間件的市場份額接近50%。而在SOA中間件市場，普元以12%的市場占有率，緊隨IBM、甲骨文之后。在國際市場上，普元軟件則通過與華為的合作，已經在印尼、冰島、荷蘭等30多個國家和地區部署了EOS應用。2009年3月，普元軟件正式發布了SOA應用平臺EOS6.0，被認為是國際上首款實現商業化同時又符合SCA與SDO技術規范的產品。

IDC發布的《中國SOA解決方案市場:機遇和挑戰》報告中預計，2010年中國SOA市場規模將達5億美元，未來三年中還將呈現出復合增長率每年以兩位數增長的強勁勢頭。按照普元軟件的戰略部署，1億元融資到位后，將主要用于國產基礎軟件產業特別是人才的整合。

目前普元軟件已啟動上市日程，計劃在2011年登陸創業板。對于普元近10年來的發展歷程，劉亞東比喻到:“就像追女孩子，只要鍥而不舍，總有迎來春天的那一天。”