宜搜：冬天里的3G機遇

“1860年，貝爾發明的電話改變了人類的生活方式;1969年，互聯網的誕生把世界連成了一個整體;2005年，宜搜在中國率先推出了無線搜索，意味著以此為代表的無線互聯網開始迅速發展，成為未來互聯網發展的主要趨勢。”這是深圳宜搜科技有限公司形象宣傳片的開篇語。根據艾瑞此前發布的《2008年中國移動搜索行業發展報告》，2008年中國移動搜索市場收入規模為1.7億元，宜搜日均PV(頁面點擊率)過億，月收入超過1100萬元，以47.1%的市場份額成為中國最大的無線搜索互聯網公司。

對于包括宜搜在內的中國中小企業而言，2008年的冬天格外長。談及宜搜在危機中所面臨的挑戰，宜搜CEO汪溪很精辟地總結了三點:一是茫然，包括危機來時普通消費者以及企業主心理上的茫然;二是宜搜如何面對主要客戶群——中小企業的需求認知度;三是如何讓更多的用戶了解宜搜，使用宜搜。

更多的挑戰也就意味著更多的機遇，積極、合理的應對挑戰，就會變成下一階段的發展機遇。在提出這三個挑戰之后，汪溪又一一給出了挑戰背后所蘊藏的機遇:面對消費者和企業主茫然的心態，政府推出了4萬億的刺激計劃，有力地提振了經濟，“政府幫助我們化解了第一個挑戰”;在更好地滿足中小企業用戶的需求方面，宜搜推出了免費幫企業建站，依據客戶需要再付費定制其他服務的模式。此前，為企業建站要收取2000—3000元的費用，宜搜免去了這項費用，對在生死線苦苦掙扎的中小企業而言，“免費的蛋糕”還是相當具有誘惑力的。宜搜所推行的中小企業低成本精準營銷，不僅使公司獲得了良好的市場前景，而且帶動了整個行業的發展。其多項人性化、個性化的服務也隨之獲得了企業主的青睞。而在發展新用戶方面，汪溪指出，政府在2008年11月發放了3G執照，迄今為止，手機上網用戶數比去年已增長了90%多，這成為宜搜又一個絕好的發展機遇。

2009年是中國3G的元年，但目前用戶數還有些差強人意。汪溪認為，3G是一個復雜的體系，包括網絡及系統的構建、終端的普及、殺手級服務的出現等等。“要想讓全國7.2億手機用戶一下子轉用3G是不現實的，設備制造商、運營商、手機制造商和服務商都需要幾年的時間去磨合、整合。”他說，“不管怎樣，3G為我們已有的無線互聯網從技術、產業結構、用戶感受各方面注入了一劑強心針。”

2009年前9個月，宜搜的營收突破了5800萬元，同比增長30%。汪溪預期公司全年的收入增速將達到35%。與此同時，宜搜的第五個版本也正在研發之中，預計將在年內推出。良好的業績和發展前景讓宜搜贏得了資本的青睞。2009年5月21日，憑借行業前景、融資實力、行業影響力、產品研發、市場拓展等方面的綜合實力，宜搜在“第五屆亞太投資峰會”上獲得2009“年度最具投資價值企業”大獎。用汪溪的話說，“這主要是源自于宜搜扎扎實實地做事情，自2005年成立之初，從技術研發，到發展用戶，再到探索無限搜索的商業模式，宜搜的每一步都是在用行動來履行自己的使命”。

宜搜在成立之初就為自己設定的目標是“消除信息鴻溝，讓人們隨時隨地都能夠獲取信息”。汪溪說:“其實普通老百姓都有一個潛在的欲望，那就是在任何時間、任何地點都想獲取信息，滿足人們在心理最底層對于信息需求的渴望，這就是宜搜一直追求的方向。而作為獲取信息的工具，歷史的責任落到了手機這個既便攜又隱私的終端上。”宜搜在2005年初做無線搜索的時候，用手機上網的人還寥寥可數，但正是瞄準了這種對于信息的“渴望”，宜搜向著無線搜索真正的霸主穩健邁進。